孟令津/文

奢侈品行业已然成为涨价最准时的行业，每年一轮及多轮的价格上调或是品牌为维持稀缺性、提升价值和维护供需平衡的一种常规手段。

今年，奢侈品巨头爱马仕及LVMH集团旗下多个品牌先后完成价格上调，多家奢侈品集团表示旗下品牌涨价与海外运输成本及产品原材料价格上涨有关。

但涨价似乎未影响消费者的购买欲，从几大奢侈品集团财报数据反映出其业绩仍呈稳步上升趋势。对于奢侈品屡屡涨价来说，有业内人士认为，虽然目前消费者还乐意为此买单，可当奢侈品涨价程度一旦超过大众预期，令消费者感觉有被“割韭菜”，可能会适得其反，消磨客户对其信任感和忠实度。

奢侈品牌“不约而同”开年上调售价

为控制全球制造和运输成本及保护品牌盈利能力，全球最大奢侈集团旗下品牌Louis Vuitton（路易威登）于上月在全球范围内对部分产品进行价格调整。而在涨价一周后的今天，词条#LV单个包涨价过万#登上微博热搜，截止发稿相关阅读量已破亿。

从Louis Vuitton官方报价显示，该品牌此次涨价的产品涉及皮具、时尚配饰和香水等品类，大部分涨幅在10%至15%，另有经典手袋价格涨幅高达20%左右。

据财经网生活不完全梳理，Louis Vuitton几款大热包袋涨价情况如下：原价16000元的LV“五合一”价格上调8.75%至17400元；LV NEVERFULL小号、中号和大号手袋分别涨价21.2%至13700元、20%至14400元和18.7%至15200元。去年LV热门托特手袋ONTHEGO大号调价后的售价也逼近2.5万元。

受此影响，部分Louis Vuitton专柜出现断货情况，北京一店铺员工曾向财经网生活透露，“早在涨价前，店里很多热门款式已没有现货，需要提前半年左右预订。”更有多家媒体报道Louis Vuitton涨价前专柜门前曾出现“大排长龙”的情况。

回顾近年来LouisVuitton涨价情况，可以看出该品牌平均每年上调2—3次产品价格，涨幅基本控制在20%以内，其老花包款为热门涨价产品。据财经网梳理，去年Louis Vuitton从3月起就将产品价格提高3%，然后在5月又提高了5%，其涨价主要针对的是品牌利润率更高的手袋和小皮具系列。其中，Louis Vuitton的Monogram Canvas手拿包增长了25%；Multi Pochette Accessoires增长了10%；标志性的Alma BB价格也从9,350元上调至10900元。

与Louis Vuitton半年涨价两次的频繁操作如出一辙的还有Chanel（香奈儿），其经典系列：CF、2.55、Le Boy和19Bag从2020年5月已发生4次价格变动，分别在2020年5月、11月和2021年7月、11月。

对于品牌价格频繁变动，Chanel内部发言人公开表示，“产品价格上涨的原因是为应对汇率变动、生产成本的变化以及确保每一款手袋在各国的成本大致相同。”

其实，就在Louis Vuitton涨价的前一月，同属LVMH集团的Dior（迪奥）也完成了今年首轮涨价。迪奥小号“戴妃”更是突破4万元大关，增幅达13.9%。此外，爱马仕（Hermès）、劳力士（Rolex）等品牌也已先后进行今年首次价格上涨。

年年涨价并未影响业绩，三大奢侈品集团财报利好

有人说，“奢侈品的象征价值高于使用价值，其稀缺性程度直接影响着消费者对奢侈品的渴望。”也许正因如此，不贬值的奢侈品反而为消费者提供心理满足感，从而推动业绩增长。

本月，LVMH及开云集团已先后发布2021全年业绩，并表示收获创纪录业绩。由财报可以看出，两家企业销售均呈稳步上涨态势。

1月27日晚，开云集团发布2021年业绩报告，披露集团业绩稳步提升已超越疫情前。去年收入同比增长34.7%至176.45亿欧元，与2019年相比提升13%。净利润录得31.76亿欧元。经常性营业收入大幅提升，较2020年增长60%，达到创纪录的50.17亿欧元。且旗下所有品牌业绩均呈正增长。

按品牌划分：Yves Saint Laurent（圣罗兰）因简化第三方分销，收入录得25.21亿欧元，同比增长44.5%。Bottega Veneta（葆蝶家）收入同比增长24.2%至15.02亿欧元。Gucci（古驰）收入同比增长30.8%至97.31亿欧元。

次日，LVMH也发布了2021年业绩报告，披露实现收入642.15亿欧元，同比增长44%；净利润大涨156%至120.36亿欧元。尤其是该集团时装和皮具部门的主要品牌成绩亮眼，该部门收入同比上升46%至308.96亿欧元，占集团总收入的近一半。特别是Louis Vuitton（路易威登）、Christian Dior(克里斯汀·迪奥)、Fendi（芬迪）、Celine（思琳）和Loewe（罗意威），均实现了创纪录的收入和盈利水平。其中，Christian Dior高级定制的所有产品类别都实现了强劲增长。事实上，LVMH集团旗下定期涨价的品牌大多分布在时装和皮具部门。虽然，同属三大奢侈品集团的历峰还未发布去年全年业绩，但据相关财报显示2021财年前三季度，业绩均同比增长。

该集团2021财年第三季度（截止去年12月31日内）收入同比增长35%至56.58亿欧元；珠宝业务销售提升41%至33.43亿欧元。上半财年（截止9月30日的六个月内）销售额同比大涨129%至43.97亿欧元，珠宝部门销售额同比上升67% 至50.97亿欧元。

值得注意的是，历峰集团珠宝部门的核心品牌卡地亚及麒麟（Qeelin）都曾在去年上调过产品售价，原因为珠宝原料价格上涨：去年6月全球在线钻石交易平台RapNet一克拉钻石指数(RAPI)上涨2.7%；钻石开采、生产公司De Beers和Alrosa也将一克拉以上商品的价格平均提高5%。

当时，有网友曾在卡地亚涨价词条下留言称：“多家珠宝品牌接连涨价反映出上游成本增加，向下游产品价格传导的趋势。且受钻石价格的提振影响，选择将资金投入实物资产，而非由银行持有。”

对于奢侈品涨价还不愁卖的现状，业内人士向财经网生活分析：“劳力士限制每年生产约80万块新表，供不应求是常态，也是让该品牌手表价格持续高涨的原因之一。而奢侈品对于价格上调除了考虑原材料成本、物流、汇率等外在因素，最重要的就是产品与人们的供需情况。”其补充到：“一旦奢侈品涨价程度超过消费者预期，令消费者感觉有被‘割韭菜’，可能会适得其反，逐渐消磨客户对其信任感和忠实度。”

结语：回归奢侈品本身，利用价格营销未必能一劳永逸，吸引消费者的除了是其强大的品牌文化，不可替代的产品设计和品质也尤为重要。

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