车易拍经销商齐聚2012二手车市场发展论坛

“你学习 我买单”助力经销商共同发展

由中国汽车咨询中心网主办的2012中国二手车市场发展论坛于2012年10月31日在上海兰生大酒店隆重开幕，吸引了上百名汽车产业专家和汽车厂商、经销商代表参会。全国工商联汽车经销商商会秘书长韩峰、一汽大众奥迪品荐二手车经理任玉凯、车易拍副总经理蔡旭、上海国拍机动车拍卖总经理蒋斌、273中国二手车交易网总裁邓衍朗等10余位行业专家在会上做了精彩的演讲。

车易拍蔡旭演讲：互联网变革二手车产业模式

车易拍作为此次大会的赞助单位，组织了来自全国多个省份的车易拍经销商齐聚上海参与此次论坛。作为车易拍“你学习 我买单”的首次活动，受到了与会经销商的一致好评。“你学习 我买单”活动是车易拍为新旧车经销商提供的一项增值服务，意在与经销商共同提升、共同发展，助力经销商解决经营发展困惑，探索有企业特色的经营模式，在二手车行业占据一席之地。

车易拍北京二手车经销商参会代表

““车易拍8年来一直致力于解决二手车发展难题，我们先后推出了268V二手车检测服务、车易拍二手车交易平台解决了二手车交易中车况不透明、价格不透明等问题，突破了二手车交易规模化发展的瓶颈。目前车易拍在全国范围内拥有5000多家合作经销商，我们希望通过这样的活动解决经销商发展中人才培养的问题。二手车行业要发展，人才是行业发展的持续动力，我们希望为二手车人提升能力，创造二手车人的交流平台。以后这样的活动也会逐渐增多，我们既然做平台，就要把互联网开放、分享的精神带到汽车行业里来。”车易拍蔡旭表示。

经销商吐槽发展难点 业内专家频支招

一汽大众奥迪品荐二手车任玉凯在演讲中分析了品牌二手车业务发展瓶颈及突破方向，指出品牌二手车应该从人才培养、二手车资源获得、经营管理、零售管理四个方面提升。获得了与会车易拍4S店经销商的认同，来自杭州4S店经销商表示：“杭州市场没有限牌政策，置换率不及北京，如何提升经销商置换能力是我们长期思考的问题。”任经理在会上介绍奥迪品荐二手车在北京限牌后，快速将二手车部门定位为决定新车销售的战略性业务，成功赢得置换客户，快速甩掉竞争对手，为奥迪今年新车销售创下佳绩做出了卓越贡献。任经理现场向与会代表支招，指出经销商现阶段做二手车置换要从四个方面提升：1、提高二手车收购价格；2、提升二手车鉴定评估的服务水平，规范服务流程；3、二手车置换不能单靠二手车部门，要开展全员营销；4、二手车业务规模越大风险越大，经销商要提高二手车业务管理能力才能控制风险。会后来自杭州4S店的经销商代表周先生表示，“之前任总提出的问题也是我们4S店遇到的问题，但是通过和车易拍合作不仅提高了车辆价格，而且4S店和客户在收售环节不再存在对立关系，客户满意度持续提升。车易拍提供的交易管理系统，有效的帮助4S店进行二手车置换业务管理，为管理层进行业务风险评估提供了数据依据。为4S经销商做二手车置换从“交易、管理”两个方面上了双保险。“

二手车商力赞互联网是最佳生意伙伴

会议期间，众多演讲嘉宾纷纷介绍美国、日本等成熟二手车市场的发展经验，全国工商联汽车经销商商会秘书长韩峰表示：“我们相信成熟市场的今天就是中国二手车的明天。“美国二手车发展的时候，互联网还并不普及。而中国汽车产业是和互联网同时发展起来的。车易拍副总经理蔡旭在演讲之初就给大家提出一个问题：“过去十年中国哪个行业发展最迅速？”与会者中马上有人回答：“互联网！”车易拍二手车经销商白先生表示：“如果没有互联网，我根本不可能做二手车。我以前在工厂工作根本不懂二手车，后来工厂不景气，我做过很多生意。直到2010年我听说了车易拍，我开始试着做二手车，从一个月3、4台到现在我一个月拿50多台。我就看检测报告，然后车拍下来付了款，我就开始在网上卖，有时候车还没提到手，就已经找到卖主了。明年我准备在望京租100多个车位，开始做二手车卖场。“会上嘉之道汽车咨询史凌的主题演讲“互联网电子商务平台在二手车交易平台中的应用”也让与会的二手车商对如何使用互联网做生意有了更多想法。二手车商都信心百倍的说：“我们要成为中国第一批E车商。”

二手车商力赞互联网是最佳生意伙伴