“零星促销”水淋鸭背 市场静候降价深水区

“零星促销”水淋鸭背 市场静候降价深水区(2)

中高级车市场上极具竞争力的第八代索纳塔，其2.0L G L X A T自动豪华版降价情况为现金优惠2万元，目前以16.99万元进行销售。

安骅别克针对2012款新君威和2012款新君越两款车型，分别给予1.1万元和1.2万元的现金优惠。

中级车：降价冲量

由于部分中高级车的价格已下探至15-20万元区间，对消费者的购车意向产生影响，中级车的销售正面临着严峻的考验。

东风日产轩逸日前优惠幅度进一步加大。东风日产广利同和专营店轩逸全系现金优惠1 .3万元且现车供应充足。其中配车型2.0L X L豪华版价格已降至15万元以下，优惠后的价格为14.18万元。

丰田卡罗拉最高让利2万元，车型为1.8L G L X -i导航版C V T，其余各款车型均现金优惠1 .3万元，自动挡基本版1.6L G L 4A T车型价格已经逼近10万元，目前终端成交价为11.88万元。

随着新速腾的上市，老款速腾处于清理库存的阶段，因此购车的优惠幅度也比较大。目前，广州健稳一汽-大众4S店2011款速腾全系优惠1.2万元，并有现车销售。最高配车型1.6L自动特别版的价格已下滑至14.38万元。

安骅别克店内，作为别克2012年中级车的冲量车型，凯越日前祭出了大幅度的降价优惠。豪华车型1 .6 L E A T现在购车即可享有2 .7万元的现金优惠，目前的终端成交价仅为9.09万元。

记者观察

动辄几十万的豪降，说明了什么？

奔驰S级优惠20万，大众辉腾让利10万，进口现代雅科仕现金返还10万元……豪华车的巨大手笔让不少理性的消费者开始思考——在这些动辄10多20万元巨额优惠的背后，进口车商还有多少可以挤压的水份空间？

广州市场有资深汽车人士向记者分析，奔驰等豪华车品牌限时限量促销红火，说明中国豪车市场潜力空间巨大，而动辄几十万元的优惠说明中国豪华进口车价格与国际豪车市场价格尚有很大的接轨空间；就市场营销而言，奔驰等国际大品牌阶段性巨额优惠的痕迹将铭记在消费者心中，在积极促销取得良好业绩的同时，消费者或将产生再度期待、持币观望情绪和对厂商获取超额利润的质疑。

“降价的背后有人欢喜有人愁。”有经销商向记者倒苦水——有奥迪经销商称，面临新A 6L的上市，旧款奥迪A 6大张旗鼓地进行清库存运动，车价优惠突破了10个点，“年底的返利、奖励全算上，这个价格也已经亏了不少，但没办法，必须腾出资金添置新A6L……”经销商无奈地表示。

“国际大品牌争销量、抢份额的举措，说明今年进口车市场环境日趋艰难。供需矛盾加剧使得经销商库存资金压力加重，价格比拼在所难免。”有经销商表示，在北京市场的奔驰经销商目前最大的库存是GLK，多家经销商的库存超过50辆。因此在国产G L K上市前夜，进口G L K的车价也一路走低，目前最高优惠已经达到3万~5万元，“有不少是欧美债务危机转到中国的减配版，没有天窗，也少了一些配置。”有知情人士悄悄透露了G LK大降的内因。

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