高桥一哉：斯巴鲁XV市场销量超越预期(1)

[导读]2012年4月23日，以“创新 跨越”为主题的第12届北京国际车展正式开放，腾讯汽车以“6S”的报道理念出击此车展，近百位全球车企高层做客腾讯汽车。以下是斯巴鲁市场企划部部长高桥一哉访谈实录：

斯巴鲁市场企划部部长 高桥一哉

腾讯汽车：各位腾讯网的网友大家好，我们现在是在腾讯汽车的展台，在北京车展(微博)的现场，来到我们的访谈间的是斯巴鲁汽车的高桥部长。首先请您给我们的网友问好。

高桥一哉：大家好，我是高桥一哉，希望大家都能够来到2012北京车展的斯巴鲁展台。

腾讯汽车：我知道这次斯巴鲁汽车也带来了一些新的车型来到现场，请您给大家简单介绍一下吧。

高桥一哉：今天有一款是新力狮，改款的力狮进入了。这款是在全世界也发布了，这次是第一次带到观众朋友面前的BRZ跑车。这个就是前置后驱的发动机，左右对称的。

腾讯汽车：这个咱们斯巴鲁最核心的吗？

高桥一哉：是的。

腾讯专访：斯巴鲁市场企划部部长 高桥一哉来源：腾讯视频所属分类：汽车

腾讯汽车：您刚刚介绍了一下我们这次北京车展展出的车型，最近我们了解到斯巴鲁汽车，在中国市场上重点推广的一款车是XV，这款车在国内最近的销量情况怎么样？咱们是怎么定位这款车型的？

高桥一哉：这款车型是2月15号正式发表的，大约20万左右的车，是一个快捷车型。这款车的定位为非常时尚的车，主要的受众人群是年轻人。从发布来到现在两个多月已经大概卖了5000台左右。特别是女性用户对这款车非常感兴趣。

腾讯汽车：这款车型我看了，我们专请了韩寒作为代言人，这方面是怎么考虑的？

高桥一哉：主要是韩寒从2010年开始就成为我们的斯巴鲁的选手，是有这个渊源，还有刚才说的一些年轻人，韩寒在年轻朋友当中知名度很高，所以请韩寒来做代言。

腾讯汽车：对这款车型我们之前预计的销量和实际的表现有什么出入吗？对它的预期是怎样的？

高桥一哉：因为是进口车，两个月卖出5000台是我们没有想到的，比我们预想得好一些。

腾讯汽车：您刚才也说到，可能对于进口车来说销量已经是非常好的了，如果它能够国产或者是能够在国内生产，可能销量会增长更快，我们现在有没有这样的考虑呢？

高桥一哉：目前没有国产化的打算，因为我们销售的亮点也是因为它是进口车的身份，所以没有国产化的打算。

腾讯汽车：我知道最近有关国产或者这方面的话题大家讨论特别热烈，咱们现在有没有新的消息可以和大家分享的？

高桥一哉：目前很抱歉还没有可以和大家分享的。

腾讯汽车：我们可以看到其实斯巴鲁在国内应该经历了一个非常好的发展阶段，因为斯巴鲁车型之前一直是以作为明星代言人，一开始的时候，大家印象比较深刻的是从主演电影《非诚勿扰》的舒淇，还有现在的韩寒，都是一些大明星，您觉得这个明星策略对斯巴鲁起到了多大的作用？

高桥一哉：首先，斯巴鲁在中国这么众多品牌当中是一个非常小的品牌，所以我们就想通过这些巨星，还有植入到电影里面的广告，让大家借此知道斯巴鲁这个品牌。比如像冯小刚、韩寒都是对中国观众来说是非常有名的巨星，比斯巴鲁高很多，所以我们想借助他们的知名度来宣传斯巴鲁。很多人肯定是通过他们来知道斯巴鲁的，这种方法还是比较有效的。

版权声明：本文系腾讯汽车独家稿件，版权为腾讯汽车所有。欢迎转载，请务必注明出处（腾讯汽车）及作者，否则必将追究法律责任。