定价是关键 看新宝来和朗逸定价策略

定价是关键 看新宝来和朗逸定价策略(2)

    新宝来要填补的是速腾和捷达之间的需求空白，主打市场在北部和西北部；而朗逸则是填补桑塔纳与明锐之间的市场需求空白，主打市场在南部沿海与西南部。而两车的直接竞争对手包括了新凯越、ELANTRA悦动、福克斯、思域、标致307等，所以，朗逸与新宝来的定价类似，但侧重点不同。

『朗逸与新宝来该如何定价？』 

    朗逸完全可以以较低价格入市，对新凯越产生价格压力，将消费天平倒向自己一边，如果朗逸起步价在9.5万左右，那势必会对凯越的高价造成极端不利影响，从而在整个华南汽车市场占得主动权。而最高配置的朗逸不该超过14万元，否则会对明锐的销售造成不利影响。

『猜测一下新宝来定价』

    关于新宝来，目前的消息很封闭，但不妨我们来猜测一下其定价，在重点的北方市场，新宝来的对手不少，尤其是ELANTRA悦动，当然ELANTRA悦动的定价较为出色，新宝来要想有更大突破有些许难度，遂不妨采取跟随战略，价格基本持平或者略高，主要依靠渠道和网络优势打压竞争对手，起步价在整10万左右为宜，最高配置不该高于15万元，以免对速腾的销售造成不利影响。

● 价格永远是最敏感的神经

『朗逸车内』

『价格永远是最敏感的神经』

    对于消费者来说，价格的高低能在很大程度上触动那根敏感神经，并对最终择车结果造成影响，一款车以合适的市场定位配上消费者预期的心理价格，符合消费预期，会对整个产品销售起到至关重要的影响。如今的紧凑型车市不再是风平浪静，寡头时代已然一去不复返，多角度多渠道的竞争能力才是在车市立足的关键。要有好销量，自然要先有好价格，希望朗逸与新宝来能如人所愿吧。（文/大家车网）