车展成卖车噱头促销手段 优惠幅度有望加大

车展成卖车噱头促销手段 优惠幅度有望加大

手里拿着购车指标，还有六个月的时间慢慢挑……如今广州车市已经步入买方市场，经销商们想卖车还得想些办法。而这个月底广州车市最大的一件事，就是广州国际车展即将举办，广州市民购车的热情也开始高涨，随之而来的价格战也开始展开。为了争夺客源，车展如今成为最近各经销商卖车的噱头，团购、闭门销售等各种手段齐出。

优惠幅度有望加大

如今已经进入十一月份，对于经销商来说，这是一年当中最后的冲刺阶段，而对于市民来说，这也是传统的购车旺季。“现在已经11月中旬了，如果等下一批摇号出来，也要等到26号，现在就是我们冲量的时候了。”东风日产4S店的容经理告诉记者，尽管今年的销售任务很难完成，但无论如何还是要努力的。他表示，刚开始宣布限购的时候，车价还是比较坚挺的，没有多少优惠，但到现在优惠已经不断在加大。

记者走访车市发现，一直处于竞争最激烈的中高级车型中，其价格战也是十分惨烈，有的B级车型价格甚至已经跌破了13万。记者，从广州梅花园佳达一汽马自达(微博)4S店处了解到，近期该店推出到店订购2012款马自达6全系车型，可享最高5万元的价格优惠。以2012款2.0L手动版的马自达6为例，厂家指导价为17.08万元，降去5万元之后，价格已低至12.08万元。不过记者了解到，这也与最近马自达6的整体价格攻势有关。此外，还有起亚K5，现可享受现金优惠2万元，其中2.0L MT GL最低售13.98万元，也已跌破14万元，这与一些A级车的价格已经持平。

国家发改委价格监测中心对36个大中城市的监测报告显示：9月份，国产乘用车销售价格继续下降，环比下滑0.1%，同比下滑1.2%。国产乘用车价格已连续第5个月出现环比下降。而且如今已经接近年底，有专家预计接下来价格将继续环比下跌。不过也有4S店负责人不同意这种说法。北京现代4S店的陈经理告诉记者，现在确实是有一些4S店搞价格战，但他们的一些车型都是即将换代的车型，有清库存的嫌疑，“而且现在如果不是豪华车，卖整车的利润真的很少，经销商不可能亏大本去卖车，如果说想再大幅降价，我觉得不实际，和以往年底的降幅持平或再降一点倒有可能。”

记者发现，现在也已经有的车型降到了去年年底的优惠幅度。记者从广州梅花园泓嘉上海通用雪佛兰4S店处了解到，近期到店订购科鲁兹全系车型可享14000元的现金优惠，购车可获赠价值6000元的礼包一份，综合优惠达2万元。而这个直接报出14000元的现金优惠幅度，据记者了解去年年底促销时出现过，平时很难达到这个优惠。

众经销商齐上演团购大战

想卖车，手段不能少，噱头也少不了。有意想买车的市民，如果向多几家4S店了解会发现，许多经销商现在都正在搞或者准备搞汽车团购。“现在快车展了，怎么吸引那些有指标的顾客？团购比较靠谱，有指标就能报名。”广汽本田的销售顾问陈峰告诉记者，还没等到车展，广本喜龙店现在就开始组织团购了，届时雅阁有可能降价很大，足以吸引有兴趣的市民下订单。另外，像加油卡、电话卡这些都有得送。

但准备搞团购的经销商还有很多，不过很多都放在2012年广州国际车展上面搞，把车展做为团购的噱头。记者了解了一下，发现组织团购的品牌很多，像广汽丰田(微博)(微博)、上海大众、北京现代、长安福特、通用别克、一汽大众、通用雪佛兰、一汽马自达、标致、一汽丰田、东风日产等，起码十家品牌以上。

其实，这也不难理解，无论是团购还是促销，都是经销商们冲刺的一个表现，而至于是不是真的价格优惠幅度与平时有什么不同，就各不相同了。不过，许多市民喜欢参加这种活动，这其实迎合了一些手持购车指标的人的心态。就在上周一家雷克萨斯4S店便搞起了一日的闭门销售，号称提前将国际车展优惠价带给大家，“不用在展位跟别人挤。”据了解现场效果不错。一位去参加活动的市民陈先生就告诉记者，尽管不一定去买，但去看一看总不会错的，“反正我手里有指标，只要他肯优惠，我就会考虑！”