走在变革的最前端 敢于面对才能赢得挑战

引言：走在变革的最前端 敢于面对才能赢得挑战

敢于面对，才能赢得挑战

南方大区大客户部编辑部市场部

客户抛给我们的问题，每当刚听到的时候总是觉得不可能完成，因为每次客户都希望把一个天大的问题浓缩在一个点上，听过一个朋友开玩笑，说客户总是希望给我们一只麻雀，让我们做一只烧鹅。

其实站在客户的角度理解，这并不是什么非分的要求，看看上半年车市的数据吧，一条波澜不惊的直线，没有惊喜、没有高潮、也没有达到期望，大部分销售数据都标注成触目惊心的赤字，低迷的表现和不容乐观的预期，夹杂着客户群不断传出的价格跳水、库存告警、经销商退网……种种不利的消息，我们很明白，我们的客户，正在承受着远比我们大得多的压力。

不过的客户是给力的，在如此低迷的汽车市场，却没有客户放弃与的合作，相反，反而进一步追加了合作的份额和规模；但我们明显感觉到，客户开始更加谨慎，问题也变得更加细致，更加具体，对KPI也更加格外的看重。其实客户的需求很明确：把有限的资源，投入到更精确的受众群体，获取更直接的业绩达成……其实，这是市场本就该有的样子。

面对更加复杂细致的要求，面对客户更强烈的期盼，我们该如何选择？因为缺乏自信而主动放弃？因为投放小就应付了事？或者说客户要求太高而不敢承接？

在挑战面前，后退的人将没有生存空间，况且，未来的互联网行业发展就是精确精确再精确，整合整合进一步整合，客户期望我们的，一是提供精准度更高的信息传播渠道；二是提供更全面地营销集成服务，只不过因为近年行业的萧条，时间提前了而已。

我们敢于亮剑，敢于接受挑战。作为的一份子，我们清楚这将是一个新的汽车营销时代的开端，我们理应走在变革的最前端，我们也明白，我们并不是天才，我们没有点石成金的能力，但是我们有更重要的团队品质——专业、合作并勇于创新

从2012开始，南方大区与客户区域的合作开始注重整合服务能力和精准化营销策略能力，在二季度中，策略、内容、广告、线下活动相结合的集成营销平台功能开始显现，大客户部、编辑部、市场部相结合的综合营销服务模式进行了初步尝试，并证明了这一方向的正确性，无论是别克投放与试驾相结合，还是东南的内容与活动相联系，都是在突破互联网行业传统的营销模式，在困难面前，我们选择用创新来挑战整个车市的秋寒。

努力未必会赢，但不努力一定会输，我们面对的是全新的挑战，我们用自信和勤奋应对压力和艰难，当客户面对不容乐观的预期征求我们建议的时候，恰恰是专业性的最佳体现机会，有难度怕什么？越过去，在不断探索的路上，不可避免会走错路，坐错车，甚至有人会倒下，但是我们身后是中国最大的汽车互联网企业，我们有业内最佳的专业团队，我们更有的是必胜的信心和勇气。面对未来，尽管迷雾重重，但我们方向坚定；面对挑战，我们敢于亮剑，纵使倒下，也要向着冲锋的方向！