降价=销量？高降价低销量中级车大盘点(1)

　　今年以来，车市遇冷，各级别车型纷纷降价。商家降价的目的当然是为了销量，但就是有那么几款车型，不管降到什么程度，销量总也提不上去，就那么不死不活的待在那里。本来，促销是商家博得销量最直接的方式，但在这些车面前，一切都已失灵，卖不掉的还是卖不掉。今天我们就来看看是什么原因导致了这样的结局：降价≠销量。

　　车型一：歌诗图3.5L

　　优惠幅度：10万元

　　折扣信息：7.5折

　　歌诗图是本田旗下一款CROSS车型，介于SUV与轿车之间。今年上半年，歌诗图新增一款2.4L车型，价格一下子降了十几万元，在一定程度上改善了歌诗图低调的市场表现。从4月份以来，歌诗图的销量从几百跃升到了几千，虽然在7月份销量又有所下降，这跟目前的市场环境有很大的关系。说了这么多，都与我们今天的主角歌诗图3.5L车型没有关系，3.5L车型价格在40万元上下，在这个价位上可供选择的车型很多。歌诗图3.5L上市后市场表现就不佳，与本田其它车型更是无法比拟。

　　编辑点评：

　　歌诗图今年上半年的销量为1.47万辆，但是我们看看4、5、6这三个月的销量就可以知道歌诗图3.5L卖到了个什么程度了。歌诗图3.5L定位于高端中级车，曾经雅阁3.5L为了给它让路而退市，但是歌诗图并没有达到预期的效果，上市后销量一度惨淡。造成歌诗图3.5L销量惨淡可能有两个方面的原因, 一个是外观太过性，得不到消费者的认可;另外就是定价太高，吓走了很多潜在消费者，这个原因我们也难理解，消费者与其花40万去买歌诗图，我相信，很多人更愿意去选择宝马、奔驰。这段时间以来，歌诗图3.5L正在大幅降价，优惠幅度甚至达到了10万元，虽说在一定程度上是减弱了定价太高这个弱点，但编辑认为，并不能带来多少销量，可能消费者已经形成了一种观念，提不起对3.5L的兴趣，而且3.5L这个排量可能也是其不受待见的一个原因。

　　车型二：睿翼

　　优惠幅度：5万元

　　折扣信息：7.2折

　　睿翼是马自达6的换代车型，外观、动力方面比马自达6更胜一筹，但在销量上面却远远不及马自达6。马自达6为老款车型，市场表现一直不错，积累了一定的口碑，在换代车型上市之后，仍然没有退市，而是采取，两代同堂的销售方式。也许这个方面的原因也制约了睿翼的发展，降低了睿翼的性价比;另外就是上市之后的产能不足，也影响了睿翼的市场表现，如今车市竞争激烈，中级车进一步细分市场，在这样的环境中，站稳脚跟恐怕没点硬功夫真的不行。

　　编辑总结：

　　睿翼上市之初就风波不断，首先是代言人菲尔普斯的“吸毒门”，导致睿翼还没上市，就影响了其在公众心目中的形象。再就是上市后连续几个月的产能不足，失去了大批的潜在客户。目前睿翼又处在一个车市“硝烟四起”的环境中，销量上不去也在情理之中。睿翼为增强竞争力，正走在大幅促销的路上，优惠幅度达到了5 万元，7月份的优惠幅度也在4万元左右，但并没有拉回睿翼的销量颓势，睿翼这个时候就像“扶不起的阿斗”，不管商家给出了多大的支持，就是卖不出去!