汽车形象代言人意在推广品牌 与销量无关

汽车形象代言人意在推广品牌 与销量无关(1)

作为形象代言人，能否为所代言的产品提升销量呢？这一直以来是很多人争议的焦点。事实上，就目前中国汽车市场及消费者的认知程度而言，依仗汽车形象代言人这一营销方式来提升销量的想法太过天方夜谭了。

首先，汽车目前对于中国消费者而言，仍然是大件消费品，无论是购买，还是使用方面，仍然很难成为大众的消费品，因此对于此类产品，消费者在购买时仍然是非常理智的，并不会因为一款产品由某某明星代言，就去选择购买。

其次，消费者在选择汽车产品时，更注重的是实用性及功能性，尚没有形成对于品牌或产品的忠诚度，以至于在购买时，更多的是考虑产品的经济性，实用型等，对于品牌，或者产品内涵，倒并没有在主要的考虑内容之中。这样一来，聘请形象代言人这一营销方式，其重要之处更多的是因为提高产品的知名度，或者再直白一点就是让产品能够出现在消费者的脑子里，不至于被消费者遗忘，如果非要和销量沾边的话，或许可以说是因为消费者想起了这个产品，所以可能会买。

另外，根据一位教授EMBA课程的营销学者的表述，代言人这一营销方式，针对产品本身而言，最大的作用是来表述产品的内涵，至于销量，那是销售要去做的事情，与营销的方式等没有关系。