一边推“平台”，一边忙“联盟”。一日之内，中介行业盛事连连。

8月21日，中介行业两大阵营意外“撞会”。先是当日上午，58同城、世联行、同策咨询联合举行“58爱房品牌发布会暨中国PMLS新房联卖战略启动仪式”。午后，链家、21世纪不动产、德佑等贝壳平台上的100多家经纪品牌共同响应，宣告“房地产新经纪品牌联盟”成立。

引人注目的是，21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航力推“房地产新经纪品牌联盟”，并担任首任代主席。在他看来，基于贝壳找房平台制定的基础规则，房地产新经纪品牌联盟将解决规则进化问题，也就是说，“以前贝壳说了算，现在规则以外的规则通过联盟来协商”。

这场规则制定的计划中，贝壳找房似乎正在寻找“让渡”空间。上述联盟中，正大房产董事长苏绍清任代监事长，贝壳找房副总裁左东华任代秘书长，卢航则成为名副其实的代言人和受益者。尽管他自脱离“58”阵营、“倒戈”贝壳至今，公司及个人均面临争议。

21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航。来源：被访者

“我们经常被diss，我不是特别在意。”卢航对《中国企业家》直言，“我们也愿意跟其他网站合作。贝壳并没有反对我们跟任何人合作，但如果其他网站并不能满足我的需求(也不行)，他们有的比较封闭、比较谨慎，还有的很强势，更关键的是无法做到联盟说的品牌合作。”

虽然卢航没有明说“有的网站”是谁，但两大阵营势若水火，彼此的对立感早就心照不宣。比如，贝壳倡导的“开放平台”以及价值逻辑从未得到58同城CEO姚劲波的认同。在当日演讲中，姚劲波多次强调称，58要做全行业的“中立平台”，坚持开放。

“中立开放本身就是一种价值观，封闭恰恰是另外一个方向的价值观，有的时候封闭是不道德的。”姚劲波对《中国企业家》表示，“坚持开放是我们认可、选择的价值观。选择中立，什么概念?就是我不去和我的开发商抢地盘，我也不去跟我的经纪公司做同样的业务，我不会利用我的垄断地位收高代理佣金。”

对比“新经纪品牌联盟大会”的热闹喧哗，58将会场设在自家公司会议室，议程简单，现场朴素，和一年前在五星级酒店举办的“真房源誓师大会”大不相同。那场大会里，21世纪不动产的高管站在了58的舞台上。曾经誓约盛况不再，昔日盟友猝然向背，姚劲波多次呼号“要做行业的真朋友”，而今他的朋友真真假假已试出成色。只是这个泥沙俱下、利尽而散的行业中，真朋友的定义何曾说得清呢?

当被问询58与贝壳“撞会”是否有意，姚劲波却笑称这个问题“很敏感”。“反正今天上午是阳光明媚，下午会不会乌云密布，我也不知道。如果是的话，就是巧合。”

58同城CEO姚劲波。摄影：李艳艳

听者会心一笑，都知出自“真房源誓师大会”那天，左晖在朋友圈对姚劲波的戏谑。一年多过去，风水轮流转。曾经的“天气梗”又被姚劲波翻了出来，口气也不饶人。“不断出现巧合，说白了，还是对手很在乎我们，否则真的有那么多巧合?”

卢航“倒戈”贝壳之后：底线以外的

规则探求

自今年4月，21世纪不动产并网接入贝壳后，卢航期望为公司旗下的7000多家门店争取更多利益。但争议相伴而生，比如“骑墙”“倒戈”之说，于是《中国企业家》问他，对这些评价有何看法。

卢航道：“说一千道一万，一个网站上，给消费者看的房源都是假的，那有什么意义?房源做不到真实，又何谈跨品牌、门店的合作?如果房源是乱七八糟的，经纪人跟经纪人之间从来不合作，那对我、对行业有什么意义?”

