引言：易车网专访东风本田临汾银光总经理贾敏利

 ：贾总您好，首先感谢您在百忙之中接受我们的专访，每年的夏季都是车市的淡季，同时,今年的全国汽车同比增长率又相对较低。对此，您如何解读这一状况？

贾总：在传统的车市淡季里，我们会加强与二级经销商的沟通交流，以风险共担的方式来维护下游；另外肯定还是会推出些促销来引导消费，充分利用各种宣传产品来影响消费者，还要调整需求，提高工作技巧。目前，客户观望的比较多，很多人觉得“买涨不买跌”，看到部分车型降价力度比较大反而不愿出手。

：针对这种情况，想了解一下品牌的年销售任务是多少?年过一半，我们店的销量完成情况又如何呢？这预示着什么呢？

贾总：我们全年的任务是800台左右，上半年基本完成了一半的销售任务，对于我们来说并不仅仅是完成任务，我们更重视的是客户的满意度，在下半年的销售中，我们也会去创造更好的成绩。

：针对今年夏季的车市，我们有怎样的销售政策出台呢？就本地区来讲，我们的竞品有哪些，同品牌的其他经销商对手有着各自的优势，我们又有哪些优势？

贾总：我们一直坚持扎扎实实做管理、去做市场营销、售后服务，我们这个品牌好，口碑一直不错，质量上也是大家认可的，市场保有量很大，这些都是我们的优势；现阶段我们推出一些时下流行的促销活动，不去模仿别家，做出自己的风格。

：目前二手车在本地的销量逐年上升，二手车的不断兴起，对车市是否有一定的影响？是否源于消费观念的转变？贵店在二手车方面的经营发展状况如何？

贾总：咱们店是有二手车业务的，享免费评估、检测、二手车置换等业务都是有的，集团有诚信二手车，二手车业务还是比较完善的。

：下半年该品牌是否会投放一些新产品？这些产品对下半年的发力是否起到促进作用？一些新技术？

贾总：下半年我们应该会投放一款2.0的思铂睿，这肯定能对我们下半年的销售量起到很积极的效果

：就我们店的背景、经营优势和您的执掌经验这三方面来谈谈我店在本区域的竞争优势。

贾总：我们的优势很比较很明显的，首先，东本品牌影响力一直不错，车自身的品质是信得过的；第二方面是来自集团的优势，隶属于银光集团，店里的销售人员、售后人员、技术人员很多都是很有经验的老员工，不管对于车型了解和还是售后服务方面的竞争力都是显而易见的。我们集团各品牌4S店，人才、技术甚至是设备资源都可以说是共享的。

：希望您能对提出一些建议，祝我们能有更深入的合作，共同应对下半年的严峻车市。

贾总：大环境是比较注重车型的一些宣传，希望多一些品牌的宣传、企业的宣传，再就是像可以多做一些团购、看车团等的线下活动。