豪车品牌扎堆城市核心圈 与富豪贴身起舞

广州城市化发展，使得市中心地段地价越来越贵，也导致汽车品牌销售店往市郊外移，但豪华品牌却无惧高昂租金，纷纷在闹市区、甚至中轴线CBD地段开设展厅。

从2007年开始，陆续有奔驰、法拉利、劳斯莱斯、宾利、雷克萨斯、讴歌、宝马等豪华汽车品牌城市展厅出现在广州的珠江新城商圈以及二沙岛，尽管租金高得令人咋舌，寸土寸金，仍未能阻挡豪华品牌进驻的步伐。

作为广州地价数一数二的珠江新城板块和二沙岛，这里有众多高端住宅和写字楼，跨国公司云集，五年来，顶级豪车品牌陆续在此织网布渠。到现在，广州新兴的豪华车板块已成规模，这里不但展现了豪车在广州核心商圈“成行成市”，也预示着豪华车品牌未来的销售形态。

珠江新城豪车板块已成规模

开车从猎德大桥往天河方向行走，一下桥就能看到广东宝悦位于珠江新城的城市展厅，宝马展车陈列在1楼，2楼是办公区域，广州宝悦总经理杨建辉并未透露租金的具体数目，只是含糊地表示“比较高”。即便如此，落户珠江新城，无论对于品牌及单店的宣传，还是销量的提升，均有事半功倍之效。

在宝马的展厅隔壁，是兰博基尼的城市展厅，以白色为基调的设计，整个展厅内外布置非常简约，门口树立着兰博基尼标志性的公牛车标。据记者了解，这家兰博基尼展厅在今年2月份悄然开门迎客，对外非常低调，当时并无任何宣传，不熟悉的路人还以为这是一个家居装饰店（兰博基尼也涉足家具行业）。

据了解，五年前，在珠江新城还未成为广州CBD、整个板块仍是一个“大工地”的时候，就已经有豪华车品牌“先知先觉”落子此处，最早进驻珠江新城的豪华品牌是奔驰和法拉利。2007年3月，配合广州市政府对黄埔大道周边环境的改造，广星行从原来的国际名车城迁至珠江新城，临近丽思卡尔顿酒店、广东省博物馆，随后，为向客户提供更便捷的售前售后一体化服务，广星行与仁孚怡邦强强联合，更名为“仁孚怡邦-珠江新城展示厅”。

2008年4月，位于广州珠江新城清风街新世界广场首层的法拉利玛莎拉蒂广州展厅开业，充满现代时尚、意大利独特风情的法拉利玛莎拉蒂广州展厅，一改此前神秘的形象，其亲和力和现代时尚感令人感慨“城市展厅果然精致大气”。

此外，在珠江新城临江大道向黄埔大道延伸开来的区域，还云集了法拉利、宾利、劳斯莱斯、阿斯顿马丁等顶级豪车品牌，奔驰、讴歌、雷克萨斯、英菲尼迪、辉腾等豪华品牌均有城市展厅在此设置。

有豪车品牌经销商告诉记者，随着政府对珠江新城用地规范越来越严格，今后在这里寻找适合作为豪华品牌城市展厅的地块会越来越难，即便有钱也一地难求。所以，豪华品牌经销商也将目光放到了其他的富人聚集地，设立城市展厅。

今年3月29日，另一家宝马经销商广州粤宝位于二沙岛的城市展厅正式进入营业，二沙岛是广州高级别墅集中的区域，居民非富则贵。据记者了解，这不仅是二沙岛上面第一个进驻的豪华车品牌，也是唯一一家汽车展厅。

地段优越引得豪车品牌争相进驻

“提升品牌影响力和客户体验是我们在这里设立展厅的初衷，我们不会寄望一开始就有很多订单或者盈利。”广州元都英菲尼迪店副总经理吕敏庸告诉记者。在已经进驻珠江新城的多个豪华品牌经销商都表示，地理位置和周边附近的消费群体，是他们选择在这里开设展厅的主要原因。

