从产业整合/技术进步/新兴市场中获利

从产业整合/技术进步/新兴市场中获利(1)

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2011全球汽车论坛在成都召开，在主题为“汽车供应商：从产业整合，技术进步和新兴市场中获得最大化的利润”的会议上，东风汽车副总裁任勇、德尔福亚太区副总裁Majdi Abulaban、Durr董事长、南京奥特佳冷机有限公司总经理钱永贵等共同探讨了汽车供应商如何获得最大利润。

以下为本次会议的全部发言：

Jack Perkowski：今天高兴今天有机会做本次论坛的主持人，这是关于供应商的论坛，是不是对的，作为一个供应商是不是觉得现在更有权力了，第二真的觉得更有权力了，能不能涨价呢？我觉得很多人都很想听到这个问题的答案。还有一个问题是现在大家可以看到中国和印度都是变成一个汽车大国，我们也碰到了很多新的供应商，他们来自于成本比较低的国家，这对整个全球布局有什么影响呢？所以这就是我们今天想讨论的一些问题。这是我们今天最后一个论坛了。今天的成员来自各行各业，有零件供应商，、本地的零件供应商，以及日本汽车行业专家，请一一介绍。

首先Majdi Abulaban：德尔福亚太区总裁，他在自己的职业生涯里做了很多事，最有趣的是他去了匹兹堡大学，那是我的故乡，他也算一个匹兹堡人，所以你可以先跟我们谈谈你对这些问题的看法。

Majdi Abulaban：现在我发现，1993年我是杰克的邻居，首先跟大家介绍一个比较重要的问题。我们是在世界上最有趣的行业里工作，就是这个运输行业、物流行业。但是根本上来说，它正面临着一些挑战、面临着一些转变。中国的消费者越来越复杂，他们需要更多的功能，但是现在对燃油效率以及其他排量在中国政府都有新的规定，所以我们要扩张我们的产品，增加我们销售额不仅仅在中国增加，在全球市场也想要增加，所以我们要考虑全球的汽车的标准。现在在新能源汽车方面中国慢慢变成了世界的领头羊。就OEM以及供应商来说，我们如果要面对这些问题，这些OEM供应商都要更高效，在产品上、技术发展方面，我会提一些建议和意见。

首先我们要倾听市场的声音，这个市场以及我们的消费者都需要一些解决方案，这些消费者和市场以及这些政府官员，如果把他们都联系起来就发现，他们都有相同的要求，他们都需要那些绿色的汽车，所以我们行业来看，要提供相关的技术，比较环保的技术，我们的工作是在产业里提供产品，更加环保。我们发现现在这些消费者要求更高，在政府正在考虑这些问题，我们提供更加安全的技术，同时更加灵活的技术，我们现在关注某些技术和产品，现在政府的激励政策都是一个催化剂，让我们提供更好的产品。最终取决于市场，我们这个是否有价值，都是由市场决定的。每个产品是来创造价值的产品，哪个是不能创造价值的。最后我们会有市场来决定那个产品可以持续出现在市场上。一般政府说他们需要哪产品，这些消费者也会考虑他们需要哪种产品。

第二个建议是努力创新，如果在中国市场想更进一步的话，我想很明显，大家都认识到，这些政府政策以及消费者的需求，他们对技术的要求达到了前所未有的高度，他们也有很大的压力，OEM不能只关注低价产品和供应商，他们还要关注那些技术，然后把这些技术和他们整合在一起。可能我们现在这个旅程才刚刚开始，但这是我们最终需要的愿景。我们需要一个低价的、低价其实是一个很好的方式进入市场，但如果是全球生产商最终想要赢就在于他们的价值。价值取决于这个品牌。如果要打造一个长期的发展关系，所以我们需要有好的技术，所以现在这些政府以及消费者的需求，是一个催化剂，以有长期的发展。

而且OEM发展自己的科技成本很高，所以应该和供应商共享资源，然后有效利用资源，我认为非常骄傲，刚才我们做了一件事，一开始我们远道而来，需要在中国市场建立一些能力，我们的设计中心不太近，我们长期以来一直关注技术发展，现在对于刚才的进步也非常地满意，现在我们有几千名工程师，而且他们有很好的资质，而且我们设计了很多产品，中国的工程师为中国当地市场设计了很多产品。我们也申请了很多专利，我们能力达到了比较好的水平，但是根本上我们缺少一个东西，最近我们考虑到一点就是合资的理念。OEM和供应商的合作，现在我也开始看到合作关系的形成。

这是一个非常大的资产，很多竞争者坐在这里，我们需要一个较量构建我们的关系，供应商能够互相借助自己的优势，他们能够互相信任，那么供应 商不能只是销售一些零部件，我们要销售一些系统和我们的合作伙伴一起，在中国我们设计了一些电子产品，对所有的中国主机厂的电动汽车制造这些零部件，这是非常好的进展。我们在中国市场有这样的能力去做，我们一些顾客在海外推出了电动车。我们建立一个合作关系，我们面临很多挑战未来得路非常令人兴奋，个人觉得比较乐观，还有很多能力值得发掘，中国过去十年取得的成绩非常惊人，加入了世贸组织，很多人争论哪个市场开放、哪个市场不开放。我们看到中国市场在竞争、也非常令人兴奋，我们未来非常关注合作、创新，更多关注长期发展，谢谢！