专访一汽丰田 销售企划部部长苏涛

引言：易车专访一汽丰田 销售企划部部长苏涛

【杭州讯】在端午节这个传统节日期间，我受邀参加一汽丰田RAV4的团购试驾会，试驾会现场天公不作美，下着雨，但是6月22日当天还是来了百来位杭州消费者，现场热闹非凡。此次试驾会，一汽丰田厂家非常重视，派来了一汽丰田汽车销售有限公司销售企划部的部长苏涛先生进行现场致辞。本期专访我带给广大友关于一汽丰田的点点滴滴。

一汽丰田汽车销售有限公司销售企划部部长 苏涛先生

：苏部长您好，今年整个车市增长幅度放缓，4S店觉得有压力，一汽丰田品牌如何？有没有什么应对措施？

苏涛：车市从上半年来看并不理想，这个是经济以及汽车市场增长放缓这样的大环境决定的。整体车市在上半年销售压力很大，产能扩张后全年目标定的很高是主导因素。而一汽丰田也存在这样的压力，从目前数据来看，有10%的销量增长。而从前几年整体车市销量的40%增长来看，一丰也只是10%。目前为止，我从汽车工业协会国家统计中心的数据来看，库存0.9个月，整个行业中库存偏低，和大众类似。综合来说，从整体的压力来看，比其他品牌好。从销售数据来看，完成的不错。总之，压力有，也不是太大。

：从统计数据和您的分析来看，整体汽车行业现在面临着很大的压力，经销商库存很大，难以短时间内消化，您是怎么来平衡厂家和经销商的利益和帮助经销商销售的呢？

苏涛：我刚才说了，一汽丰田库存在0.9个月，有一定压力。从5月份数据看，今年的盈利略低于去年同期的水平。而我从三个方面来分析厂家应对的方案：其一，加大融资贷款的力度，帮助经销商渡过难关；其二，加大汽车促销的力度，厂家给予经销商支持，包括今天的RAV4的团购，缓解一定的库存压力；其三，增加汽车产业衍生链的发展，提高经销商的运营能力。

：那对于今年下半年的汽车销量，苏部长有什么看法？

苏涛：下半年如果从中国必然的经济增长来看，是一定会有经济起色的。这个是从国家GDP的要求和正常经济的反弹得出的结论。第二季度底会开始有一个经济反弹。所以大环境的相对好转，车市会回升，当然不会像以前那样大幅度反弹。而国家对于GDP的要求是8.2%。我估计大概全年汽车市场增幅任然为10%，这主要集中在第四季度的发力增长上。

：丰田品牌近些年发生了很多事件，比如刹车门、地震门和大众品牌的崛起等，一汽丰田如何应对和化解危机？

苏涛：全球范围影响比较大的是前几年从美国发起的RAV4召回门，以及日本地震等，这些事件对丰田品牌的生产和品牌影响还是很大的。咱们每年都对品牌进行调查数据，结果显示前年影响非常大，去年下半年开始缓解不少。在中国，一汽丰田品牌销量这几年增速都差不多。而在美国，今年前5个月销量还是可以的，从全年970万的目标来看，完成的不错，也在所有品牌中排第一，发展前景不错。

然后，由丰田中国一直策划的“灵动计划”项目，包含6个方面，包括整个一汽丰田汽车事业、服务、节能环保等。而未来混合动力节能环保事业的发展是丰田的重点。厂家和经销商致力于体验性营销，深入接触到消费者人群中去。一汽丰田9年来服务质量和产品的提升，也一直在提高大家的信心。

：杭州当地在丰田销售渠道是怎样的一个市场，您对杭州车市是如何看待和期望的？

苏涛：浙江的省会城市，杭州非常美。而一丰对于杭州是非常重视的，投入很大的力度进行市场相关的活动，我们每站的活动基本上都有杭州。从汽车销量来看，杭州占浙江的25%，占全国的7%。从其他厂家的数据来看，一丰在杭州的潜力还是非常大的，我们希望通过我们的市场活动能使我们的客户对丰田的产品品质性能和服务均感到满意。

：请问您举办RAV4团购会的初衷是什么？带给杭州消费者怎样的实惠？

苏涛：本次三站活动，第一站在华南，第二站就是杭州，体验性的团购活动能使杭州消费者更加深入的了解RAV4，了解一汽丰田品牌文化，再加上厂家支援的促销活动，既能降低经销商库存，又能使客户得到更多的实惠。

：最近一丰的活动很多，27号上海的乐嘉嘉年华，还有前段时间的微电影，下半年还会有什么动作？这些活动还是会和很多明星合作吧？

苏涛：整体来讲，大部分的活动都已经在全国范围内展开，而皇冠、普拉多、花冠EX等车型下半年也要开始进行各类型活动，规模应该是比较大的。

而近期这几次活动都是和时尚集团进行合作，包括在上海和赫斯特国际集团合作有个锐志的锐英会。这些结合时尚的推广也是一丰转型的方向，对锐志车客户都觉得中庸保守的看法进行改变。这些活动对于未来我们的产品设计方向也能提供一些经验。