元都英菲尼迪店营销总监叶文琪认为，豪华品牌纷纷落户珠江新城是自然而然的事情。“豪华车定位高端，其城市展厅的位置肯定也要紧跟政府规划，哪里是城市商圈中心，就往哪里建店，以前越秀区是中心区，最繁华的环市东一带吸引了很多豪华车品牌，现在天河是广州新兴中心区，而珠江新城又是未来的城市CBD，豪车聚集于此很正常。”叶文琪介绍说，广州亚运会之前，冼村和猎德一带仍未开发，人气稀少，亚运会带动了这个板块快速发展，人流量上涨非常快。“我们进来的时间算比较晚了，不过位置还不错，处于猎德大道和金穗路的交界处，比较显眼。”“能见度”高，是叶文琪对英菲尼迪珠江新城店的描述，这种能见度，指的是在目标客户当中，英菲尼迪的曝光率大了。

广州骏佳珠江新城店展厅经理陈楚鹏告诉记者，广州骏佳是2010年年底进驻珠江新城的，“我们旁边的奔驰展厅，早在五年前就成立了，当时这里连路人都不见多个，周围是在建楼盘的工地，相信他们在那段时间是比较难捱的，我们刚开店那年，客流量也不多，月销量也就十多台，现在算是苦尽甘来，订单翻倍增加。”陈楚鹏表示，他们看好的是珠江新城的环境与顾客群，珠江新城的居民，甚至是在这里上班的白领，都是潜在客户。

仁孚怡邦有关负责人蔡小姐表示：“我们是最早进驻珠江新城的汽车品牌，当时由于政府对黄埔大道重新规划，国际名车城要拆除，在新址选择上，我们了解到珠江新城将会被打造成为广州CBD，所以公司决定迁往冼村路，即现在的利雅湾首层。”

粤宝总经理江思祖表示：“选择二沙岛，首先是因为地理位置上的优越。这里离市中心和珠江新城CBD仅需10分钟车程。并且四面环水，风光秀丽，景色宜人，交通便利，为广大喜欢BMW的消费者们实现了便捷的试驾与选购渠道。从人群素质、文化氛围来以及配套设施来看，这里已经成为了一个成熟的高尚居住社区。而且二沙岛的艺术、运动、休闲、时尚等等这些因素都与宝马的气质非常契合。”

直达富人区销量提升明显

“因为该地段消费人群非常符合英菲尼迪的品牌定位，开业近一年，从这里接获的订单销量逐步攀升，目前已经占到我司总体销量超过4成。”叶文琪认为：“销售要贴近客户群体，豪华车的客户时间更为宝贵，设城市展厅，方便其看车，为4S店招揽为数不少的客流。”据介绍，在英菲尼迪城市展厅购车的客户当中，大部分是周边居民以及在附近上班的高管。

记者看到，宾利城市展厅，正面对着新的广东博物馆，东北侧则是五星级酒店丽思卡尔顿，与“小蛮腰”隔江相望，旁边就是雷克萨斯、奔驰和劳斯莱斯的展厅，雷克萨斯和奔驰更是开在珠江新城高端住宅区利雅湾的首层，紧挨着炳胜食府。“在珠江新城开店，为我们的目标客户提供了很大便利，他们也许在家里吃完饭，下楼就可以到展厅里逛逛，又或者在附近上班的商务人士，午休时到我们店喝杯咖啡，甚至炳胜的食客也会到展厅看看。”陈楚鹏介绍说，客户看车方便了，其效果最终会反映在销量上，从最初月销售十多台到现在一个月能卖出60多台车，销量增长明显。

