专访雪佛兰华南营销中心总经理陈文锦

引言：专访雪佛兰华南营销中心总经理陈文锦

雪佛兰品牌近年来的市场表现都十分好，尤其科鲁兹和新赛欧车型。本次深港澳车展现场，我们特意邀请了上海通用雪佛兰华南营销中心总经理陈文锦先生来接受我们的专访，让他来为我们简述一下雪佛兰旗下车型的市场表现。

：今年汽车市场的增幅有所放缓，您认为是什么原因？

陈总：今年从前5个月来看，汽车销量数据没有增长，我们认为是这几年厂家对于汽车消费增长的预期，带来了产能的增长，市场在这样的格局下，消费者的观望情绪增长，更难以出手；油价破8以后，打击了消费者的信心，影响了人气和成交量。

上半年雪佛兰的销量达到22万，表现是比较靓丽的，特别是科鲁兹和爱唯欧的提升比较大。

：雪佛兰在市场营销方面一直亮点很多，接下来将有哪些举措？

陈总：雪佛兰在市场营销方面，都有许多亮点，包括爱唯欧女郎等活动都很成功。接下来我们同英超曼联合作，同样作为百年品牌，雪佛兰和曼联有许多共同性，雪佛兰帮助通用以902万辆，夺回了全球销量的宝座，曼联也是欧洲足球多年的豪门，我们希望和曼联的进一步合作，希望将雪佛兰的热度推向更高。

今年足球在中国慢慢转热，这个时候我们希望和曼联一起，将雪佛兰的热度推向更高。我们很快要和曼联举办两场足球友谊赛，一场在上海，一场准备在广州。

雪佛兰今年还针对迈锐宝举办市场活动，虽然这款车在北美已经是第八代，但是首次引入中国，希望提升这款车的知名度。我们的产品非常优越，将和产品代言人梁朝伟一起，在全国举办心回迈锐宝活动，通过展台筛选选手，采取积分制，在广州和深圳有赛区，最后在三亚取得前几名的参赛者可以前往美国迈锐宝海滩。

：目前迈锐宝的销售情况如何？

陈总：迈锐宝的销量在预期之内，全国上个月的销量2500台左右，华南区的销量在300台左右。数量不是特别大，主要是我们还没有大规模进行促销宣传，我们主要是要保证产品的品质。

：您怎样看待一些厂家大打价格战？

陈总：我们在定价时就会对消费者负责任，比如科鲁兹上市三年多，价格的变化不会很大。无论消费者什么时候购买，都会很保值，让消费者感到放心，也让经销商有更好的利润。如果我们大规模加强促销，那么对消费者和经销商都不够负责。我们推出了加配不加价的方式，推出了赛欧、爱唯欧的冠军版就是基于这个思路，加配后提供给消费者同价不同价值的产品，以应对市场变化。

：下半年雪佛兰有怎样的营销活动呢？

陈总：我们下半年会有曼联的来华比赛，还有迈锐宝的一系列活动。今年赛欧全系都纳入到国家节能惠民政策，我们雪佛兰是占有车型最多的，赛欧在合资品牌中是唯一全系都入围的。我们希望下半年希望三四线的消费者都能体验到赛欧的优秀品质。我对下半年的车市保持谨慎乐观，对雪佛兰的前景感到乐观。

：您如何看待网络营销？

陈总：我们一直都很重视网络营销，去年和的合作很不错，现在网络的影响力越来越大，网络的传播速度快，又可以进行互动，而且网络的宣传画面精美，内容更加深入，所以我们对网络营销一直充满兴趣，也和雪佛兰的品牌定位符合。

：雪佛兰对汽车后市场有什么看法？

陈总：雪佛兰对汽车后市场推出了一系列产品，包括车主课堂和“金领结服务长”的活动，希望建立起雪佛兰品牌和车主互动的关系。我们更加关注对客户满意度的关心。

：您对深圳雪佛兰的销量满意么？

陈总：我们深圳市场的销量还是可以的，1到5月份销售了2300台左右，和去年持平，但没有跟上全国的增长。我们雪佛兰在入门级车型保持优势，在用车环境发生变化的情况下，已经是很难得的了。

今年我们还有迈锐宝1.6T车型的推出，还有一些改款车型陆续推出。

：您如何看待深圳车展的作用？

陈总：深圳车展我们历来都很重视，销售能达到300到400台，能够带来良好的作用，我们参展的规模每次都是很大的。