精耕细作南京市场 创新体验谋求突破

    9月21日至25日，2010(第九届)南京国际汽车展览会隆重开幕。对于长安马自达来说，2010“激情之旅”品牌区域车展，是2010年精耕细作区域市场的重要举措。截止到现在，“激情之旅”已在青岛、深圳、重庆、长春、哈尔滨、沈阳、上海、大连、武汉、成都、苏州11座巡展城市，完美演绎了长安马自达品牌的激情和快乐。在前不久结束的大连车展中，长安马自达实现了集客量532，现场订单数达到101，跟去年同期相比实现了大幅度增长。南京作为长安马自达生产基地，长安马自达也将南京车展定位为2010年“激情之旅”区域巡展的重要一站。

    据介绍，2010年8月份Mazda3经典款、Mazda2系列和原装进口Mazda3两厢合计实现销量5,388台；1至8月，长安马自达累计实现销量51,228台，相比去年同期增长25%，整体上保持了较为稳定的增长态势。销售网络已升至118家，年底还将新增20-30家经销店，无论是销量还是网络规模已趋于一个成熟的销售网络。产品方面，全新上市的Mazda3经典款8月实现了3,918台的销量，并入选了“惠民工程”节能汽车推广目录，由于1.6L排量车型还可以享受购置税减免优惠政策，两项利好政策的“叠加效应”将对Mazda3经典款的后期销售起到至关重要的推动作用。

    08年正式成立的长安马自达经历了三个阶段。08年是“布局年”，年初正式运营的长安马自达成功导入了Mazda2和Mazda2劲翔两款全新车型，初步完成了以Mazda2系列和Mazda3为主的国产车型布局；09年是“起势年”，在“购置税优惠”等利好新政下，长安马自达通过体验营销有效提升了消费者对旗下产品“三好车”口碑的认知；2010年则是“突破年”，年初全新进口Mazda3两厢的加入，进一步提高了长安马自达的体系竞争力，产品线“国产+进口”的全新布局及Mazda3车系的“统一效应”，成为长安马自达取得新突破的推动力。而近期Mazda3 经典款的上市及“骄傲之旅”的圆满结束，又将会在全国掀起一阵“骄傲旋风”，成为长安马自达新的增长点。

    从品牌认知度和市场销量看， 南京无疑是长安马自达全国重点销售城市之一。1至8月南京地区销售长安马自达车型1571辆，在长安马自达销售排名中位居全国第6，充分展现出南京强大的消费能力和作为长安马自达生产基地的核心地位。此次南京车展吸引了周边城市的大批潜在用户，长安马自达将通过南京车展，力争在长三角市场实现更大的突破。

    长安马自达2010年的市场策略是“精耕细作”每一个区域市场，以新旗舰车型Mazda3经典款上市为契机，重点围绕用户口碑和体验营销创新展开。长安马自达市场部总监祝振宇表示，“南京车展是华东地区最知名的区域车展之一，此次车展无论规模还是参展品牌，都可以看出各品牌对南京车展的重视。资料显示，今年上半年，南京全市共销售轿车6.56万辆，同比增长42.5%，高出了全国平均水平20个百分点，可以看出南京以及周边长三角地区拥有强大的汽车消费能力。同时，南京也是长安马自达的主场，刚刚上市的Mazda3经典款就由拥有高品质标准的南京工厂出品。长安马自达将以“激情之旅”作为平台，加大对南京以及长三角市场的投放和关注力度，也希望大家继续关注和支持长安马自达。”