引言：易车网专访青岛通达顺总经理李明

2012年已经过半，大家又要开始做半年的总结和分析。相信汽车行业的不少朋友会说，今年的车市实在没什么看头，但是即便如此，大家还是在讨论今年的车市到底还会不会有拐点，并且各品牌又是怎么应对今年的车市，带着这些疑问，编辑采访了青岛通达顺总经理李明。

：每年的夏季都是车市的淡季，同时,今年的全国汽车同比增长率又相对较低。针对这种情况，想了解一下品牌的年销售任务是多少?年过一半，我们店的销量完成情况又如何呢？这预示着什么呢？

李总：大家都知道今年上半年车市可以说用惨淡这个词来形容，全国大部分厂商都出现了不同程度的销售下滑，而作为自主品牌的奇瑞汽车也同样承受了销售下滑压力。但是，据我说知我们销售的旗云系列车型的销售数据还是比较乐观的，相比其他品牌，下滑的程度很小。作为青岛地区的奇瑞经销商，今年的惨淡车市加上之前的经销商退网等因素影响，我们也承受了比较大的压力，但是车市低谷定会很快过去，我相信在我们团队的努力和精心经营下，通达顺定会迎来销售“春天”，创造出新的销售奇迹。

由于我们店6月份刚开通的旗云线销售权限，厂家今年给我们定的任务大约在600台左右，现在店内销售数量大约是40台左右，作为一个临时店也是一个不错的销售成绩。而下半年9月-12月份是销售的黄金时期，加上我们下半年重庆南路标准4S店建成会大大促进店内销售，我对完成今年的销售任务很有信心。

：针对今年夏季的车市，我们有怎样的销售政策出台呢？就本地区来讲，我们的竞品有哪些，同品牌的其他经销商对手有着各自的优势，我们又有哪些优势？

李总：在政策方面，由于山东地区是奇瑞汽车的销售最大的市场，厂家也对山东地区的市场非常重视，所以在政策方面有一些更大的优惠倾斜。针对山东市场，我们销售的主要车型都给出了特别优厚的促销政策。比如说，我们的瑞虎2012款运动版车型有万元的钜惠，风云2已经进入4万元的销售区间，非常有竞争力。另外，我们将会携店内车型参加9月份的秋季车展，到时我们也会给出更加给力的优惠政策，有购车意向的网友可以到时到我们展台咨询。

我们通达顺这个店的前身是做奇瑞的精修，所以说我们的售后方面和客户满意度方面拥有着很大的优势。

：目前二手车在本地的销量逐年上升，二手车的不断兴起，对车市是否有一定的影响？是否源于消费观念的转变？贵店在二手车方面的经营发展状况如何？

李总：在二手车方面，我们厂家有一定的二手车置换政策，我们店内也有部分补贴，比如说瑞虎最高可补贴5000元，其他车型也有相应的置换补贴，具体的可以到店详询。

在我感觉，现在的二手车市场逐渐走向成熟，二手车的置换档次也不断提升。针对我们奇瑞二手车来说，来店内置换的旧车包括同档次的自主品牌车型也有很多畅销的合资品牌车型，这充分得体现出现在销售者对奇瑞品牌的亲睐和接受程度，这也是对我们的一种激励和鞭策，对于经营好旗云线的产品我们团队都很有信心，同时，作为奇瑞人我们也感到无比荣幸和自豪。

：下半年该品牌是否会投放一些新产品？这些产品对下半年的发力是否起到促进作用？一些新技术？

李总：针对下半年，奇瑞汽车也有多款新车推出，下半年的新车主要是现有车型的改款车型。包括10月份左右上市的A3和风云2的改款车型，据厂家人员透漏，这两款车型的改款十分成功，到底有哪些亮点让我们拭目以待。而新车型主要集中在明年上半年上市，包括一款中大型SUV奇瑞T2和一款A4,在新车的推出的同时我们也会带动老款车型的促销。

新技术方面，奇瑞的CVT变速箱是最大的亮点，包括奇瑞自主研发的1.6L排量发动机也会逐渐配备到这些小型车上。据说，奇瑞和路虎的合作以后推出的车型，这款CVT变速箱和奇瑞自主研发的发动机也会配备到路虎的车型上，这对于提高奇瑞品牌价值和研发车型质量上是一个很大促进。
：就我们店的背景、经营优势和您的执掌经验这三方面来谈谈我店在本区域的竞争优势。

李总：我们店的优势还是主要体现在售后方面上，售后我们占有很大的优势。我们从2002年开始做奇瑞汽车的专修，到现在已有11年的历史，在维修经验和维修技术上有很好的优势。另外，我们的团队人员都是从事奇瑞汽车销售和售后的老员工，也拥有着丰富的经验，我觉得这对于我们店来说是一个很大的竞争优势。

：希望您能对提出一些建议，祝我们能有更深入的合作，共同应对下半年的严峻车市。

李总：对于，我非常满意，无论从效果还是各项的服务都非常到位，希望在以后的日子里多关注我们奇瑞汽车，多做一些宣传，非常感谢。

：谢谢李总,也再次感谢您能在百忙之中接受我们的专访！