体验式营销或成汽车营销新思路

　　“K3 Dream Agent造梦家”活动探索体验营销之路

　　如果仔细观察，会发现今天媒体的舞台上，对话类节目增多了，体验类节目增多了，互动类节目增多了…… 纵使节目形式各不相同，但都有个本质的共同点，即不再是单向传递信息的舞台，而开始强调把观众角色设计作为节目本身的重要组成部分进行整合。正是在这个过程中，观众，作为形成社会意识形态的主体，已不知不觉地变身成为媒体建构社会意识形态的一元猛将;大众媒体对世界的塑造方式，正史无前例地从观点影响式过渡到行为建构式，包括微博搭建的自媒体平台，也同样是媒体建构社会意识的行动化表现。而营销，作为一种研究、打造品牌价值的实用科学，也是时候走出单向对消费者进行概念传递的时代，以一种纳消费者需求为营销体系核心，采用行动化、娱乐化的力量去建构品牌魅力的姿态出现。

　　近两年在国内大热的体验式营销方案，便是在这种困局下应运而生的产物。它为企业与消费者建立起有效的沟通平台;增加了双方对彼此的了解机会与信赖程度;提高了消费者与品牌及产品的关联度与好感度;同时也为民众表达自我创造了条件、提供了舞台。这种新型的营销方式以拉近企业和消费者之间的距离为重要经营手段，成为企业获得竞争优势的新武器。它要求企业必须从消费者的感官、情感、思考、行动和联想等五个方面，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。这种思维方式突破了“理性消费者”的传统假设，认为消费者的消费行为除了包含知识、智力、思考等理性因素以外，还包含感官、情感、情绪等感性因素。消费者在消费前、消费中及消费后的体验才是购买行为与品牌经营的关键。与注重产品特色、功效的传统营销相比，体验营销更注重用户需求和切身体验。这些体验产生于当前经历对客户感觉、内心和思想的触动，并将企业品牌与自身联系起来，使其所带来的感觉、情感、认知和关系价值最终取代产品的功能价值，成为客户对品牌及产品的定义。

　　例如当咖啡被当成“货物”贩卖时，一磅只能卖300元;当它被包装成商品后，一罐就可以卖到25元;而当其加入了服务，被印制在咖啡店的餐单上出售时，一杯至少也要35～100元;但若能让顾客体验咖啡的香醇与生活方式，一杯就可以卖到150元甚至好几百元。

　　随着这股体验式营销的春风越吹越劲，众多知名车企也纷纷顺势而为，摩拳擦掌着筹划推出自己的互动营销方案。东风悦达起亚作为颇具市场先锋意识与创新精神的车企新秀，借战略新车K3即将上市之际，推出了一场大型互动营销活动——追逐勇士激情点燃 K3引航造梦之路，不仅为企业品牌的营销战略拓宽了思路，尝试了更多新的可能性，同时，也为更多的消费者体验K3，表达自我提供了平台。

　　活动详情参见下文

　　只要参加“K3 Dream Agent造梦家”活动(网址：http://k3-dreamagent.dyk.com.cn/rule.php#title)，就有机会跟我们一同向着33,333元的月薪，10万元的梦想基金勇敢进发!我们会在北京、上海、沈阳、成都、广州、西安、南京、武汉和济南等9个城市恭候着您的到来，并盼望着您能从众多报名者中脱颖而出跻身27强，如果您实力不凡，那么您将与其他8名高手,一起进行为期3个月的梦想作业。当然33,333元的月薪是您应得的。在这三个月里，我们希望您能爆发出所有的智慧，去应得那属于胜利者的10万元梦想奖金，与我们一道为梦想而活……

　　活动分为三个阶段。首先，海选招募阶段：从2012.9.10开始，上传自我介绍视频即可参加活动，就有机会晋级为海选招募阶段的27名幸运儿。其次，27进9晋级阶段：该阶段将通过支持者投票以及比稿宣传K3策划提案的方式，角逐出9名幸运儿，共同参与之后由主办方提供的培训。最后，K3 Dream Agent 活动执行阶段：该阶段的活动将历时三个月，每位选手每月将可得到高达33,333元的薪酬，而活动最终的胜利者还将赢得额外的10万元梦想奖金。

　　具体报名和参与规则如下。首先，活动报名视频包含自我介绍、参加K3 Dream Agent的理由、若成为最终获胜者如何使用奖金等。其次，活动参与人上传的视频必须在2分钟以内，并且视频大小非压缩格式100M以内。再次，如参与者不在上述9个城市居住生活，可就近选择一城市提交报名视频。再次，活动参与者可以以个人或团体形式报名(一个报名团体上线人数为2人)，每个报名人只有一次上传作品机会，上传作品不可删除。最后，活动参与者需按照活动要求完善个人信息，并将本人正在使用的微博、人人、开心、豆瓣等社会化媒体进行概述性介绍，若发现不是本人或者与本人情况不符主办方有权取消参赛资格。需要强调的是，进入复赛阶段的参与者需持有驾龄在1年以上的中华人民共和国驾照。

　　此外，活动设置了幸运奖和晋级奖。幸运奖获得者有机会赢得苹果iPod/iPhone用高档音箱、数码相框和中国移动手机充值卡;晋级27强并再次成功晋级9强的选手，将每人获得苹果iPod/iPhone用高档音箱1台，其余的18名未晋级选手将每人获得张继科签名球拍1只。最终的胜出者还能赢得33,333元的月薪，10万元的梦想基金!

　　以上切梦想的实现，都得归功于K3的帮助。K3由全新升级的“DESIGN KIA”理念指导设计，更加注重细节处的表现以及线条的精炼。其中，前脸大气稳健而富有时代感;车身侧面充分体现细节的人性化设计;溜背式车尾传递出独特的动态肌肉造型美给人高贵、精致的视觉享受。除出色的设计，K3还搭载了起亚最新的1.6L伽马D-CVVT和1.8L Nu D-CVVT两款发动机，最大功率分别达到128马力和146马力，配合先进的6速手自一体变速箱，2,700mm的超长轴距打造出同级别最大乘用空间，充分保障了驾乘舒适性。另外，K3还配备了电动通风真皮座椅、双区恒温空调、一键启动、高级音响系统等跨级科技配置，充分体现出配置的丰富和越级。安全方面，K3搭配了VSM车辆动态控制系统、6方位安全气囊，TPMS(胎压监测)、HID氙气大灯、前后泊车辅助系统等高科技配置，以领先的安全智慧，接受市场考验。K3全面出色的产品表现，势必将带来市场格局的再次划分。

　　K3众望所归捧得多家媒体“最值得期待新车大奖”，再一次证明其挑战中级车市场巅峰的实力。在K3实力的帮助下，您的造梦之路也将被引航点燃并实现。

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