博弈政府采购700亿元市场 自主车火拼合资车

博弈政府采购700亿元市场 自主车火拼合资车(1)

    编者按

    近几年，我国政府采购中，订单、增幅最大的均是汽车采购。今年我国政府采购将达到3000亿元，其中汽车采购金额近700亿元，并将继续保持20%的增长速度。政府汽车采购这块巨无霸蛋糕还在快速增大。蛋糕大了，总得有人分。8月，先后上市的两款新车奔腾和轩逸就盯上了这块诱人的蛋糕。此前，奇瑞、吉利、比亚迪、华晨、众泰等自主品牌企业以及奥迪、蓝鸟等合资品牌已攻入政府采购，而且势头越来越猛。一场新的争夺政府汽车采购大战已经在自主品牌和合资品牌中升级，大有“得政府采购得天下”之势。

    自主品牌

    近水楼台先得月

    战术破解：天时、地利、人和，快攻为上

    8月18日，一汽自主品牌轿车奔腾宣布上市，售价15.18万-20.88万元。从立项到上市，一汽奔腾经历了3年时间。此前，一汽奔腾轿车三延上市时间，显得格外谨慎。而在正式上市前，一汽轿车曾在长春国际会展中心举行了一场盛大的安全秀表演，观摩团除了来自全国的媒体朋友外，还有来自全国各地500多名负责政府采购事务的官员。奔腾展现出来的超高安全性给他们留下了深刻印象。“政府采购是奔腾很重要的客户群。以前红旗在政府采购方面一直做得很好，今后我们希望更加突出这个方面。”一汽轿车股份有限公司总经理张丕杰告诉记者。

    政府汽车采购市场一直是国内最大、最集中的公共消费市场，不仅为汽车企业扩大市场份额提供了巨大商机，也为汽车企业提升了品牌效应。据了解，在2005年之前，我国公务车除了一汽红旗轿车外，基本上都是合资品牌的天下。而去年10月，中央国家机关政府采购中心首次明确推荐在高规格公务用车中大规模采用自主品牌，并率先与奇瑞公司签订了对中央国家机关公务用车采购和车改用车集中采购，提供全面采购服务的框架协议。至此，奇瑞汽车被正式列入中央国家机关政府采订目录。随后，吉利、比亚迪、华晨、众泰等自主品牌企业在各地政府采购中都有所突破，使自主品牌的公务车跨入政府采购市场的节奏和力度明显加快加大。

    合资品牌

    步步为营紧相逼

    战术破解：有钱有势有实力规模战为佳

    8月19日，轩逸上市前夕，东风日产乘用车公司在成都举行了小范围的推介会，受邀来到现场的都是来自省、市各地政府采购部门的负责人。

    “蓝鸟可是公务车量最大的一款车。”东风日产乘用车公司销售部副部长洪浩笑着说道。即将在中国上市的轩逸有望与其在市场上相互补充。洪浩透露：“之所以选择主攻公务车市场，就是为了在2.0公务车市场分割到更大的蛋糕。我们对轩逸的价格以及科技含量带来的竞争力感到很有信心。”