他看起来有些急了，当然，还是说：“不会特别在意这些花边新闻”。

“今年大趋势是开放，我们希望越来越多的人加入联盟，甚至我觉得，将来最有产能、品质最好的品牌全部进来才好，这样房源可以全部共享，我们看到的市场就完全不一样了。”卢航回忆称，在贝壳刚刚诞生时，他们跟贝壳沟通也有磨合和不同的声音。“我从来没有说不跟贝壳合作，我说的最重的话是，还没有看懂，还在谈。”

“今天觉得，终于回到了一个我们想要的生态，所以我们挺开心的。”卢航对《中国企业家》说。在他看来，成立联盟的初衷是支持房源共享，解决品牌之间、平台之间的磨合问题。平台给各个品牌提供的应该是底线标准，但实际上这个底线高过行业大部分品牌的高线。比如，“我们的底线是真房源、假一赔百，但却成了很多品牌的行业高线。”

逾百企业组建房地产新经纪品牌联盟，引入贝壳找房作为联盟重要的伙伴。来源：被访者

据卢航介绍，“房地产新经纪品牌联盟”不同于贝壳内部的店东委员会，区别在于，前者属于品牌联盟，品牌下面有很多加盟店东，大家考虑事情的立场不同。“在这个联盟里，贝壳肯定是不可或缺的一分子，它应该有一定话语权。”卢航称。

左东华则表示，店东如果发生规则以外的事，店东委员会会处理。但有些规则是既定规则以外的，联盟就会来看。“随着整个平台的发展，不同品牌不同角色进入、市场变化，规则需要不断迭代。这个迭代谁来做?联盟来做，更多地引导。同时，今天品牌也在不断发声。”

卢航透露，左东华作为联盟秘书长的职务由他委任。理由是，“目前能(符合)我们联盟新经纪品牌三大理念的平台太少了。严格说，只有贝壳能做到。所以我们当然欢迎贝壳要在联盟中担一些责任。”

左东华认为，规则需要碰撞，因为有太多的场景和细节。他的判断是，平台是最底层，上面还会有很多层，比如，品牌层、经纪人层、店东层。“最底层是贝壳平台做的事，但品牌层，未来大家更多的是在执委会和新经纪品牌联盟。”

“今天能够真正把真房源这个事做出来，把跨品牌联卖做出来的，可能也就是这个平台了。”左东华告诉《中国企业家》。[page]

贝壳找房副总裁左东华。来源：被访者

卢航以及他所在的21世纪不动产与贝壳的关系正越发紧密。采访过程中，卢航对“流量”的判断趋向疏离，转而适应并投入“ACN”的怀抱。ACN是贝壳推出的经纪合作网络，核心是通过SaaS技术手段，打破行业内部信息孤岛。

“过去大家都是靠流量，在其他网站上我花钱多，我流量就多了，所以我拼命刷端口。但ACN网络不是这样，而是根据你的服务，才能获得商机。商机不再是花钱才能买来的，而是靠表现，表现的核心理念就是以客户的体验评价。这是一个正激励的循环。”卢航称。

在8月20日，卢航也曾公开表示，“从流量角度来讲，在ACN体系里运作的结果，会根据不同表现去获得不同的流量。”不过，除了贝壳之外，“21世纪不动产的店东还会采买端口。”卢航明确表示，贝壳并不阻碍自己门店去采买端口。“只要大家愿意，我们愿意跟所有端口合作。”

姚劲波的焦虑：视线转向新房

立下“小目标”

尽管贝壳来势汹汹，但至少从报表上看，58同城的业绩仍在持续向好。8月22日，58同城公布截至2019年6月30日未经审计的第二季度财务报告。财报显示，58同城2019年第二季度实现营收41.347亿人民币(6.014亿美元)，同比增长20.5%，超过公司41.0亿人民币的指引上限。

在当日的电话会议上，姚劲波称，在房产板块上，58同城、安居客除了保持流量优势之外，我们也在延伸提供全产业链条的深度服务，让开发商、经纪公司、经纪人都能在58同城平台上匹配相应的服务。

姚劲波还特别提到了21日启动的中国新房多方销售服务平台(PMLS)共建战略，称PMLS“旨在高效打通新房交易各个环节，构建全新新房交易生态互联体系，让超过100万的经纪人能在我们平台同时售卖新房和二手房，这些举措都能让我们在目前的市场环境下持续保持增长。”

据了解，PMLS通过58爱房整合全网流量升级共享机制，58同城、世联行、同策咨询、金地集团、旭辉集团、中原地产、我爱我家集团均有参与。

8月21日的58主场。画面中的人物，从左到右依次是：我爱我家集团副总裁卢俊、中原地产中国区总裁赖国强、58同城副总裁&安居客CEO庄建东、58同城CEO姚劲波、世联行董事长陈劲松、同策集团董事长兼58爱房CEO孙益功和旭辉集团副董事长林伟。来源：被访者

