丰田之外的选择 全级别丰田竞品分析导购(2)

卡罗拉的敌手—明锐

明锐

售价：11.50-18.39万

品牌：上海大众斯柯达

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市场分析：于4月底5月初，明锐将会推出小改款车型，目前的明锐处于这个优惠幅度应该说是正常的。据店内销售人员介绍说，1.6L排量作为明锐的销售主力车型，以卓越的品质、超强性价比和出色的油耗赢得了消费者的广泛青睐，在明锐整体销量中占据比较大的比重。1.6L排量成为越来越多消费者的首选，明锐1.6L车型销量增长也十分明显，呈现持续攀升的态势，本次优惠车型包括手动1.6L和手自一体1.6L，综合优惠高达万元。

对比导购分析：与卡罗拉的“5米印象”相比，明锐所营造的“明锐男人”的风潮更为人们所认同。卡罗拉的品牌优势是明锐所不能比的，而明锐在动力和空间方面的优势明显。明锐1.6升的推出也给其带来的更大的竞争。之前，由于明锐主推1.8升和2.0升，与一汽大众的速腾形成差异销售。

保养方面，上海大众斯柯的三款车型整车质保两年或6万公里，先到为准，新车行驶7500公里需要做一次免费首保，之后每5000公里需要做一次小保养，更换机油和机滤的费用大概在200多至500多元，每2万公里需要做一次大保养，包括更换机油、三滤，养护清洗和更换火花塞。具体费用请消费者以店内价格为准。保险方面，店内提供中国人寿的理赔服务。