从双赢到多赢的博弈 上汽参与通用IPO

从双赢到多赢的博弈 上汽参与通用IPO(1)

    当被记者围堵，被追问上海汽车参与通用汽车IPO的可能性时，胡茂元操着浓郁绍兴味道的口音，语速缓慢地回答每一个记者的问题，但答案几乎是相同的：如果可以双赢，我们会考虑。

上汽荣威

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    10月15日，上海汽车与通用汽车共同在世博园里“论剑”新能源汽车，当通用汽车中国公司总裁兼总经理甘文维(Kevin E.Wale)搭着胡茂元的肩，低声打招呼的时候，上海汽车和通用的关系似乎非常暧昧。

    一向谨慎低调的胡茂元给媒体的印象，慎言慎行，尽管出场次数有限，但每一次只要公开发声，随后定会成为事实。

    曾经在2007年4月19日在上海车展开幕前，胡茂元突然说道：“上海汽车、南汽本是同根生、相煎何太急。上海汽车集团公司非常愿意跟南汽进行友好的协商，上海汽车愿意跟南汽合作。”而后，在诸多的猜疑中，当年年底，上海汽车收购了南汽。

    在上南合作中，胡茂元一再强调：双赢。这个词似乎是被胡提到最多的词汇，也是他处事的重要考量标尺。

    在员工眼中，善于讲故事的胡茂元就经常在内部大会上讲到一个故事：喝汤的勺子。故事大意是：有人和上帝讨论天堂与地狱的问题。上帝先带他来到地狱：一群人围着一大锅肉，每个人拿着一只长长的勺子，却没法吃到嘴里，因此饿的瘦骨嶙峋；上帝再带他来到天堂，同样的长勺，大家却是喂给别人吃，因此身宽体胖。

    寓意显而易见：懂得如何和伙伴实现互惠互利才能生存。实际上，这个理论在更早的时候，胡茂元便实践了。

    1995年，胡茂元从美国培训回来，接手上海通用项目的谈判。在谈判中，他坚持自己想要的东西：技术的合作，当然，