超3成受访佛山车主有再购意向 SUV潜力大

[导读]去年8月，佛山汽车保有量就已突破百万辆。按照本次调查的消费者再购比例来算，佛山将新增34万辆的汽车销售空间。

日前，尼尔森与汽车工业协会在汽车行业信息发布会上，联合发布了《一线城市汽车消费者白皮书》。白皮书报告显示，今年中国消费者购车意愿持续下滑，一线城市汽车虽然已经达到饱和程度，但仍有强劲的再购需求，以北京为代表的一线城市中，以升级换购和重复增购为目的的再购车主已达到新车购买人群比例的58%，其中增购车主占35%，换购车主占23%；而二线及以下城市却在显著下降。针对这种情况，南都记者以问卷和访谈方式调查了佛山车主的汽车置换和增购意向，调查结果表明，超过三成的车主有再购计划，高于全国二线城市第二季度购车意愿比例。S U V车型受车主青睐，增长潜力看好。消费者再购车的源动力来自于家庭生活和工作方面的刚性需求。

34 .88%车主有换购增购计划

本次调查共有43名车主参与，表示有增购和换购计划的车主占34 .88%。大多数车主的汽车使用时间还不到5年，而车主们认为，通常情况下汽车使用五年就过了保修期，而汽车的故障却随着使用年限的增长更加频繁，保养和维修费用随之增加，五年可以看作汽车的使用周期。近半数受访者认为汽车使用五年以上再换购比较合理，也有部分受访者将换购时间延长至十年；选择三到五年内进行置换的车主超过三成，极少数车主会在3年以内就考虑换车。

去年8月，佛山汽车保有量就已突破百万辆。按照本次调查的消费者再购比例来算，佛山将新增34万辆的汽车销售空间。在整体车市看淡，传统旺季即将到来时，对久旱盼甘霖的经销商来说，无疑是个利好消息。

有再购车意向的受访者中，四成的车主增购和置换新车是出于工作需要，因家庭人口增多或想为出游提供便利的车主也提出了再购计划，因为汽车使用时间较长，需要更新换代的被调查者也占有一定比例。总而言之，主导二次购车意愿的还是经销商们“念念不忘”的刚性需求。

S U V增长潜力看好

今年上半年，在车市整体销量增长仅为2.9%的情况下，我国SU V市场上半年同比增长为32%，销量增至93.94万辆。在6月份销售增速回升之后，SU V市场表现火爆，成为今年拉动乘用车市场增长的得力功臣。SU V能有如此销售表现，据业内人士分析，这也得益于多年来轿车市场日臻成熟并进入大规模换车期，许多车主期待换购或增购非轿车的新消费倾向。在佛山，SU V也是今年上半年逆市热销最为坚挺的车型。

调查结果显示，过半数的受访车主再购车时会选择SU V车型；46.46%的人把票投给了合资品牌，显然相比自主品牌，合资品牌车在佛山更受欢迎。值得一提的是，在调查中进口车也表现出成为增购或换购宠儿的可能。另外，从统计数据可以发现，家轿市场仍有拓展空间。四成车主表示再购时会继续考虑轿车。而作为近几年才起步的M PV，相较而言，市场反应偏淡，不到10%的受访者计划购买这一车型的汽车。

计划购车的价位预期方面，再次购车的车主在资金方面的压力一般不算太大，少有车主会考虑10万以下的汽车，八成车主将再购车的价格锁定在10万-30万。少部分车主会考虑购置价格超过30万的汽车。

性价比和安全性能最受关注

有业内人士认为，安全性始终是消费者购车最关心的因素；而再购的不同之处是除了安全性之外，购买现有车辆时，消费者更多考虑的是价格上的经济性 ；购 买 下 一部车时，则更多地考虑车辆的舒适便利性、质量和空间大小。本次调查结果印证了上述观点，近七成受访车主在汽车的安全性能方面表示了关注；在既定价格范围内，性价比仍然是重要的考虑因素，其中包括对外观的考究，内部空间大小以及动力上对驾乘便利性和舒适度方面的要求。

