3月23日，海银控股发布2022年下半年财报，尽管2022年市场充满变幻与挑战，但通过财报数据可以窥见，海银以“财富+健康”为双轮驱动的发展方向已初具规模，其高端健康管理布局的战略优势正在显现，一种创新高端健康管理的新范式逐步形成。

布局整合，形成完善业务链

(资料图片)

2022年，海银健康先后完成对生命滙、至诚和爱、金科三个服务高端人群，各具品牌、全球医疗资源、供应链体系、市场资源等优势的国内优势机构的收购，成功落地北京、上海、重庆、成都等重点城市。其中生命滙(北京美力三生科技有限公司)汇集美日韩等国家超级医生资源，打造全生命周期精准医疗健康管理体系，覆盖北京、上海、重庆高端人群；至诚和爱作为国内首家全日式健管中心位于成都，采用日式医疗学会专业体系、日式服务流程，覆盖四川地区高端人群；坐落在上海东郊宾馆内的金科健管中心(大医生医疗股份有限公司)拥有国宾级诊疗环境，引入国际先进检查仪器设备，并自主研发互联网医院、远程会诊平台。

海银健康通过整合资源、提升效能，在旗下各健管中心实现高端体检、精准预防、健康管理、大病转诊四位一体模式落地，已形成更为合理与完善的业务链。

择时入局，发展潜力无限

健康是国策，它关系民生、关系经济。随着《“健康中国2030”规划纲要》、《健康中国行动》等政策的出台，健康管理在医疗卫生事业中的地位得到极大提升。2021年，“十四五”规划和2035年远景目标纲要强调，坚持预防为主的方针，为人民提供全方位全周期健康服务。

放眼国际，健康产业在发达国家已成为带动国民经济增长的强大引擎。2022年，亚马逊39亿美元完成公司史上最大笔的医疗收购；苹果以Apple Watch等穿戴设备深度布局健康医疗。健康管理理念也更深入人心——以美国为例，至2020年，美国健康管理师数量将增至约7.3万人。

这也是我国企业巨头纷纷入局健康赛道的原因：阿里、平安、京东先后布局健康产业并完成上市，万达在医疗产业的总投入已累计1440亿元。

既响应国策，也为了把握市场机遇，海银精准捕捉后疫情时代人们健康管理理念急剧转变的时机，入局健康管理行业。

聚焦高端，优势得天独厚

值得一提的是，海银健康自创建以来，始终聚焦高端人群的健康管理领域。截止到2022年，拥有千万人民币资产的“高净值家庭”数量达到211万户，根据2023胡润中国高净值人群品牌倾向报告，受访高净值人群中有64%将“健康”列为当下最想拥有的事物，家庭医生、营养师也成为高净值人群常用的私人顾问之一。 但众多调研显示，目前的医疗体系资源配比，无法满足高净值人群时间少、对专业度和服务要求高、需求多元化的特点。

高净值人群体量迅速增长、健康管理意识不断提升，现有服务体系存在落差，针对高净值人群的健康服务领域蕴藏巨大拓展空间。但想要做好高端健康管理，并非易事，需要强实力支撑。

海银凭借在财富管理行业多年深耕，累积了雄厚的集团实力，同时由于长期服务高端财富人群，充分洞察和理解了高净值人群对于健康管理的痛点，海银健康打造的全生命周期一站式健康管理方案，能精准把握客户健康状况，预约制定制化契合客户的个性化需求；健管项目与产品突出早期、精准与全面，运用更先进的设备给予更精准的检查结果，实现早筛早诊，并提供快速就医、远程诊疗，形成健管闭环；同时，高端健康管理的服务体验更具尊享感，省时、省心。

战略落地，收获市场验证

财报的相关数据，正体现出海银健康已在高端健康管理市场战略落地，得到验证。尽管受到2022年下半年疫情反复及大经济环境影响，海银健康业务仍实现逆势增长。

截止到2022年12月31日，旗下健管中心服务总客户人数增长至28763名。

由于海银健康在三家机构都实现了体检、预防、健管、转诊四位一体的一站式健康管理模式落地，健管业务的营收成为整体健康业务的强劲增长点，三家机构的收入较收购前均呈现同比增长；

同时人均客单价和体检均价大幅提升，均高于行业平均水平，也佐证了海银健康“以客户为中心”的理念，精准契合了高端人群节奏快要求高的特点，服务满意度高。

先发优势，内因驱动发展无限

背靠海银控股雄厚实力，海银健康完成科技赋能，实现健康管理数字化，同时借助组织能力、运营能力优势，对人才管理体系进行有效的整合与提升，加之海银高客人群“财富+健康双服务模式”展开带来的营收，海银健康的先发优势明显。

十八大以来，我国已形成优势互补高质量发展的区域经济布局，富裕人群不断增长，未来高端健康管理领域蕴藏巨大机会与可能。海银健康将继续聚焦服务高净值人群健康需求、双轮驱动战略，顺应中国经济发展走向，加大资源引入与投入，布局更多高端健康管理中心，服务更多家庭；也将充分借助海银控股海外上市优势，对接国际化优质健康资源，引入海外优势供应链，打造全球健康管理新范式。

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