最早在珠江新城扎根的仁孚怡邦奔驰展厅，经过5年时间的培育，这里的客流量和销量都颇具规模，据仁孚怡邦蔡小姐介绍：“当年珠江新城仍处于一片荒芜，尽管看好这里的前景，但当时我们这里的生意真的很清淡。不过珠江新城的发展速度有目共睹，展厅的业务也水涨船高，现在珠江新城店的销量已经和中山大道总店相当，平均每个月有130-150台。”据悉，与中山大道总店相比，奔驰珠江新城展厅的新购客户更多，而且整体素质更高、更年轻。据说，还有不少时尚圈和演艺圈的名人前来购车。

事实上，纵观珠江新城的豪车品牌，其展厅不是开在高端楼盘下面，就是开在大型SHOPPING MALL的首层，如英菲尼迪展厅在中海景晖一层，法拉利展厅落在珠江新城新世界广场首层，阿斯顿马丁展厅设在星汇园首层等。对此，汽车行业分析师孙世清表示，城市展厅更像一块广告牌，在富人生活区里对其起着潜移默化的广告效应，把城市展厅开进富人区，是直击富豪，与富豪贴身起舞。江思祖认为：“二沙岛经过十多年的开发建设，岛内的生活配套绝大部分都已投入使用，同时也引来了大批国内经商人士、外国驻华高级官员和外资公司职员等入住，希望赏车能够成为附近居民生活的一部分。”

车商看好珠江新城发展前景

豪车品牌扎堆珠江新城，除了冲着地理位置和目标人群而来，相互获得的聚集效应也是经销商看重的一环。

“我们在开设展厅之前，已经对其他豪华品牌进行过调查，知道它们已在或即将在珠江新城建店。”叶文琪表示，“这里面有一种聚集效应，每个豪华品牌的定位不一样，但消费群体肯定有重合，不同的品牌展厅聚集在一个板块，方便客户在其中做比较，这跟现在很多汽车展销会是一个道理，原本在对面宝马店看车的人，横跨马路来我们展厅看车，也许就决定购买英菲尼迪了，当然，来看英菲尼迪的人，也有可能最后到对面订宝马。”

骏佳雷克萨斯总经理余世雄就认为：“珠江新城豪华车成行成市正是我们希望的，有利于雷克萨斯的品牌推广，也方便客户选车购车。”陈楚鹏也认同这种观点：“我们隔壁就是奔驰，他们卖得好，我们也不会差，客户的口味和需求是多样的，不会说旁边的店卖多了，这里就卖少了，反而，我们和奔驰是互相促进，良性竞争。”

据了解，城市展厅的概念，在欧洲、日韩、香港等地的金融商业中心已经发展得很成熟，由于市中心租金高，市政规划限制，汽车销售商把销售放在市区，把售后放在郊区。而对于汽车品牌，城市展厅的意义不仅仅是某个汽车经销商的展厅那么简单。余世雄表示，骏佳在珠江新城成立城市展厅，是雷克萨斯中国对当地经销商进行评分，以及对地段进行考核后才做出的决策。珠江新城城市展厅就是雷克萨斯在广州的对外窗口，日本厂方高层或者外宾到访，都会来这里参观，城市展厅代表的是一个品牌在这座城市的形象。

叶文琪介绍说，未来豪华品牌在中国会更多地采用城市展厅这种展销模式，他们也看好这种模式和珠江新城的发展前景，因此英菲尼迪展厅的租赁合同一签就是十年。

据记者了解，目前在珠江新城的豪车品牌展厅，都是以长久发展为目标，讴歌的投资方广东时利和集团更是将展厅买了下来，而非租的方式，按照珠江新城的楼市价格，保守估计投资不少于3000万元。而据叶文琪透露，英菲尼迪的展厅去年签下来时的月租金达30多万元。

骏佳陈楚鹏表示，珠江新城的租金往后肯定是越来越高，但他们看好这里的发展前景，租金越贵，意味着人气也会越高，以后销售重心肯定会向这边转移。

仁孚怡邦蔡小姐则表示，目前珠江新城店已经处于盈利状态，未来销量可能仍会与总店持平，因为中山大道也开始发展起来，那里也有许多奔驰的客户群。