王广民：柳汽对东风大自主贡献率达20%以上(1)

[导读]2012年4月23日，第12届北京国际车展正式开放，腾讯汽车以“6S”的报道理念出击此车展，近百位全球车企高层做客腾讯汽车。以下是东风柳州汽车有限公司销售公司PV市场推广部部长王广民访谈实录：

东风柳州汽车有限公司销售公司PV市场推广部部长 王广民

腾讯汽车：各位腾讯网的网友大家好，本次采访的是东风柳州汽车有限公司销售公司PV市场推广部的王部长。

王广民：各位腾讯网友，大家好。

腾讯汽车：首先请您给大家来介绍一下这次车展有什么亮点车型推荐给大家？

王广民：我们带来了新车景逸SUV ，其次是两大2012款改款新品：2012款景逸与2012款菱智，同时菱智当前销量最大的车型——菱智1.6L，也一并参展。

腾讯汽车：景逸SUV有哪些特点？

腾讯专访：东方柳汽市场推广部部长 王广民来源：腾讯视频所属分类：汽车

王广民：景逸SUV的核心定位是“城市代步SUV”，它首次开辟了一个新的城市代步SUV的定位，具体的产品特点可简化为“三高”和“三低”，三高是高通过性、高舒适性、高安全性。它是国内首款在10万元以内的车型里面配备ESP高端配置的车型，具备高安全性。它具有205mm离地间隙，具有很高的通过性。第三是高舒适性，它具有大空间、同时悬挂方面采用了中高级车经常使用的四轮独立悬挂。“三低”首先是低油耗，这个车预计成为首款享受节能惠民政策的SUV；其次是低成本，主要体现两方面，第一购买成本是8万到10万区间，第二是使用成本，百公里油耗低至6.6升。再次就是低噪音，采用了7项NVH噪音改善技术。

腾讯汽车：咱们景逸SUV亮点特别多，现在市面上SUV市场确实很好，所以有很多的竞争者，您怎么看这款车型，或者说怎么看SUV市场的大环境？

王广民：这个问题我们在这之前也有所关注，在决定进入这个市场时，已经发现从2006年到2011年SUV的增幅是在所有的细分市场里面是最高的。在这么高速的景逸SUV市场里，有很多的竞争产品。我们进入这个市场，主要涉及到我们东风风行一贯的市场原则，或者是我们的大策略。我们开发市场会分三步走。第一步是深刻洞察消费趋势，之后第二步创造一些新的细分市场，这样这个地方不是红海，而是一片蓝海；第三步我们会在细分市场里面通过车型匹配更多的车型，把市场整体做大。这里面肯定会涉及到为什么说你的车型在这里面是一个蓝海、没有竞争。这还是要回到它的定位。我们景逸SUV的定位是“城市代步SUV”，在目前这个市场上我们看到SUV要么是体现性能的，进入的车型不管多或者不多，销量是有限的；另外一种是关注休闲。而我们景逸SUV是兼顾了休闲和代步，刚才说到代步的特点的时候，低使用成本很容易成为家庭购买的第一辆车，改变了以往SUV定位为家庭的第二辆车的定位。所以在进入了这样一个“家庭第一辆车”的购买人群以后，我们的市场空间一下子凸显出来了。

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