引言：微车发展看地市 专访山西友信总监沈广斌

一、 每年的夏季都是车市的淡季，同时，今年的全国汽车同比增长率又相对较低，对此，您如何解读这一状况：

 汽车销售每年都有个消费淡旺季，对于汽车经销商来讲，已是习以为常。国内经济形势和相关政策对汽车增长率有着较为明显的影响。做为经销商，在外力影响下出现销量减少应积极去应对，首先要保持一个平和的心态，正确认识目前的市场形势，通过市场调研和数据分析，在不同阶段开展符合经销商自身特点的营销活动，并且在淡季客流量少的情况下，做好内部提升工作，提高营销和服务质量。第二，在合理利用资金的前提下，增加库存，为9月份来临的旺季做好充足的货源准备。最后，对目前我公司现有的渠道网络加大辅导力度，提高三、四级市场经销商的营销能力。我们将通过上述三点，应对目前的市场环境。

二、 针对这种情况，想了解一下品牌的年销售任务是多少？年过一半，我们店的销量完成情况有如何呢？这预示着什么呢？

从年度既定的销售目标来看，时间过半，任务也过半。在年初制定计划时，我们已经充分估计到今年市场环境，没有盲目的提高指标，这就对我们今年整年的工作明确了思路，使得我们在人员、资金、宣传等一系列管理工作中没有出现漏洞。另外，公司这几年在品牌建设和团队能力提升等工作上也投入很大力度。这也是完成半年指标的一个重要因素。

三、 针对今年夏季的车市，我们有怎样的销售政策出台呢？就本地区来讲，我们的竞品有哪些，同品牌的其他经销商对手有着各自的优势，我们又有哪些优势？

公司所有品牌上级厂家对目前车市都做出不同的应对政策，我们目前正在积极配合厂家的各项推广工作。通过定展、游展、店头及网络进行消息发布和品牌推广工作。我公司目前在太原地区有着品牌知名度较高，并且车型品种多，用户口碑和服务品质好等特点。这也成为我们公司取得成绩的关键基础。

四、 目前二手车在本地的销量逐年上升，二手车的不断兴起，对车市是否有一定得影响？是否源于消费观念的转变？贵店在二手车方面的经营发展状况如何？

目前暂无，但我公司也将关注该市场。

五、 下半年该品牌是否会投放一些新产品？这些产品对下半年的发力是否起到促进作用？一些新技术？

各品牌车型都有新车型发布，新车发布，我们将以最快的速度通过各类媒介进行宣传。

六、 就我们店的背景、经营优势和您的执掌经验这三方面来谈谈我店在本区域的竞争优势。

1、 网络覆盖面广，覆盖全市6个地市。并且保持稳定

2、 通过为客户提供16年的优质服务，公司知名度和影响力大。

3、 公司一直秉承“团结诚信，服务创新”的公司理念，为客户提供优质诚信的服务。

七、 希望您能对提出一些建议，祝我们能有更深入的合作，共同应对下半年的严峻车市。

友信和合作的很愉快，效果也达到了预期，虽然友信以微车为主，但这个市场同样需要网络的支持才能更好的发展。