盯上手机？东风悦达起亚K5借二维码破局

引言：早上出门不带手机你是否会不安？上下班路上是否会靠手机打发无聊时光？手机是否早已不是简单的电话+短信功能？如果这些问题的答案都是肯定的，那么也就意味着一场“手机阵地”的争夺战已经打响，而东风悦达起亚日前启动的二维码营销则直接将这一战火引入了汽车领域。

6月11日报道 早上出门不带手机你是否会不安？上下班路上是否会靠手机打发无聊时光？手机是否早已不是简单的电话+短信功能？如果这些问题的答案都是肯定的，那么也就意味着一场“手机阵地”的争夺战已经打响，而东风悦达起亚日前启动的二维码营销则直接将这一战火引入了汽车领域。

4月2日，东风悦达起亚“芯动 行动 码上派送”的二维码营销活动正式启动。二维码是一种高产出低成本的新兴手段，而且二维码背后的未知吸引着不少好奇的消费者。事实上，如果仅仅看到二维码这一形式就认为其是一场普通的二维码促销就错了，其真正目的是要为K5这一战略车型最新打造的“手机阵地”造势。

短短一个月时间，该项目前后吸引了17609人参与其中，活动页的PV值高达107,102次；发起有奖活动转发40,312次，评论32,778次。可以说，通过新媒体技术二维码这一新形式为K5手机WAP网的推广开了一个好头，东风悦达起亚对新媒体技术的应用也可见一斑。

二维码的背后是什么？没人知道

为什么会选择二维码这一形式，东风悦达起亚销售本部副本部长蒋玉滨在接受专访时透露，一个二维码背后是什么？不知道。一个二维码里到底能包含多少信息？可以是一部车的所有！

蒋玉滨表示，二维码的背后意味着无限的可能与变化，这种神秘感会让用户的参与因为一种未知的惊喜而带来参与的积极性和满足感，手机与二维码的结合让这种行为甚至成为一种时尚；

同时，二维码是一种媒介，可以很轻松地打通线上线下平台，同时，它就像一座桥梁，实现着传统媒体与手机的无缝衔接，利用二维码，传统媒体也可以拥有移动、互动、分享等特性。所以，这是一种镶嵌着时尚、科技标签，并且具有高产出低成本特性的营销载体。

据了解，东风悦达起亚“芯动 行动 码上派送”的二维码营销活动主要分为两个阶段：2012.4.2-4.20为第一阶段，2012.4.24-5.2为第二阶段。第一阶段，消费者只要通过手机扫描主办方推广的二维码就可以参与活动并赢取相应奖励，奖品恰恰就是北京车展的门票和一些很实用的充值卡，这也为第二阶段北京车展现场的活动落地打下了良好的基础。第一阶段主要以网络平台为主，第二阶段则主要以线下活动为主。

细心的消费者应该已经看出来，这个时间段恰恰覆盖了汽车圈内两年一度的一大盛事——北京车展。“做营销，很重要一点就是要懂得借势，”蒋玉滨表示。

也许是好奇心驱使，也许是借势巧妙，总之短短一个月时间，该项目前后吸引了近15000人参与其中，活动页的PV值高达107,102次；发起有奖活动转发40,312次，评论32,778次，远远超过了项目预期。

从该活动网友的参与范围分布看，发现，二维码第一阶段线上参与活动的网友除港澳台地区外，几乎遍布陆所有地区，参与度较高区域集中在了北京、上海、吉林、广东四个区域。这从一定程度上也可以说明二维码这一营销形式已初步具备了发展的土壤。

另外，在整个项目中，东风悦达起亚还搜集到了大量宝贵的消费者针对K5 NU车型的意见反馈。其中发现，有超过一半的用户（65%）关注车型的外观设计。

在这里要特别提一下得是，为了提升活动的参与性，东风悦达起亚还为活动设置了不同的时间段，每个时间段不仅看到的内容不同，而且奖品也有差异，此举可以说创造了车企网络广告投放是先例，进一步增强了活动趣味性。据了解，在活动的第二阶段，每天的参与时段甚至高达5个。

抢占先机手机地盘先布局

事实上，这个活动不是一个单纯的北京车展活动。东风悦达起亚此次活动的真正目的是推广其3月初刚刚上市的K5 Nu手机WAP网站。该网站不仅囊括了K5 Nu这款车的配置、价格等详细信息，而且还包括了经销商信息与试驾申请等功能。

为什么选择K5Nu这款车呢？蒋玉滨表示，K5是东风悦达起亚的战略车型，不仅是K系列的高端车型，而且也是东风悦达起亚品牌提升的重要载体。经过1年多的市场培育，目前该车月销量稳定4000-5000台左右，成为仅次于智跑的第四大主销车型。

东风悦达起亚K5 Nu

蒋玉滨透露，K5Nu手机WAP网站只是东风悦达起亚的首次尝试，接下来K3、K2等产品的手机WAP网站都会相继推出。待几大主销车型的分网站建设完善后会集结在一起打造出东风悦达起亚的手机官网。

某资深汽车专家表示，根据《第29次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2011年12月底，中国手机网民数量已经达到3.56亿。手机这一终端不容小觑。东风悦达起亚显然已经先行一步。但如何将手机阵地抢先推广出去尚面临挑战。二维码可以说是一种比较讨巧、成功的尝试。