车企备战第三波换车高峰 SUV将迎第二春(2)

大众进口新Tiguan加码SUV大战

■新军

12月20日，大众进口汽车宣布，中型SUV新Tiguan正式进入中国市场。据悉，本次推出两款不同配置的车型，都装载2.0 TSI涡轮增压汽油直喷发动机，舒适版售价为35.23万元，豪华版39.03万元。随后，大众进口汽车还将陆续推出新Tiguan 2.0 TDI柴油发动机版本以及R-Line版本车型。

据了解，新Tiguan整体风格与大众汽车的顶级SUV途锐相近，简洁动感的车身充分展现大众汽车的“设计DNA”：前脸设计极具辨识度，14个LED灯环绕在大灯周围，不仅实用，并且极富视觉冲击；车侧水平线条上扬延伸至车尾，令车身更显紧凑灵巧；尾灯采用双L设计元素，与车身整体设计风格和谐统一。

在配置上，辅助系统再度升级，新Tiguan豪华版装配了第二代自动停车辅助系统Park Assist。与上一代泊车辅助系统相比，第二代Park Assist加入垂直泊车辅助功能，系统允许的自动泊车空间也大为缩小，这让泊车变得更加轻松、精准。疲劳驾驶检测系统首次运用于新Tiguan，系统能够自动检测到驾驶者注意力的下降，通过持续5秒的音频信号来发出警示，从而有效降低疲劳驾驶带来的安全隐患。

在动力上，新Tiguan搭载的2.0 TSI涡轮增压汽油直喷发动机，可在1700—4200转/分钟的区间内持续输出280牛米的峰值扭矩；6速Tiptronic手自一体变速箱换挡时机设计合理，保证了动力输出平顺，全无换挡顿挫。该车的油耗为9.9升/百公里，在90公里/小时等速油耗为7.1升。

大众汽车方面表示，尽管Tiguan是2007年才正式面世的中型SUV，但已经累计销量达到70万辆。此次新Tiguan的引入，不仅满足了消费者对这款车的期待，更印证了大众进口汽车对中国市场的承诺，将把更多个性化的高品质产品带给中国消费者。本次上市的新Tiguan将推出两款车型，舒适版售价为35.23万元，豪华版39.03万元。随后，还将陆续推出新Tiguan 2.0 TDI柴油发动机版本以及R-Line版本车型。

汉兰达以攻代守引领中高端SUV

■领跑者

连续28个月夺得大中型SUV冠军、累计销量近20万辆……汉兰达在2011年大中型市场仍旧所向披靡。对于领跑者而言，汉兰达并没有一味处于守势，而是在年末发起新一轮的市场攻势，挑战自身的新高——向月销“万辆俱乐部”逼近。

中高端SUV繁花似锦

过去，中小型城市SUV一直占据整个SUV市场的主导地位，中高端SUV主要集中在少量的进口车型、专业SUV等领域。

然而，随着汽车进入千家万户，消费者对汽车的使用和认识更加深入和理性，对更高端、更豪华的SUV的需求也逐渐显露。同时，SUV的主力购买人群消费能力普遍较高，他们喜欢SUV豪华尊贵的外观、宽大的空间和视野。而市场上中小型城市SUV的空间仍然较小，外观也不够气派，传统的专业SUV舒适性不够好。所以，一部外形尊贵大气、空间豪华舒适的SUV，才具备更为广阔的市场前景。

基于市场环境的变化，汽车厂家纷纷涌入中高级SUV市场。今年，东风日产推出豪华跑车型SUV楼兰，瞄准更高端的细分市场，而纳智捷大7 SUV、上汽荣威(微博)W5、长城哈弗(微博)H6等自主品牌也开始走中高端路线。在上月落幕的广州车展(微博)上，上市发布的SUV新车达到史无前例的近20款，其中，新款奇骏、途观、科帕奇、国产奔驰GL级K等中高端车型悉数亮相，显露出厂家对中高端SUV市场的勃勃野心。

处于寡头垄断地位

当众多车企还在大量推出中小型SUV的时候，广汽丰田(微博)对市场未来的走势已了然于心。2009年，广汽丰田推出首款“豪华城市型SUV”汉兰达，中高端SUV迎来了一名悍将。汉兰达以“无界限”的设计理念打造，兼具豪华轿车的操控性、舒适性、燃油经济性和豪华SUV的强悍外形、高通过性以及高端MPV的大空间，在细分市场上的优势非常明显。上市不久，汉兰达就成为中高端SUV里面最为抢眼的车型，月均销量高达6000多辆，长期占据大中型SUV市场50%以上的份额，处于寡头垄断地位。

此后的2年，中国汽车发展迅猛，更蝉联全球销量第一。汽车的普及使得市场对中高端SUV的需求逐步释放。业内人士表示，过去几年，中低端SUV车型仅仅满足市场对SUV的基本需求，豪华城市型SUV汉兰达的横空出世，唤醒了市场对中高端SUV的潜在需求，孕育和带动了中高端SUV市场的发展。

如今，汉兰达精良的产品品质和售后服务已经深入人心，积累了良好的口碑。纵使众多车型加入，汉兰达的标杆地位和市场号召力依然无人能及。今年下半年，汉兰达捷报频传，7月销量达到8813辆，8、9、10三月连续逼近万辆，11月又达到9474辆，累计销量近20万辆，稳居大中型SUV市场冠军。

推出灵活市场营销手段

面对越来越多的竞争对手，汉兰达并没有一味死守，而是在自身产品力基础上不断推出灵活的市场应变措施，应对新的挑战。

过去两年多来，汉兰达始终强调其强大的产品竞争力，以“不变应万变”。作为一款以“无界限”为定位，主打“宜商宜娱”的SUV，汉兰达可谓一款不折不扣的“全能车型”。它兼具了豪华轿车的操控性、舒适性、燃油经济性和豪华SUV的强悍外形、高通过性以及高端MPV的宽适多变空间，用于公务、商务、休闲、旅行等多情境，满足了现代人“一车多用”的多元化需求。

但在具体营销中，汉兰达又不断以创新手法应对市场挑战。譬如，在年底，广汽丰田针对汉兰达全系车型在全国的销售店开展优惠活动。凡在活动期间购买汉兰达任一款车型，均可享受低至零利率的贷款优惠。而针对北京特殊市场，在“置换”特有的市场大环境下，汉兰达在原有车型的基础上，推出了“白珍珠”尊容限量版。这些营销措施，为汉兰达进一步提高销量，挖掘销售潜能提供了强有力的保障。

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