而58爱房是由58同城、世联行、同策咨询共同发起的互联网+新房分销服务平台，充当开发商项目房源、经纪人以及经纪公司的聚合体，形成共享机制，打通更多流量入口，范围包括58同城APP、58同城房产频道、安居客、赶集网和58同城业务(装修、招聘、二手车等)。

值得关注的是，在58爱房的股权占比方面，目前58占30%，同策占30%，世联行占40%。三方均未明确表示谁具主导权。姚劲波的意愿是，希望从股权上开放以吸引到合作方。他表示，未来如果有其他机构，比如像中原、我爱我家，或者开发商、金融企业加入，“我们可以进一步降低我们的股份比例”。

据同策集团董事长兼58爱房CEO孙益功透露，58爱房目前涉及的三个合作方中，世联行是后来者。在世联行董事长陈劲松看来，PMLS对世联行的意义在于，如何启动在地服务。他发现，“在地服务如果不跟一个平台来结合，我们形成不了跟经纪人和C端的闭环。”

今年以来，58同城在房产业务方面动作频频。两个月前，58同城、安居客宣布启动跨平台合作。彼时，58爱房已与多家房企启动新房营销战略合作。合作对象包括碧桂园、世茂、万科、融创、金隅、融信、金地、新城、中梁、路劲、恒泰等。

“动作多，表示这个行业变化大。”在姚劲波看来，不管在二手房、租房，还是在新房领域，58同城都要坚决扮演好自己的角色：连接。连接购房者、租房者、开发商、房源。不过，动作比较多，是否也意味着，58对公司生存状况和市场反应有很强的焦虑感?

“焦虑使人进步。今天这个社会哪个企业不焦虑，恰恰是焦虑和变化，推动了商业进步，所以说我们很焦虑。”姚劲波对《中国企业家》称，“我们是乐观的焦虑，积极的焦虑，我们的焦虑是，怎样去迎接更美好的未来。”

“有人受益，无人受损，价值平衡，这就是一个终局模式。”陈劲松表示，“58同城作为一个开放平台，连接中国最多的经纪人，同时还服务海量C端客户，因此58同城是高频的。流量和经纪人生态的构建，是让我们这次合作得以再往前走一步、成为终局模式的主要原因之一。”

“我相信一件事，开放系统在长期来看，一定会超越封闭系统。苹果非常强大，安卓装机量仍然是苹果的三倍，因为安卓是开放的，所以我相信在中国未来的生态中，开放的系统一定会比相对封闭的系统规模更大、更加完整。”孙益功信誓旦旦。

他更表示，58爱房的试点城市研究打法、团队培养阶段已经结束，接下来，58爱房将进入快速奔跑阶段，“快速启动七八个城市”，并且，“今年在全国的布局将达到80个城市”。

在地产大环境并不友好的情况下，58爱房平台上的合作关系能否持续稳固?“只要是满足需求、让行业更好的合作关系，一定是稳步长久的。今天我相信，我们的平台只要形成，到任何一个城市，(业绩)立马会是数一数二。”姚劲波对《中国企业家》称。

他还表示，不希望58爱房是唯一的新房联卖平台。“我希望给开发商另外一个选择，让整个行业更良性。我希望很多人能参与共建这个平台，让它成为一个行业的基础设施。”姚劲波立下目标。对于58爱房所有布局城市的运营效果，他都有信心。

“今年的房地产市场不乐观，开发商对营销端的需求非常依赖，中介渠道发力仍有机会。姚劲波选的这个领域和方向是好的，但合作关系仍需接受考验。”某互联网中介研究机构负责人对《中国企业家》称。

在他看来，环顾外部，链家房江湖、易居房友、中原地产、房多多、开发商城际公司等，仍是58爱房在分销领域不可小觑的对手。而在内部，合作公司未来能否接受考验，形成合力，58流量的转化程度几何，部分地方市场能否切入，尚存疑问。“这取决于团队强不强，真金白银的投入，结果论英雄。”

“我们不管别人怎么样，不管外面的天气怎么样，我们坚决打造好这张网络，我们给开发商、给经纪公司一个好的、有理想的、特别自律的平台的选择。这是我们会坚决做好的事情。”姚劲波称。

“未来三年，深度服务超3万亿规模的新房联卖市场。”这是姚劲波对58爱房提出的目标。他对完成目标很有自信。“坦率讲，三万亿是一小个目标，因为中国新房市场每年有十几万亿的量。”

关键词： 58同城 姚劲波