汽车销售界第一航母 细数庞大成长风雨路

汽车销售界第一航母 细数庞大成长风雨路

近期，庞大公司频频出现在各汽车新闻的标题之上，有关庞大与双龙、萨博等车企合作的消息和动态不断进入消费者的视线，其活跃程度可见一斑。庞大公司从何而来？发展至今积累了怎样的实力？最近又爆出了连串消息，究竟是意欲何为？就让中国汽车消费网为您一一揭开。

　　◆庞大的身世

　　庞大汽贸集团股份有限公司是以汽车销售服务为主业的大型汽车营销企业，原隶属于唐山市冀东物贸集团有限责任公司，其前身“唐山市冀东机电设备有限公司”最早可追溯至1988年成立的滦县物资局机电设备公司。现公司注册资金9.086亿元，法人代表庞庆华。

　　庞庆华16岁就参加工作，从河北唐山市滦县物资局下属的冀东机电公司销售员做起，直至成为这家国企的董事长。这家国企后来改制为民营企业，名字也从冀东机电变为庞大汽贸集团。庞庆华作为这家企业的第一大股东，持有30%的股权。目前庞大汽贸董事会包括庞庆华在内的9名董事中，7人来自滦县，而且大多是从销售员职位上来的。

『庞大老总庞庆华』

　　1998年，庞大公司建立起第一个4S店，代理的是一汽大众品牌。截至2010年7月底，庞大公司在中国21个省市及自治区及蒙古国建有706家营销网点，分、子公司及子公司的分支机构达1017家，其中包括汽车专卖店514家（4S店310家：包括乘用车266家、商用车44家；非4S专卖店204家）、各类汽车市场192家。公司可销售的汽车、工程机械品牌达77种，涵盖了目前绝大多数品牌。

　　2005年以来，原母公司及企业已连续六年跻身中国企业500强。2010年，公司名列中国企业500强第181位，同时名列中国服务业企业500强第63位。

　　今年4月28日，庞大集团股份A股股票在上海证券交易所正式上市，发行价为45元/股，募集资金总额63亿元，成为国内首家通过IPO（首次公开募股）方式登陆A股市场的汽车经销商集团。

　　◆发家之路

　　虽然仅仅接受了函授和MBA教育，庞庆华却在1998年为庞大摸索出了一套汽车金融服务标准，后来被总结为“冀东模式”（因庞大的前身为冀东机电）。“冀东模式”其实是一套汽车消费信贷体系，“帮助用户申请贷款、帮助用户办理选车上牌照手续、帮助银行收缴贷款本息、为客户全程担保。”

　　这一模式在1999年由庞大与中国银行唐山市分行合作推出，第二年得到中国银行总行肯定，并在河北、北京等地推广，它既帮助消费者贷款买到了车，拉动了庞大汽车销量，也帮助银行放贷，风险由庞大来承担。这还给庞大带来了车价的利润空间以及推荐保险等额外收入。

『斯巴鲁森林人』

　　2002年，斯巴鲁来华招募经销商，那时的庞大并没有为他们所接受，而庞大为此前后花费了三年的时间才拿到总经销权。坊间更盛传着一个有趣的故事——2003年斯巴鲁母公司富士重工代表团来庞大的一间店面参观，离开时因为司机的疏忽，车轮压到了其中一位代表的脚。庞庆华亲自上前为这位代表脱鞋检查、按摩消肿，让对方十分感动。许多人都认为，这个故事在对庞大最终取得斯巴鲁总经销权起了一定的影响。

　　自2004年销售斯巴鲁汽车开始，庞庆华为庞大设计了一条独具特色的“批发+零售”的进口车经营模式，以此获得稳定和较高的利润回报。目前庞大集团旗下的中冀斯巴鲁已成为斯巴鲁汽车在中国最大的总代理商，通过庞大卖出去的斯巴鲁汽车，占到其在华总销量的60%以上。而庞大也因此获益匪浅，跻身为中国顶级经销商集团，代理销售奥迪、奔驰、马自达、丰田、现代、雷克萨斯等多个品牌汽车。