江淮“格尔发” 挺进中国主流重卡行列

江淮“格尔发” 挺进中国主流重卡行列(2)

　　格尔发在取得了优异成绩的同时，并没有忘记客户的利益，通过规模让利，调整上市以及库存价格，并对大客户实行优惠政策，使其更贴近市场，性价比更具竞争力。

　　为了更好地支持重卡的业务发展，公司专门成立了金融信贷科，并和光大银行、农业银行，交通银行建立了良好的合作关系，仅从10月份开始，享受此项政策产生的业务量就近70台。这一举措进一步优化了金融服务流程，提高了工作效率,使格尔发的销售系统更加人性化，充分体现了江淮汽车“用户第一、经销商第二、厂家第三”的理念；得到了经销商及客户的一致认可与赞同。

　　格尔发凭借自身优势，赢得了众多客户一致好评和认可，与80多家集团用户建立了稳定、友好的合作关系。去年，仅大客户的订购量就超过千台，其中一次性购买格尔发超过10台的就有近30家，包括DHL、中储粮、上海中远、宁波港铃与物流等主流物流业者。能够得到他们的承认，是格尔发市场认可度进一步提高的有力证明。同时，格尔发还积极与青岛专汽、湖北华威等大型改装厂密切合作，开发了多款重型改装车，畅销全国。

　　2006年12月18日，江淮汽车在安徽省城合肥隆重召开了为期5天的2007年卡车营销年会，此次年会以“敢于创新，敢于竞争，敢于胜利”为主题。在会议上，在对本年度表现优秀的经销商、改装企业代表等进行了表彰的同时，整个格尔发营销体系还对本年度所取得的成绩进行了系统深入的回顾与总结，并对07年格尔发的产品开发、营销策略等进行了深入的讨论。会后，各经销商单位对充满激情与挑战的2007信心满怀，决心在新的一年里进一步践行“新红军精神”，取得更加丰硕的成果。

　　卓越的品质和完善的服务使新秀格尔发的市场地位在2006年迅速提升，迈入主流重卡品牌行列；面对2007年竞争更加激烈的中国重卡市场，格尔发将目光锁在了更高的经营目标上：

　　第一， 销量继续翻番，确保达到6000台销量；

　　第二， 进一步提升格尔发的市场地位。

　　在产品方面，进一步提升产品品质，加大新产品开发力度如：6*2牵引车（前双桥和中悬浮桥），8*4搅拌车（12方），8*4自卸车（斯太尔后悬架），6*4载货（专用改装），6*2小格尔发（拉长轴距，9500货箱）等都会全面推出；并且为适应市场需求及国家政策走向，会很快全面的推出国Ⅲ标准的新产品。

　　在品牌推广方面，围绕“经济动力，黄金组合”将展开一系列宣传推广活动，最终目的是为客户创造“卓越价值”。格尔发率先在行业内提出了“经济动力、黄金组合”的概念，比如格尔发强调的节油是使节油性和动力性达到一个黄金交点，就是利用技术优势，在设计和制造过程中，使这两者都达到最佳状态；经过选配潍柴等高端发动机，通过对后桥的改进，传动系统更加科学合理的匹配，格尔发成功地使节油和动力达到了最佳融合。