尝试和探索阶段—汽车电商之路如何

汽车电商之路如何(2)

　　集客效应

　　虽然当前的网购试水被更多地认定是为品牌造势，但在销售终端，这样的尝试同样起到了作用。

　　“天猫旗舰店以及其他网站上的网购活动对销量的提升作用很明显，通过网络渠道达成的销售在整个销量中占有一大部分比例。”北京一家吉利经销商的工作人员对《华夏时报》记者表示，天猫旗舰店的主要作用还是在于终端销售。另一家经销商也表示目前网购占整个销量的30%左右，不仅是天猫平台，还包括其他的网络活动。

　　对经销商来说，汽车网购的意义和价值要实际得多，因为电商平台的集客效应非常显著。今年1-4月，全球鹰天猫旗舰店共计销售车辆1200辆，远远超过了2012年全年销量的总和1038辆。

　　陈洪生认为，目前天猫旗舰店对于厂商品牌宣传和为经销商集客的效应都非常明显。全球鹰旗舰店2012年全年吸引了200万的受众目标访问量，实现了约5万个销售线索的收集。不做活动的时候每天有上万人进到旗舰店，做活动的时候则有十几万人，这些人平均在店里停留的时间在270秒左右。

　　除了吉利，江淮悦悦可以说是汽车电商集客更为典型的案例——从最初的每月几百辆销量到目前1500辆左右。江淮悦悦销售总监冯乾宝表示，是2012年4月在天猫上线销售这一举措将悦悦从生死关头拉了回来。天猫2012年双11购物狂欢节当天，江淮悦悦旗舰店销售了1225辆轿车。江淮悦悦4S店的工作人员表示，绝大多数客户都是通过网络订单来提车的。

　　经销商明确告诉《华夏时报》记者，汽车网购主要就是做集客，集客多了销售自然就多了。“我们在天猫上发布不同的促销信息，比店里的促销程度还会更大一些，通过网络收集客户资料也比其他途径更好。”