汽车贷款金融方案有待继续深耕

为了鼓励车主买车，不管是自主品牌还是外资品牌都出台了首付之后，限期内还款可免息贷款或者称为贷款零利率的政策，一般是首付款为车价的30%- 50%，还款时间1- 3年。有些是同国有银行合作，提供按揭服务；有些则是建立了自己的金融机构提供车贷业务，汽车自有金融机构贷款首付门槛相对低一些。据顺德某汽车公司负责人透露，贷款买车已经在整体销量中占据了一定的比例，自主品牌在20%左右，合资品牌的比例大致是30%，豪华品牌是25%左右。

调查中，再次购车的受访车主近半数表示不考虑贷款买车，还有20%的人选择了“不好说”这一选项。究其原因，一方面是车主没有太大资金压力，另一方面可能是对贷款的便利性和合理性存在疑问。可见，要促进再购群体购车，除了免息贷款之外，更加个性化的贷款方案有待深耕。

经销商回应

加强二手车置换业务

广汽丰田(微博)禾豪陈村店总经理周小东认为，超过3成的佛山车主有再购意向，这当然是个利好消息，同时，这个消息中也暗示了4S店的业务发展方向，即要努力加强二手车置换业务。顺德世锦奥迪总经理吴焕东则表示，汽车换购增购很正常，因为汽车也属于快消品，而且佛山汽车保有量已经达到了一定规模。

目前车贷业务可满足需求

车贷业务开展上，经销商表达了同样的观点，即目前汽车贷款业务已经很发达，能够满足消费者的不同需求。利泰集团李晓光认为，目前各个品牌基本上同四五家银行建立了合作关系，抵押担保和按揭的业务已经很发达了。世锦奥迪总经理吴焕东表示，目前贷款买车其实非常便利，不同的车型在手续费和利息上有不同的优惠。

车主声音

“孩子们长大了，车要换大一点的。现在SU V很流行，空间可以保证；另外，汽车的品牌和车型都变多了，因为竞争激烈，经销商的优惠很大，买SU V也挺划算的。这样我们一家人出去玩能更方便一些。”(来源:南方都市报 南都网)

——— 大沥车主何先生

“自主品牌现在发展得也不错，配置和性能各方面比以前有保障了，国产品牌发展也不容易。作为消费者来说当然是要买适合自己的，在合资和自主两个都差不多的情况下，当然是支持国产了。”

——— 桂城车主黄先生

“现在贷款买车也很正常了，经销店在贷款方面的方案也有很多，虽然说再买车资金上压力不大，反正在一两年内没有利息，贷款买车也不错。”

——— 南海车主肖先生

调查数据（调查人数：43人）

1.您的爱车使用时间？

A .3年以下26人60 .47%

B .3- 5年8人18 .6%

C .5- 10年5人11.63%

D .10年以上4人9 .3%

2 .您觉得汽车使用多少年之后换购更合理？

A .3年以下1人2%

B .3- 5年15人34 .88%(来源:南方都市报 南都网)

C .5- 10年21人48 .83%

D .10年以上6人13 .95%

3 .您目前是否有换购或增购的计划？

A .有15人34 .88%

B .没有28人65 .12%

有增购或换购计划的人数为15人

第二部分：(如果您有增购或换购计划，请继续填答第二部分。)

4 .您准备换购或增购的新车车型是什么？

A .轿车6人40%

B .S U V车型8人53 .33%

C .MP V车型1人6 .67%

5 .您准备换购或增购的新车是什么？

A .自主品牌3人20%

B .合资品牌7人46 .67%

C .豪华品牌1人6 .67%

D .进口车4人26 .66%

6 .您准备换购或增购的新车价位？

A .10万以下1人6 .67%

B . 10- 20万6人40%

C .20- 30万6人40%

D . 30- 50万1人6 .67%

E .50万以上1人6 .67%

7 .您换购或增购新车主要看重哪些方面？(多项选择)

A .外观8人53 .33%

B .内部空间大小6人40%

C .动力系统6人40%

D .安全性能10人66 .67%

E .价格4人26 .67%

F .综合性价比11人73 .33%

8 .您换购或增购的主要原因是什么？

A .原来的车使用时间较长，需要更新换代了3人20%

B .家庭生活需要(包括人口增多，或者出游需要) 4人26 .67%

C .处于事业上升期，工作需要(来源:南方都市报 南都网)

6人40%

D .原来的车不能够体现自我个性，换新车是为彰显个性2人13 .33%

9 .您换购或增购时是否考虑贷款？

A .考虑5人33 .33%

B .不考虑7人46 .67%

C .不好说3人20%

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