引言：易车网专访雪佛兰区域销售经理 方亚明

2012年上半年，全国汽车产销952.92万辆和959.81万辆，同比分别增长4.08%和2.93%。其中乘用车产销759.93万辆和761.35万辆，同比增长7.87%和7.08%。相对于今年年初很多厂家预估各自品牌今年10%的增长，半年车市的最终数据还是大大低于人们预期的。总体来看，车市仍然难以走出增速放缓的低迷状态，部分车企没能完成半程销售目标。就上半年车市情况，对雪佛兰市场营销事业部区域销售经理方亚明先生进行了专访，以下是专访实录：

：每年的夏季都是车市的淡季，同时，今年的全国汽车同比增长率又相对较低。对此，您如何解读这一状况？

方亚明：车市经过前几年的井喷式的发展，已经开始呈现回落，这是市场调节的必然结果。但随着三四线城市的发展，汽车市场仍然存在着大量的刚性需求。目前，中国汽车市场正重新洗牌，之后将迎来新的发展突破。面对这样的情况，各厂商都在战略上进行了一些调整，积极面对市场变化，这些变化都将在终端销售上得到体现。

 【迈锐宝】

对于雪佛兰而言，我们要做的就是把握机遇，依托卓越产品力继续打造以创新为特色的“全系列、面向年轻人和具有年轻心态消费群体”的主流汽车品牌。当然我们也针对市场情况，制定了一系列的销售政策来应对。上半年，山东区域就取得了不错的成绩，1-6月份累计销量达32539辆，特别是科鲁兹和新赛欧都实现的高速增长。科鲁兹上半年在山东区域的销量已过万，较去年同期增长 24%；新赛欧销量增幅翻番。

：针对今年夏季的车市，我们有怎样的销售政策出台呢？就本地区来讲，我们的竞品有哪些，竞争品牌的其他经销商对手有着各自的优势，我们又有哪些优势？

方亚明：近期雪佛兰推出了一系列的购车优惠政策回馈消费者，包括最近国家推出的“节能惠民补贴”，购买新赛欧全系任一车型均可享受3000元补贴，加上经销商推出的购车优惠最低只要4.99万元。其他车型也推出了相关优惠政策，科鲁兹起步价只要9.58万元，爱唯欧6.99万元起。另外，借雪佛兰中国杯曼联访华之际，雪佛兰推出迈锐宝特别纪念版 ，最高优惠2万，希望借此机会，让更多热爱运动、喜爱雪佛兰的朋友成为迈锐宝的车主。

8月份，山东地区将开展专项活动与消费者进行互动。比如，8月18 - 19日，将带领济南车主前往烟台参观工厂，并享受海滨度假，让车主更直观更全面的感受到雪佛兰的品牌文化；同时，科帕奇也将面向车主在全省举行大型活动。

目前我们的竞品有很多，如迈锐宝的核心竞品锁定为德系的大众新帕萨特、日系的有凯美瑞和雅阁，爱唯欧的对手是大众polo、起亚K2和现代的瑞纳，新赛欧在山东区域内销量非常好，暂时没有竞品，它是5-8万元级别小车中的“品质生活家轿”。

【新赛欧】

相较于这些竞品，雪佛兰有四大优势：首先就是雪佛兰强大的品牌力。雪佛兰拥有上百年的历史，现在已是通用汽车旗下最全球化的品牌，也是通用汽车旗下销量最大的品牌。2012年前两月中国地区销量甚至超越了巴西，成为除美国外雪佛兰全球第二大乘用车市场。

其次是雪佛兰丰富的产品线优势。2012年是雪佛兰进入中国的第7个年头，“全系列”布局已经初具规模，覆盖了从小型车、中级车、高档轿车乃至性能跑车、甚至是电动车等7大细分市场，满足消费者各种需要，成为越来越多的年轻人与年轻家庭首选的汽车品牌。

接下来就是雪佛兰灵活的营销手段。雪佛兰在情感营销领域方面有着很多经典案例，以科鲁兹来说，除了自身强大的产品力外，它还与新生代年轻人建立起了情感的纽带。相信还有很多人记得2010以《老男孩》为代表的科鲁兹“11度青春”和2011年以《父亲》为代表的科鲁兹“青春感恩记”。雪佛兰一直紧扣着当代主流年轻人群的情感脉络，与他们实现平等的心灵沟通，与奋斗中的年轻家庭保持真情互动。

2012年，雪佛兰开始在中国进行体育营销。雪佛兰全球与曼联进行了战略合作，曼联具有超过110年传奇历史，拥有6.59亿的球迷和支持者；雪佛兰也于去年庆祝了自己的百年华诞，这个全球汽车品牌的市场已经发展到全球140多个国家和地区，获得到超过2亿车主的信赖。此次的合作，称得上是跨界的强强联手。7月“雪佛兰中国杯”马上就要开赛了，曼联将与上海申花球队进行较量，我相信这次决战能吸引非常多中国消费者的关注。

：目前二手车在本地的销量逐年上升，二手车的不断兴起，对车市是否有一定的影响？是否源于消费观念的转变？我们在二手车方面的经营发展状况如何？

方亚明：二手市场的壮大，实际上是中国汽车市场良性发展的表现。汽车市场的产销带动了二手车市场的发展，二手车市场的发展又推动了汽车的置换率。在发达国家，二手车销售量通常是新车销售量的2-3倍，而在我国，二手车交易量仅仅是新车交易量的1/3 。消费者观念的变化也是推动二手车市场发展的重要因素之一。随着国内消费者汽车消费观念日渐成熟理性，和换车潮的出现，中国二手车市场有着非常广阔的发展空间。

目前，雪佛兰在山东地区的二手车业务也在不断的扩大，上海通用也看好了二手车的前景，导入了诚新二手车业务，全面覆盖别克、雪佛兰、凯迪拉克品牌。诚新二手车依托原厂坚实保障与诚信的品牌化管理，再加上国际化的车辆检修标准和规范化业务流程，自推出以来就得到消费者不错的反响。今年上半年，诚新二手车认证率在全国名列前茅。

：就上海通用的背景、经营优势和您的管理经验这三方面来谈谈我们在本区域的竞争优势。

方亚明： 目前，山东地区已经成为雪佛兰的销售重地，区域的发展也非常稳健。在营销方面，雪佛兰实现区域化营销，以当地客户的需要为中心，紧贴当地市场的变化实现有地区特色的经营方式。服务上，我们不断提升各经销商的服务水平，完善用户体验，进行服务创新。同时，我们也拥有良好的网点布局和优秀的经销商团队，这些都是我们重要的竞争资本和保证。

：希望您能对提出一些建议，祝我们能有更深入的合作，共同应对下半年的严峻车市。

方亚明：是专业的汽车门户网站，在汽车领域上拥有强大的影响力，同时也是厂家、经销商和消费者的交流平台，希望能发挥网络媒体的优势，能协助厂家与消费者进行及时的信息发布与沟通。