今年年初，国务院办公厅印发《关于促进内外贸一体化发展的意见》就促进内外贸一体化，形成强大国内市场，畅通国内国际双循环作出了具体部署，广交会作为畅通双循环、内外贸并进的重要平台，不仅为外贸企业搭建了开拓国内外业务的交易平台，还为各行业提供了交流内外贸“两条腿走路”成功经验的机会。

内外销并举让企业发展更稳健

作为老牌外贸企业的上海冠华不锈钢制品股份有限公司，受疫情冲击承受“单腿之痛”，到融入“双循环”收获“双腿之喜”，这份经历让该公司的市场负责人记忆犹新，感慨良多，他向记者透露，“目前冠华内销产品占总体销售额已达到20%，5年内我们力争实现内外贸均衡发展的目标。”

疫情发生前，借助广交会等平台，冠华已逐步成为欧美知名品牌的主要供应商，年出口锅具超过1000万只。“疫情冲击下，我们的出口订单骤降八成，许多订单取消或延迟发货，库存积压，海外产业链也出现转移苗头”，企业的‘单腿之痛’逐渐显现。”上海冠华不锈钢制品股份有限公司的市场负责人说，“由于国内疫情得到平稳控制，国内市场消费需求率先复苏。冠华在上海推出的支持外贸企业出口转内销的相关政策支持下，重新启用自主品牌‘喜时’，并入驻拼多多平台，与电商‘店小二’联手开展前期的市场调研和产品设计，以最快速度开发出适合国内的新款锅具。”除了拼多多，冠华还在京东、天猫等平台进行布局，加大运营投入。受到新品适销的激发，目前，该企业已开发出200余款新品。

广交会期间，广州交易团鼓励参展企业充分利用云展平台VR/3D新形态、新工具更好地在线上平台展示企业的实力和产品，开拓国内外市场。已经成立16年的广州市酷迪五金制品有限公司以往95%的业务都来自外贸市场，此次广交会上，为开拓国内市场，在广州交易团的协助下，酷迪五金精心制作3D/VR展示，通过数字化赋能企业发展，努力拓宽销售渠道和客户群体，进一步扩大国内招商合作“朋友圈”，积极实现内外贸一体化发展。

作为国内目前少数几家能同时生产陶瓷体与智能马桶的企业，广东梦佳智能厨卫股份有限公司实行内外销并驾齐驱的营销模式，目前已完成国内外市场的战略性布局，其销售网络覆盖中国全境和欧洲、美洲、澳大利亚、亚洲等20多个国家和地区。该公司与多个国际顶级卫浴品牌结成长期的研发和产销战略联盟，专注于国内外高端市场，通过双赢合作有效提升了品牌知名度和美誉度。

内销需要为国内需求“量体裁衣”

将出口产品推向内销市场不是一件容易的事儿，为了能让产品适应国内市场的需要，越来越多的外贸企业在将“同线同标同质”的“三同”产品推向国内市场的同时，针对国内消费升级的需求，积极创新改进产品配方和包装，研发更适合国内消费者的产品。

为进一步增强国内外市场竞争优势，浙江全美服装科技集团有限公司先后完成了COC、WRAP、BSCI以及ISO等各类国际国内标准认证，分别在国内外注册了“TRIMAX”“KELLY KLARK”等自主品牌商标，加速优化国内外市场布局。

广东省食品进出口集团是广交会的品牌企业，在促进国内国际双循环方面有着突出的表现，该公司的珠江桥牌系列调味品作为传统出口品牌产品，在国外市场热销的同时，积极践行“内循环”的路线，通过改良配方推出零添加产品，调整包装规格，在天猫、京东等电商平台开设官方旗舰店等举措，借助方便快捷的电子商务手段和送货上门的快递物流系统，将出口的优质调味品带给国内消费者。

原本专门针对欧美消费人群开发产品的浙江恒洋伞业有限公司转战国内市场也是收获多多。为使其产品更适合国内消费人群，该公司对原有产品进行改良设计，本届广交会上该公司就推出了几款适合国内消费群体的帐篷和凉棚，反响不错。

关键词： 广交会助力企业发展 数字化赋能 内外贸一体化 交易平台