CITY锋范凭什么俘获“新奋青”们的心？

12月12日，借助中央电视台“同一首歌”这个大舞台，CITY锋范发布了它的正式价格：首批上市的共有1.5L、1.8L两个排量五款车型，厂家指导价自9.68万元至14.98万元，其中1.5L舒适版(MT)9.68万元，1.5L精英版(MT)10.68万元,1.5L精英版(AT)11.68万元，1.8L舒适版12.98万元，1.8L豪华版14.98万元。值得关注的是，广州本田将锋范的目标消费群体锁定为“新奋青”，也就是“新一代奋斗青年”。

“新奋青”一词来源于前阵子正在热播的电视连续剧《奋斗》。知名演员佟大为饰演的男主角奋发有为，无论是对待事业还是对待爱情，都非常乐观、积极向上，该部电视剧生动地刻画了一群“有型、有品、有志、有为”的新一代奋斗青年形象，而这群都市年轻人，是现代都市中最富活力、最具创造力的一群年轻人，他们奋发有为，正处于事业的上升期；他们锋芒毕露、锐意前行，敢于挑战一切权威，从不轻易放弃自己的目标；他们努力工作，又懂得享受生活，始终相信自己是最好的。

很显然，这群“新奋青”正是锋范的目标消费群，而“锋范”的命名也正是“新奋青”的写照：“锋”，代表锋芒毕露、锐意前行的挑战精神，这正贴合CITY锋范激情四射的外型和强劲有力的动力组合，也暗合了CITY锋范的用户具有活力十足、一往向前的年轻心态；“范”，代表CITY锋范轿车包括造型、动力、装备在内的科技领先，也意味着CITY锋范的车主是青年才俊中的表率和典范。

当然，仅凭一个动听的命字，并不足以打动“新奋青”们，在中级车竞争白热化的背景下，锋范还需要有自己的绝招。为此，本田公司在研发之初，就对以中国为代表的新兴市场国家进行了详细的调研，从中来把握都市年轻人对于中级车的真实需求。经过调研发现，随着经济的快速发展和汽车市场的不断扩容，消费者需求日渐多元化，年轻都市精英对中级车的需求可以概括为四点：一是外形要时尚动感，二是要装备先进，三是要乘座舒适，四是要环保节油，总之，就是要“看起来自豪，开起来也自豪”，而这正成为全新一代CITY锋范的开发原点。

从外形来看，锋范可以用“俊朗”两字来形容。它的造型灵感来自射箭时“引弓待发”（Arrowshot）的姿势，整车前低后高的楔形轮廓显得动感十足，锐利有神的前大灯和箭翎式尾部之间，由轮廓鲜明的腰线贯穿，如同弓箭手将箭拉开至满弦时的状态，一触即发，完美表现出“力量与气势之美”，让人过目不忘。而它的前脸又具有第八代雅阁大气而富有动感的神韵，故被人称为“小雅阁”。在目前的中级车市场上，绝大部分车型走的都是中庸路线，显得老迈、落伍，不为年轻人所喜，而锋范的造型充满时尚、动感的色彩，显然更符合年轻人的胃口。

锋范的装备之丰富，也令竞争对手自叹弗如。在安全性装备方面，全系列标配ABS＋EBD(含BA功能)以及四轮碟刹制动系统，安全带预紧装置、安全带未系声音提示、前排座椅正面双气囊（带OPDS智能坐姿检知功能）、侧面气囊，1.8L豪华版更是标配前后车窗侧气帘。而在舒适性装备方面，最值得称道的是一套全新高音质数字智能音响系统，可实现对CD、MP3、WMA等多种声音源的全面支持，并支持iPod 第5代规格，通过Hi-Power放大器和大规格钕稀土磁石扬声器配合多声道DSP独立预置平衡器及MP3音质修复功能，具有剧院级的“音乐舱”体验，这在中级车中也是绝无仅有的。现在的年轻人普遍喜欢听音乐， “音乐舱”无疑将成为锋范的最大加分项。

从乘座舒适性来看，锋范的轴矩达到2550mm，内部空间一点不小，后座还配备了同级中首次应用的座椅靠背角度可调功能，能够随心调整坐姿，确保舒适。在车内双手容易触及到的地方，设计师还巧妙地安置了许多储物盒、储物格，后尾箱容积高达506升，为同级车之最。

至于本田发动机的环保节油性能就无须置疑了。锋范装备了1.8L和1.5L两款高效、先进的动力系统，其中1.8L SOHC i-VTEC发动机是Honda在雅阁（Accord）2.0L发动机的基础上，专门开发的1.8L版本。1.8L车型综合工况法油耗仅为7.1L/100km，90km/h等速油耗更低至4.9L/100km，节能表现冠绝1.8升级别。1.5L车型综合工况法油耗仅为6.5L/100km（MT）和6.8L/100km（AT），90km/h等速油耗最低仅为4.9L/100km（MT）和5.0L/100km(AT)。在油价高启、燃油税即将实行的大环境下，锋范出色的节油性能具有很强的吸引力。

所以，从产品本身来看，锋范全面满足了“新奋青”们对于外形、装备、舒适性以及节油性的需求，加上有广州本田的品质口碑为后盾，其竞争力之强是显而易见的。如果“新奋青”们还不买单的话，锋范还有最后两招，那就是价格与服务。9.68万-14.98万元的价格，不能说是最低，但考虑到其丰富的配置及本田的品牌与品质形象，性价比还是很高的。更重要的是，和第八代雅阁一样，锋范还可以享受“整车三年或十万公里保修”的服务政策，大大降低了车主的用车及保养成本，这实际上也是一种变相的让利，更加凸显出锋范的性价比之高。

由上可以看出，锋范为了“讨好”新奋青们，可以说是无所不用其极，无论是面子、驾驶乐趣、音乐享受还是售后服务等，方方面面都替他们考虑到了，对此，新奋青们还有什么可以挑剔的呢？