西南房企借“618”冲刺年中业绩:促销方式花样百出,但总体优惠力度不大
来源:每日经济新闻 发布时间:2023-06-15 17:13:16

直播红包雨、百万购房券、特供房源……


(资料图片)

由于6月正值房企年中业绩冲刺期,今年“618”期间,西南地区多家房企多管齐下、争夺市场份额。如过去只是浅尝辄止的线上销售,如今已成为各家房企使出浑身解数想要争取的营销方式。

《每日经济新闻》记者注意到,今年“618”西南地区各家房企虽推出多种营销方式抢收现金流,但整体优惠力度并不大,大部分项目促销措施仍然沿用了往年的营销模式。

房企“花式”营销抢客

今年“618”期间,西南地区房企的促销方式仍是花样百出。

“‘龙湖西南区域6•18年中换房节’于6月14日持续至6月25日,覆盖重庆、成都、西安等城市,区域内多个项目在售房源均参与其中,并有烧烤音乐节、星空集市、水上乐等精彩活动。”成都龙湖集团相关人士向每经记者如是表示。

龙湖推出的618活动 来源:龙湖相关项目官微

旭辉华西区域相关人士向记者表示,在6月16日-18日公司联动区域内成都、昆明、重庆、贵阳、乌鲁木齐5城58个项目,开展“旭辉616,年中FUN肆购”活动,推出616套一口价特惠房、住宅最高优惠35万元、推荐成交最高享3%佣金、购房最高送10年物业费、还有最多10万元的家电大礼包等购房优惠活动。“相较于往年,今年我们的‘6•18’活动所涉及的业态更为丰富,除了传统的住宅外,还有车位和商业,而且优惠力度也比较大。”

此外,保利四川公司推出“美好现房节”,购房最高享受2万房款优惠,推荐成交最高享1万元物业费,购房成交除即可享受品质家电外,还最高能享5万元购车券;购买度假资产除了能享受以上优惠外,还能额外获得星级酒店券。

招商蛇口成都公司则早在6月9日便开启了“潮极”购房节,携旗下在售的6个项目推出了“到访礼”“成交礼”“推荐礼”三重优惠,活动将持续至6月底。在此期间,购房者到访项目即可获得各项目特备礼物,推荐成交最高还能获得6万元/套的奖励。同时,招商•天府玺、招商•未来公园等项目还准备了一口价特惠房源。

招商蛇口成都公司618活动 来源:招商蛇口成都公司官微

在直播带货大潮的驱动下,“6•18”期间不少房企还创新营销方式,尝试更潮更新颖的花式促销玩法。

对于时下爆火的直播玩法,龙湖重庆和西安区域除了全程畅享上述福利外,多个项目营销总经理还将亲自做客直播间,下单享专属1%折扣,以及到访售楼部即可领取666珑珠(每日限量前10名,每组客户限领取一次)等福利。

金科股份同样也在各大城市诸如武汉、重庆、长沙、南昌等地联动推出“6•18”购房活动,各个城市的活动各有特色,其中线上直播更是成其主要营销措施。

“2023年以来,公司聚焦地产业务高质量发展,围绕‘数字营销、获客增长、流量运营及成交转化’四大关键词,积极推进营销模式创新变革。”金科股份相关负责人告诉每经记者,具体动作将瞄准短直获客,铺设连接用户的线上垂直管道,借渠道下沉将以往粗泛的客户线索转化为高质量结构化的购房需求,构建从公域引流、私域沉淀以及运营转化的流量闭环,从而降低渠道成本、提升周转率,以此打破高企的获客天花板,实现销售转化效率提升。

年中冲刺业绩效果几何?

不过需要指出的是,“今年‘6•18’,我们在集团层面并没有进行统一的大活动,区域或者项目层面有一些促销活动,但整体优惠力度并不大。”多家房企相关人士向记者表示,今年“618”不仅没有进行大规模的促销活动,已有的促销也多是沿用往年传统。

从市场整体情况看,5月西南区域多地楼市信心走弱趋势仍在。

以重庆为例,中指研究院数据显示,5月重庆楼市信心仍不足,房企供应节奏放缓,供需均再次收缩,以去库存为主。5月重庆中心城区商品住宅供应39.3万平方米,环比降幅31.4%,去年同期供应住宅31.5万平方米,同比增长25%;商品住宅成交53.7万平方米,环比下降10.5%。今年1-5月,重庆累计供应商品住宅213.6万平方米,同比下降23%。

重庆锐理数据统计显示,5月份重庆中心城区商品房成交面积128.3万平方米,环比增加13%。不过,5月重庆商品房成交量的上涨主要是由于被车库大量备案挤占所致,住宅物业占比仅45%,环比减少8个百分点,创下年内新低。

因此,持续且大力度的以价换量成为5月重庆市场的常态。5月份以来,渝北、沙坪坝等区项目促销力度较猛,同质竞争较为激烈的板块,如界石、跳蹬、白石驿等,不少项目推出零首付、工抵折扣房、直接降价等方式促成交。

重庆锐理数据指出,当前重庆政策已能出尽出,后续在购房补贴方面发力为主。6月份,开发商进入半年业绩“冲刺阶段”,会及时调整营销策略促回款,房企降价跑量也成为市场新常态。

同样在四川区域,除成都外,自4月楼市大规模下跌后,5月各城市市场持续承压,表现疲软。克而瑞四川统计显示,5月四川省内16城(除成都)供应约84万平方米,环比下降近3成;销量约117万平方米,环比上涨7%,但同比下滑4%。

“整体供应规模连续2个月下跌且跌幅不断扩大,这充分表明‘小阳春’退潮后,市场重归理性,房企供货积极性下降。”克而瑞四川分析指出,虽然各城积极开展“五一”促销政策,但效果不佳,“近2月成交绝对量已基本回落至本轮‘复苏’行情之前。”

在克而瑞四川看来,本轮市场降温的核心原因在于当下购房者信心不足,加之前期积累的刚需刚改需求释放殆尽,楼市增长动能放缓,中长期看四川16城楼市成交仍难见明显起色,还将低位持稳一段时间。“因6月是上半年房企的关键节点,为冲刺年中业绩,房企或将加快推盘节奏,提升折扣力度,部分项目成交有望回升,但仍难言普涨。”

值得注意的是,今年1-5月成都TOP10房企销售额约为735亿元,较去年同期增长约55%;销售面积约为340万方,较去年同期增长约26%。不过,这一数据的背后则是5月成都楼市认购端数据较前两个月明显下滑。

“随着前期积压的需求逐渐释放,市场信心又难以持续维持,预计后期成都楼市增长动能将减弱,市场去化压力或抬升。”克而瑞四川表示。

编辑:黄宁

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