海澜之家集团股份有限公司（600389.SH，以下简称“海澜之家”或“公司”）通过在智慧设计、柔性制造、供应链协同等环节进行集成创新和融合应用，交出了一份在业内引领潮流的答卷。8月30日，海澜之家集团披露半年度财报，上半年实现营业收入111.99亿元，同比增长17.69%；归母净利润16.79亿元，同比增长31.61%。其中经营性现金流27.67亿元，1.65倍覆盖净利率，充沛的经营现金流已经成为品牌抵御风险和支撑企业数智化未来发展的关键。

数字化精确定位 助力品牌年轻化

高效的设计研发管理对服装企业的意义重大。一方面，“快时尚”对快速的服装设计研发和生产制造提出了挑战；另一方面，如何对设计研发产生的巨量数据进行高效管理，从而在新的设计研发中发挥更大价值，也是一个重要的命题。

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随着“Z世代”消费者逐渐成为消费的主力军，海澜之家基于自身对服装行业的深刻理解，推出数字化的服装设计研发管理体系，助力国潮焕新，深化国民品牌价值，夯实国民品牌地位。

据悉，自2019年公司实行“聚焦主品牌”的战略优化方针，并多方面推进主品牌海澜之家的转型；同年，公司营收重回双位数增长。2021年公司实现集团化转型，更名为海澜之家集团股份有限公司，2022年，公司在海澜之家品牌20周年战略发布会上公开未来三大战略，即数智化电商、新千店计划及云服实验室，迈向发展新征程。

目前，公司旗下拥有海澜之家、OVV、黑鲸、海澜优选、男生女生、英氏、海澜团购定制等品牌，覆盖了男装、女装、童装、职业装、家居服以及家居生活用品等六大细分领域。报告期内，主品牌海澜之家实现主营业务收入86.45亿元，海澜团购定制实现营收10.93亿元，其他品牌营收10.64亿元。

其中，主品牌海澜之家携手延续国潮风格，结合潮流文化与中华优秀传统文化美学，推出三国演义、中国心系列；碰撞不同形象灵感，将活力与神秘汇聚，推出十二星座联名款，在潮流中寻找青年力量，从个性表达到能量创造赋予时尚更多新潮属性；甄选三防黑科技面料、六维弹力面料、冰氧酷面料、桑蚕丝等优质科技面料，迭代推出无痕科技衬衫、轻旅西服、六位弹力系列、能量幸运衫、凉感科技、踩云感轻底运动鞋系列等诸多极致单品。

同时，公司的研发设计均围绕品牌定位和消费者需求展开，产品设计特点是以市场为导向，在大数据的赋能之下，结合公司对品牌用户的精细化管理运营，通过对总计超1亿会员的体量的数据分析，保证产品的设计能够满足消费者的需求。海澜之家品牌在设计流程中，主要负责最关键的开发提案和最终选型环节，非核心的打样等工作由供应商的设计团队负责。

此外，海澜之家多年来一直致力于多品类的发展战略，缩减纯商务装的占比，推出极具功能性的产品。针对消费者日益多样化的需求场景、着装场景、使用场景，公司持续对产品线进行扩张。

数字化精细运营 助力渠道融合化

数字化重构了传统服装行业的“人、货、场”，从以货为主变成了以人为本。在这一过程中，推进线下线上融合将是重要的突破口，让二者发挥出各自所长，实现线上流量刺激线下规模，线下资源反哺线上红利，服装行业将延伸出新的时空。

作为深耕中国男装行业20多年的品牌，海澜之家一直把线下门店的销售作为公司发展的基石。公司根据市场、商圈以及消费者习惯的变化，持续优化线下门店布局结构，推进以购物中心为主的直营门店拓展，保障门店效益与运营质量。上半年内，海澜之家系列净增直营门店1155家，期末全国门店总数超6000家达6006家，占比总门店19.23%。

线下端，公司一直以来以服务暖人心，以细节动人心，在坚持为消费者提供好产品的同时，也为消费者提供卓越的购物体验。公司通过加码创新激励机制、加大核心能力培训、扩大宣传门店“暖心服务”事件等方式，增强门店员工的业务水平和服务能力，进一步提升品牌美誉度。

同时，服装行业线上线下的融合发展，双向支撑才能满足日益多元化的消费需求。后疫情时代，无接触消费进一步推动我国线上消费的成熟发展，消费渠道线上化、电商形式多元化，直播电商、社交电商后劲十足。在520、618、父亲节等节日节点，在微信公众号、微博、抖音、小红书等社交平台发布营销活动，形成线上线下联动，提升产品动销率。

报告期内，线下渠道销售实现营业收入92.97亿元，同比增长18.97%；线上销售15.05亿元，同比增长9.85%。可以预见，打通公域私域流量、精细化用户运营的海澜之家，线上销售成为其未来发展的“第二增长曲线”。

数字化精准协作 助力管理高效化

随着数字化和智能化基础设施的普及和推广，供应链的链路会越来越短，甚至传统的专业化的划分边界会越来越模糊。这就是数字化带来的跨边界的穿透能力，能让供需的链接和协作变得更加实时和高效。

早在2012年，海澜之家就在位于江苏江阴的总部建立了物流园区，配备先进的物流仓储设备及SAP信息系统，负责对货品的统一收发和存储。公司的SAP信息系统将门店销售、物流园区存储、供应商的生产等信息进行有效连接，实现智能化入库、存储、配货、拣选、发货，不仅提高了公司对存货的管控和产品的周转，还能对缺货进行预测，为上游供应商提供足够的数据支撑，从而带动整个产业链的高效运营。

据悉，公司基于5G+AI技术的“服装行业个性化定制智能工厂（以下简称“智能工厂”）成功入围2022年智能制造示范工厂。智能工厂依托5G、AI、大数据、物联网、人工智能等新一代信息技术，满足消费者“足不出户就能穿到量身定制的西装”的心愿，实现消费需求动态感知，打造用户直连、个性化大批量定制的新模式。

此外，在2022年8月正式成立的云服实验室，落成后将从面料研发、服装设计、智能制造等方面赋能海澜之家品牌产业制造，向“科技、时尚、绿色”转型，以科技化、数字化等多元手段，加码研发，推出高性能面料，链接年轻群体。数据显示，2018-2022年公司研发费用从0.49亿元增至1.94亿元，CAGR=41.1%；研发费用率从0.3%，增至1.1%，2023H1研发费用为1.04亿元，增长26.58%。

民生证券分析师刘文正表示，未来公司仍将围绕“多品牌、多品类、集团化”战略，从产品、渠道、营销等多维度发力巩固品牌认知度，优化数字化和智能化供应链体系，提高消费者忠诚度和粘性。

依靠长期积累的品牌效应，海澜之家在数字化时代的发展值得期待。未来，数字化将贯穿于海澜之家研发、生产、销售的各个环节，成为创新的生命线。打通“人、货、场”之后，海澜之家以自身实践证明，身处竞争激烈的服装品牌中，仍然可以实现持续稳定增长。

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