引言：专访长安马自达安隆达总经理夏云璐

2012年已经过半，大家又要开始做半年的总结和分析。相信汽车行业的不少朋友会说，今年的车市实在没什么看头，但是即便如此，大家还是在讨论今年的车市到底还会不会有拐点，并且各品牌又是怎么应对今年的车市，带着这些疑问，编辑采访了青岛安隆达总经理夏云璐。

：夏总，您好。非常感谢您能在百忙之中接受我们的专访。首先，想问的一个问题就是，每年的夏季都是车市的淡季，同时,今年的全国汽车同比增长率又相对较低。对此，您如何解读这一状况？

夏云璐：我觉得造成现在这种情况有这么几个原因：首先是前几年国家补贴，购置税优惠，提前消费了很大一批客户，这是对购买力的提前预支；再一个原因也是和现在的路况和油价有很大关系。

：那么现在你们是处于怎样的状态，销售压力大不大？

夏云璐：我们新店开业不长时间，3月份才开始比较稳定，到现在4个月的时间。所以现在还厂家还没有给我们规定计划，所以现在压力不是很大。不过总的来讲，今年大环境总体来说确实不好。全国增长确实是下降的，不过长马全国的销量最近还是一直在保持增长的，3月份，长马在全国的销量是6618台，4月为7200台，5月为8050台，6月销量为8149台，比去年同期增长了27.4%。长安马自达品牌受众很年轻，并且也很固定。并且我们本来的人群就不是非常大，所以受大环境的影响就很有限。比如福美来，他面向的用户应该是面向在30-40之间的人群，但是这个人群面是比较广的，长马面向的客户还会更精准一点，年轻，爱好时尚，所以受众受市场的影响不是他别大。

：针对今年夏季的车市，我们有怎样的销售政策出台呢？就本地区来讲，我们的竞品有哪些，同品牌的其他经销商对手有着各自的优势，我们又有哪些优势？

夏云璐：今年长马也是做了不少事情，首先是厂家更换领导，匡总上任以后下半年有一批新车上市，新马自达2，一款中级改款，9月份会面向市场。大家一致觉得，最近马自达2没有什么动作，现在我们店里也没有现车，其实厂家一直在酝酿这款该款车型。10月份，星骋的小改款也会上市，增加了不少配置，不加价，对车友来讲也是非常实惠。

：前一段时间CX-5已经到店，那么现在这款车预订情况好不好？

夏云璐：cx-5现在预定的还是不错的，现在我们展厅摆的车就已经被订出去了，近期就会交车。现在这款车的关注度很到，我们店有8个销售顾问，每人手头上都有将近10个客户在咨询、考虑这款车。