步步为营 奇瑞玩转差异化营销

近年来，产品同质化特性日益突显，各企业在强调对内修身的同时，纷纷开启营销战略，前仆后继地奔赴营销战场。汽车行业作为中国经济发展的支柱行业，其营销之争自然不甘人后，并有愈演愈烈之势。奇瑞，作为自主品牌的领军企业，近年的营销之道亦可圈可点，颇具代表性。

体育营销：从综合平台向专业平台拓展

体育营销，以体育活动为载体推广产品和品牌的一种市场营销手段，随着中国体育事业的蓬勃发展，备受厂家青睐。2008年毫无疑问是奥运年，当全民释放沉积百年的热情，全身心投入到奥运时，各大厂商亦全力抢占这片营销圣地，从奥运长期合作伙伴到北京奥运合作伙伴、奥运供应商等，大家以不同的名目彰显自己在奥运营销中的位置。群雄逐鹿中，奇瑞充分把握了机会，发挥天时、地利、人和之优势，以“开创中国汽车自主品牌参与奥运服务先河”的壮举绽放于这个综合体育国际舞台。奇瑞A5混合动力轿车凭借成熟的新能源技术、稳定的运行表现，一举囊括了总共80辆份额中的50辆，成为最大的赢家，让世人见识到其在新能源技术开发上可媲美宝马和通用这样代表最先进技术的世界汽车巨头的实力。奇瑞无疑是打了漂亮的一仗。
奥运的热潮尚未褪去，奇瑞马不停蹄开始体育纵向营销，专注于成就中国梦之队之一的羽毛球赛场。2009年伊始，奇瑞瑞虎成为“2009苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛”中唯一指定官方用车，承担大赛VIP嘉宾及领导接待用车的任务，这是自苏迪曼杯比赛有史以来，首次由中国汽车公司赞助大赛用车。随后，瑞虎国际化的车型、运动与时尚的内涵再次为世界羽联所青睐，成为2009年羽毛球大师赛唯一指定官方用车。由此可见，奇瑞大有包揽羽毛球国际赛事之势，力将羽毛球赛场营销进行到底。从奥运大舞台的耀眼亮相到羽毛球赛场的持续营销，奇瑞的这条体育营销道路真是综合与专业并行，广度与深度同在。

如果说频繁亮相国际赛场，借力品牌合作效应，奇瑞赢得了品牌高度，那么2009年为期5个月的瑞虎杯全国都市精英羽毛球赛让更多目标受众身体力行地享受了体育营销。让参赛者在忙碌之余放松身心，结识朋友，与国手直面过招，圆了与奥运冠军同台竞技之梦。此次活动另一主角——瑞虎，在与参赛者朝夕相处中，运动气质完美呈现，良好口碑业已形成，不少参赛者转身成为瑞虎的拥有者。由此可见，奇瑞在体育营销的道路上越走越得心应手。

娱乐营销：明星代言与娱乐平台双管齐下

叱咤国际体育大赛平台，创造全民羽毛球运动热潮，奇瑞的体育营销给人留下了深刻的印象，然其在娱乐营销上的功力亦相当娴熟。签约活力、阳光的快乐男声俞灏明，奇瑞以明星代言打开了娱乐营销的序幕。随后牵手国内娱乐拳头节目湖南卫视《一呼百应》，俞灏明与QQme闪耀登场，一场万人见证的上市仪式通过节目鲜活地呈现于大众眼前。这场汽车企业与传媒公司联姻共同成就的汽车娱乐营销为业界打开了新视界。而后，互动性与娱乐性同在的网络“寻me计划”启动，点燃了时尚前沿的年轻人们的热情，让娱乐营销充分释放与延续。无论是签约具有快乐气质的俞灏明，携手拥有无限娱乐精神的湖南卫视，还是借助最具散发娱乐因子的网络，这一切娱乐元素的构建只为这款时尚、个性QQme量身打造，只为契合QQme特质的自信、活泼、爱炫爱秀的时尚弄潮儿而上演。奇瑞娱乐营销的精准对位让一切在尽在掌握中全面释放。
 

上市前的创新娱乐营销，奇瑞是步步为营、环环相扣，而上市之后的跟进传播亦令人眼前一亮，展现深厚功底。2008年底上映的《非诚勿扰》，冯氏的喜剧与浪漫相信依旧令人回味，片尾歌诗达游轮上那场温馨、浪漫的大团圆结局更是捕获了不少观众的心。为此，奇瑞营销团队神来一笔，在奇瑞QQme快乐上市后，于七夕情人节之际让奇瑞QQme空降这艘充满浪漫与幻想韵味的异国游轮，在弥漫着意大利风情的意境中与各国游客亲密接触，并作为大礼赠送有缘人，在这个时尚的国际娱乐场所中将快乐营销巧妙延续。

从频现国际赛场到明星代言、与传媒公司建立联盟、现身国际游轮，奇瑞致力品牌合作；从全民共享的瑞虎杯羽毛球赛到网络“寻me计划”，奇瑞重视群体互动，倡导全民参与；为运动气质彰显的瑞虎精耕细作体育营销之路，为外形时尚、气质张扬的QQme打造令人耳目一新的娱乐营销，奇瑞步步为营，在强化品牌合作、突出自我中玩转差异化营销。这一营销理念无疑为当前汽车行业营销注入一股新意，提供一个不错的范本。