易车网专访青岛庞大华业恒通总经理单政犇

引言：易车网专访青岛庞大华业恒通总经理单政犇

2012年已经过半，大家又要开始做半年的总结和分析。相信汽车行业的不少朋友会说，今年的车市实在没什么看头，但是即便如此，大家还是在讨论今年的车市到底还会不会有拐点，并且各品牌又是怎么应对今年的车市，带着这些疑问，编辑采访了青岛庞大华业恒通总经理单政犇。

：每年的夏季都是车市的淡季，同时,今年的全国汽车同比增长率又相对较低。针对这种情况，想了解一下品牌的年销售任务是多少?年过一半，我们店的销量完成情况又如何呢？这预示着什么呢？

单总：由于政策以及一些其他因素的影响，我们都知道今年的汽车销量普遍走低，而夏季又是车市淡季，可是对于我们店来说淡季并不淡。我们今年的年销售任务不是很多，有几十台的任务，虽然品牌不是那么大众化可是对于今年的销量我还是抱有乐观心态，今年完成销售任务不成问题！今年上半年我们已大体完成了半年销售任务，而下半年的“金九银十”是汽车冲量的好机会，而且我们下半年有多款新车将要上市，随着下半年我们多款新车的上市会极力拉动店内各个车型的销量。

其实，青岛地区对菲亚特这个品牌的认知度还是挺高的，据我了解现在南京菲亚特车型在青岛的数量在3000台左右，可以说青岛地区对菲亚特这个品牌还是比较认可的，所以说今年我们的销量应该说是稳中有升。

：针对今年夏季的车市，我们有怎样的销售政策出台呢？就本地区来讲，我们的竞品有哪些，同品牌的其他经销商对手有着各自的优势，我们又有哪些优势？

单总：我们在今年的九月、十月份会有新车型的推出，借新车型的上市我们会针对新老客户做一系列的回馈活动，包括车型促销和售后让利等活动，具体的方案还没做出来，到时候让我们拭目以待。

另外，我们今年会在重庆中路附近按照广汽风亚特的统一标准建一个崭新的4S店，现在预计大约今年年底完工。到时候，我们会以崭新的面目为岛城车友们服务。大家都知道我们这个店隶属于庞大集团，与同品牌其他经销商相比，我们拥有着雄厚的集团支持、经验丰富的团队服务和完善的售前售后的经验和制度，这一系列的竞争优势决定着我们良好的发展前景。

：目前二手车在本地的销量逐年上升，二手车的不断兴起，对车市是否有一定的影响？是否源于消费观念的转变？贵店在二手车方面的经营发展状况如何？

单总：在我看来，在我们中国二手车还是处于起步阶段，相比欧美和日本等国家二手车在国内所占的份额其实并不大，但是二手车的兴起是一个汽车行业发展的趋势，这也是一个新老更迭的必然过程，所以二手车项目的发展预示着我们的未来店的发展趋势。在二手车政策方面，我们在旧车回收的时候会有一定的补贴政策，秉承公平公正的前提，保证车友们享受到优质放心的服务。

：下半年该品牌是否会投放一些新产品？这些产品对下半年的发力是否起到促进作用？一些新技术？

单总：新车投放方面，我们在下半年会有一款重磅级新车上市，那就是广汽菲亚特菲翔，另外还有一款3.6L排量的飞跃上市。其中，菲翔上市之后将会成为我们店的支柱车型，相比同级别车，菲翔在配置和各项车辆性能上都有颠覆性升级。8.4寸超大显示屏、强大的动力配置以及车辆稳定控制系统等先进配置一应俱全，更值得一提的是菲翔会配备一款干式双离合变速箱，技术更先进输出更平顺，相信菲翔的上市会给我们的销量上带来前所未有的促进作用。

：就我们店的背景、经营优势和您的执掌经验这三方面来谈谈我店在本区域的竞争优势。

单总：对于我们店的优势，我们店隶属于中国汽车行业龙头老大——庞大集团，而庞大集团在今年的中国企业500强排名中位列81位，这也充分体现出了庞大集团的实力。因为，我们在销售经验和售后服务上都有一套统一的规范，所以说我们在各项服务上都有着强大的优势。

：希望您能对提出一些建议，祝我们能有更深入的合作，共同应对下半年的严峻车市。

单总：我感觉，现在已经做的非常成熟，对于我个人而言每天打开电脑都会先上了解一下最近的车市动态和行情，可以说是一个非常全面的网站。对于建议而言，希望我们网站多一些车型深度解析的内容，从一个客观的方面引导车友，并希望我们下半年有更加深入的合作，谢谢。

：谢谢单总,也再次感谢您能在百忙之中接受我们的专访！