江淮“格尔发” 挺进中国主流重卡行列

江淮“格尔发” 挺进中国主流重卡行列(1)

　　2006年，江淮重卡格尔发开始步入高速增长的通道，同比增长率高达500%，创造了惊人的神话，连续获得首届中国国际卡车节油大赛“最省油车型奖”、“优秀重卡白金奖”、中国汽车自主创新成果大典“引进、消化吸收再创新奖”等多项大奖，并被国家权威机构评为“中远程物流推荐用车”，中国首届汽车服务品牌星级评选四星级单位。 荣誉等身的格尔发，已跻身为国产主流中高端重卡的行列！

　　这些优异的成绩离不开格尔发人对产品品质的不懈追求，离不开格尔发人从没有停止过的技术改进与创新的步伐，过去的一年格尔发的品质有了大幅度的提升，比如公司面对市场中出现的质量问题，采取试验和市场整改相结合的办法，先后有效解决了发动机的水高温问题和离合器磨损问题；对于进气系统问题，已逐步整改到位，如自卸车装沙漠空滤，不同发动机配满足进气量的滤清器；为了在油价高企的情况下为用户节约成本，提高用户利润，逐步完善单级桥车型，等等。在提高品质的同时，进一步丰富了车型品种，自主研发了小格尔发、仓栅车、危险品运输车以及空气悬架牵引车等多款新车型，这些新品的推出，使江淮格尔发的车型更完善，品种更齐全。

　　格尔发坚持贯彻“贴心服务，共同经营”的服务理念，具体体现在以下几个方面。首先是培训方面，2006年格尔发举办的全国性技术培训达到了6期之多，大大提高了各服务网点的技术服务能力。 在网点建设方面，格尔发的服务网络与潍柴的服务网络在今年实现了全面合网，使格尔发的服务网络的布局更加合理，更加完善，使格尔发的服务能力实现了跨越式发展。在客户维护方面，从10月开始，格尔发推出了全国性的“主动服务”活动，由公司将卖出的车辆全部进行一次免费的排查与维修。在配件方面，2006年格尔发投资几千万在全国各大区域建立了多个配件中心库，彻底解决了新品上市配件供应不及时等问题。格尔发是在用切实的行动践行对用户的高度负责！这一切也换来了客户对格尔发品牌的高度认可与忠诚！

　　当然，在这一系列成果的背后，经销网络的力量不容忽视，2006年通过经销商形成的销量高达80%。为了能够培育一支具有专业化水平的重卡营销队伍，胜利完成全年的销售目标，公司于年初就创建了“全面提升重卡营销力实验室”，重点解决“产品力、营销力、品牌力”的提升工作。为了尽快提升网络营销力，仅2006年一年实验室就对全国近八十家经销商进行了三期产品知识、销售技巧和企业文化等方面的专业培训，并且从8月份开始隆重推出了“重卡经销商造星运动”， 在各地经销商中通过“树标竿，学标竿”等一系列的活动举措，把公司学习型组织建设深深注入重卡营销体系，大大提高了营销网络的营销能力与运营效率。

　　同时，格尔发举办了一系列的品牌宣传活动以配合全年的产品销售。年初举办了“见证卓越，共享价值”、初春举办了“春季增值大行动”、入夏举办了“启航行动”、以及从7月份开始推出了“豪门结伴，盛宴共享”和从10月份开始了“经济动力，黄金组合”等等；在这期间，格尔发还召开了各种形式的推广会、座谈会近50场；并且从9月份开始，各个地区经销商还自行组织了近60场巡展活动；