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千呼万唤始出来，定制家居九家上市企业2022年年报的第一枪，由行业首家上市的索菲亚来打响：2022年营业收入112.23亿元，同比上升7.84%，归母净利润10.64亿元，同比上升768.28%，扣非归母净利润9.37亿元，同比上升2859.01%。

增长就是硬道理，在索菲亚2022年年报中，利润构成稳定，收入、利润持续增长。对比近三年年报资料可知，在特殊环境导致自然客流大幅减少，服务链条难以舒展的情况下，索菲亚仍连续三年在营收实现正增长：2020年全年营收83.53亿元，同比增长8.67%； 2021年营业务收入为104.07亿元，同比增长24.59％。而在2022年中国经济GDP增速低于预期的极寒环境下，索菲亚的这份年度业绩单，对定制家居行业和中国资本市场来讲，尤显难得。

索菲亚认为：公司坚定推进“多品牌、全品类、全渠道”的公司战略，像是一张航海图，指明了索菲亚这艘大船的发展航向，推行两年多以来，不仅极大地激发团队奋斗的信心，也鼓舞着团队在这风雨交加的特殊岁月中，咬定青山不放松，笃定目标，勇毅前行。

索菲亚在年报中指出，随着四大品牌的推出和持续深耕，公司顺应整家定制消费需求，围绕“大家居”战略，对索菲亚、米兰纳、司米、华鹤品牌进行品类扩充升级，索菲亚推出橱柜和门窗产品，司米推出衣柜产品，米兰纳和华鹤也提供全屋定制产品服务。目前公司主要品牌产品已实现衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴全品类覆盖，更好地满足不同消费人群全品类一站式购物需求。

从数字可见，在战略下的索菲亚品牌，2022年营业收入95.09亿元，在门店经营受困的情况下，仍实现逆势增长；公司于2021年年初推出的互联网轻时尚品牌米兰纳，在2022年业绩“狂飙”，实现营业收入3.20亿元，同比增长242.60%；旗下定位为高端客户群体的品牌华鹤营业收入1.69亿元，同比增长14.09%。

在分渠道上，2022年公司最为成熟的经销商渠道报告期内营业收入92.25亿元，同比增长10.34%；而整装渠道业绩依然亮眼，报告期内营业收入同比增长115.14%。索菲亚在年报中表示，整装渠道已经迅速成长为了公司增速最快的渠道，无论是直营整装事业部，还是索菲亚零售经销商，都在积极开拓家装整装市场，并交出了翻盘增长的好成绩。

特殊时期，定制家居企业更多的是比拼渠道韧性和品牌价值。2023年，随着压在家居行业的的两座大山卸下：阴霾散去，各行各业商业环境重现活力；房地产利好政策接连不断，家居行业的成交量快速回暖，属于定制家居头部企业“亮剑”比拼的时代，也许才算真正地到来！

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