新GL8大战马自达8 MPV市场话语权争夺战(1)

    在高增长、高利润的诱惑下，MPV市场已成兵家必争之地。

    进入11月，MPV的热度盖过了任何一类车型。首先是丰田进口豪华MPV埃尔法以“明星保姆车”的高姿态现身，迅速成为高端MPV代言人；接着是一汽马自达8高调上市，这款在日本本土热销的MPV，怀揣着迅速上位的野心；紧随其后的是全新别克GL8，这个老牌MPV霸主再次表明了继续领跑的决心……这之后，现代H-1、大众夏朗也将在年底入市。

全新一代别克GL8豪华商务版

马自达8下线现场

    在“乱花渐欲迷人眼”的MPV市场，各车型、各系间的抗衡即将全面打响。而这其中，马自达8向GL8的直接叫板，则是这场赤裸裸竞争的最佳速写。

    MPV市场目前已经成为中国整体增速最快的细分市场。根据中国汽车工业协会统计，今年前10个月，国产乘用车总销量达到1100多万辆，其中MPV销量为35.42万辆，同比增长86.50%。巨大的上升潜力和竞争车型的缺失，让各家纷纷开始抢占这片蓝海。

马自达8下线现场

    在马自达8上市当天，一汽马自达销售副总经理于洪江在其微博中写道：“今天马8下线，明天GL8投放。真巧，不是冤家不聚头。这事我不是故意的，但结果我喜欢。”此微博之所以受到关注，是因为马自达8此次直接把竞争对手明确锁定在了GL8身上，如此叫板，连于洪江自己都说“有些赤裸裸”了。

    其实，于洪江之所以如此自信，一方面是来自于对马自达8的信心，一方面则更多是对整个MPV市场充满了期待。

马自达8下线的现场

    从近两年来看，别克GL8、奥德赛和瑞风占据大半壁江山，其他MPV产品多数都被边缘化。这三款产品的成功，可以归结为各自清晰的产品定位和与其相匹配的产品特性。MPV市场当前主流的消费还是集中在公商务范畴，譬如，以GL8为代表的中高档公商务产品和以瑞风为代表的入门级公商务产品，两者加起来的销量占据MPV总量的绝大部分，奥德赛的买家则多数是私人客户。

关于产品的解读

    尽管三足鼎立的局面一时很难打破，但于洪江还是从中看到了潜在的机会。数据显示，今年前10个月，在MPV市场销量前五的车型中，GL8、奥德赛分属第二、第四位置，但其总销量还不足10万辆。的确，在MPV市场尚未充分饱和时，谁先抢到先机，谁就是拿到了话语权，于洪江知道，马自达8此时进入，正是时候。

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    面对一汽马自达的叫板，上海通用总经理丁磊表示：“让市场告诉大家谁才是领导者，十年来，这不是GL8第一次接受同行的挑战，地位从未改变，未来还会在MPV市场起到主导地位。”面对Mazda8等一批后起之辈的来袭，上海通用很是平静，所谓“兵来将挡、水来土掩”，本次上海通用祭出了GL8的双车搭配战略，在投放小改款2011款GL8的同时，又投下了定位更高、配置更高、价格也更高的GL8豪华商务车，力图全面占领话语权。