网专访哈尔滨泰坤雪铁龙总经理陈维新

引言：易车网专访哈尔滨泰坤雪铁龙总经理陈维新

专访嘉宾：哈尔滨雪铁龙泰坤4S店总经理 陈维新

经营车型：雪铁龙

：每年的夏季都是车市的淡季，同时,今年的全国汽车同比增长率又相对较低。对此，您如何解读这一状况？

陈总：中国的车市逐年趋于饱和期的状况，众多意向购车用户都在对车市持观望的态度，同期增长率下降的原因有很多，比如油价的不稳、前几年车市发展过于迅猛等因素。趋于多种原因所以呈现出增长率下降的趋势，总体来说还算是正常的市场规律吧。同时对于真正的车市来说，没有真正淡季的市场，只有淡季的做法，就我们店的销售情况来看，近期销量还是不错的。

：针对这种情况，想了解一下品牌的年销售任务是多少?年过一半，我们店的销量完成情况又如何呢？这预示着什么呢？

陈总：我们店上半年共售车236台，照去年同期增长了210%，已经超额完成了上半年的厂家任务额。店内从去年3月份新店建成开始售车，销量每个月都在稳步提升，在今年整体反应市场不景气的情况下，我们的交付完成率达成了140%，从这个数据来看，我们完成全年的任务额是不成问题的。

：针对今年夏季的车市，我们有怎样的销售政策出台呢？就本地区来讲，我们的竞品有哪些，同品牌的其他经销商对手有着各自的优势，我们又有哪些优势？

陈总：品牌之间是没有办法比价格的，能比较的只是车型的性价比和客户对于品牌的偏好，从本地市场来看，哈尔滨有2家雪铁龙4S店，并且俩价格都是按厂家规定的价格去销售，基本上没有差距，也基本上没有价格战的情况出现。

：目前二手车在本地的销量逐年上升，二手车的不断兴起，对车市是否有一定的影响？是否源于消费观念的转变？贵店在二手车方面的经营发展状况如何？

陈总：二手车业务店内是比较重视的，其中雪铁龙C5车型的主要销售战略就放到了二手车的置换上，考虑到雪铁龙C5车型属于B级车里的高端车，头一次购车的人群受众较小，大部分人群都是二次购车、要求对车辆升级、讲究舒适性的这类人群。并且现在雪铁龙全系车型厂家都给出了置换补贴政策，只是在优惠幅度上略有差异。在二手车销售方面，店里也是通过自销、经济公司合作、租赁等方式在做，其中更多的是与经济公司的双向合作，这样的效果暂时来看是最好的。

：下半年该品牌是否会投放一些新产品？这些产品对下半年的发力是否起到促进作用？一些新技术？

陈总：今年是雪铁龙新车推出的最少的一年，明年开始雪铁龙品牌年年都会有两款新车投放，今年预计在国庆节前后，雪铁龙将会推出C4L车型，这款车与进口的C4 Aircross在名称上有些相近，但是确实完全不一样，C4L是一款纯正的轿车。这款车将采用与宝马团队联合开发的1.5T发动机，这款车的定位将在世嘉车型及C5车型之间，属于中级车里的高端车，预计售价在12万-15万。

：就我们店的背景、经营优势和您的执掌经验这三方面来谈谈我店在本区域的竞争优势。

陈总：我们店属于内蒙古利丰集团旗下的全职子公司，2010年内蒙古利丰集团与雪铁龙品牌战略合作，当时在内蒙古建店7家，黑龙江和天津各一家。去年建店之初，店内也遇到了一些销售上的困难，相信很多新店的起步都是这样的，但是通过一段时间的市场覆盖及用户的口碑传播，我们店今年整体销量500-600台还是没有问题的，同时预计明年销量会大幅度提高。店内暂时在黑龙江区域还没有设立二级经销商，因为新店首先要做的是根本，把内部弄扎实，其中人员的素质，经营理念，团队的文化培养都是我们主抓的重点。同时在售后方面我们也比较注重细节，毕竟是细节决定成败。

：希望您能对提出一些建议，祝我们能有更深入的合作，共同应对下半年的严峻车市。

陈总：网络时代的来临意味我们会更加重视网络这方面带给我们的影响，客户最简便的方式就是通过网络搜索来了解更多的信息，伴随着网络成长起来的一代也逐渐成为消费群体的主流，建议方面，从来说依托的平台是比较丰富的，希望在页面上能为我们经销商多提供一些更好的展示位置，增加对我们主推活动的宣传。

联系经销商

经销商：黑龙江泰坤雪铁龙4S店

经销商地址：哈尔滨市道外区先锋路2号

联系电话：0451-55545555