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微车发展看地市 专访山西友信总监沈广斌

大家车网 2012-07-18 00:00 来源:易车 作者:AutoFan

引言:微车发展看地市 专访山西友信总监沈广斌

一、 每年的夏季都是车市的淡季,同时,今年的全国汽车同比增长率又相对较低,对此,您如何解读这一状况:

 汽车销售每年都有个消费淡旺季,对于汽车经销商来讲,已是习以为常。国内经济形势和相关政策对汽车增长率有着较为明显的影响。做为经销商,在外力影响下出现销量减少应积极去应对,首先要保持一个平和的心态,正确认识目前的市场形势,通过市场调研和数据分析,在不同阶段开展符合经销商自身特点的营销活动,并且在淡季客流量少的情况下,做好内部提升工作,提高营销和服务质量。第二,在合理利用资金的前提下,增加库存,为9月份来临的旺季做好充足的货源准备。最后,对目前我公司现有的渠道网络加大辅导力度,提高三、四级市场经销商的营销能力。我们将通过上述三点,应对目前的市场环境。

二、 针对这种情况,想了解一下品牌的年销售任务是多少?年过一半,我们店的销量完成情况有如何呢?这预示着什么呢?

从年度既定的销售目标来看,时间过半,任务也过半。在年初制定计划时,我们已经充分估计到今年市场环境,没有盲目的提高指标,这就对我们今年整年的工作明确了思路,使得我们在人员、资金、宣传等一系列管理工作中没有出现漏洞。另外,公司这几年在品牌建设和团队能力提升等工作上也投入很大力度。这也是完成半年指标的一个重要因素。

三、 针对今年夏季的车市,我们有怎样的销售政策出台呢?就本地区来讲,我们的竞品有哪些,同品牌的其他经销商对手有着各自的优势,我们又有哪些优势?

公司所有品牌上级厂家对目前车市都做出不同的应对政策,我们目前正在积极配合厂家的各项推广工作。通过定展、游展、店头及网络进行消息发布和品牌推广工作。我公司目前在太原地区有着品牌知名度较高,并且车型品种多,用户口碑和服务品质好等特点。这也成为我们公司取得成绩的关键基础。

四、 目前二手车在本地的销量逐年上升,二手车的不断兴起,对车市是否有一定得影响?是否源于消费观念的转变?贵店在二手车方面的经营发展状况如何?

目前暂无,但我公司也将关注该市场。

五、 下半年该品牌是否会投放一些新产品?这些产品对下半年的发力是否起到促进作用?一些新技术?

各品牌车型都有新车型发布,新车发布,我们将以最快的速度通过各类媒介进行宣传。

六、 就我们店的背景、经营优势和您的执掌经验这三方面来谈谈我店在本区域的竞争优势。

1、 网络覆盖面广,覆盖全市6个地市。并且保持稳定

2、 通过为客户提供16年的优质服务,公司知名度和影响力大。

3、 公司一直秉承“团结诚信,服务创新”的公司理念,为客户提供优质诚信的服务。

七、 希望您能对提出一些建议,祝我们能有更深入的合作,共同应对下半年的严峻车市。

友信和合作的很愉快,效果也达到了预期,虽然友信以微车为主,但这个市场同样需要网络的支持才能更好的发展。
 

责任编辑: 黄念

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