联合网络推广营销　Smart在中国市场提速

Smart和京东商城合作推出的“灰常Smart，只在京东”——Smart流光灰特别版订购活动已经结束，该活动启动仅仅89分钟，全部300辆Smart流光灰特别版已被订购一空。何思凡告诉记者，此次与京东合作，很大的原因是双方的客户群体非常相似。现在越来越多的人喜欢网上购物，年龄在20岁到60岁不等，但他们一个很大的共性就是拥有年轻的心态、喜欢新鲜的事物和新鲜的生活方式，这些特点和Smart的用户群体是不谋而合的。

“京东商城Smart流光灰特别版销售页面，10天网络点击量超过227万次。”

日前，记者获悉，Smart和京东商城合作推出的“灰常Smart，只在京东”——Smart流光灰特别版订购活动已经结束，该活动启动仅仅89分钟，全部300辆Smart流光灰特别版已被订购一空。

“可以说，Smart此次顺应电子商务的热潮，首次在线上市一款新车并以京东为惟一平台接受客户订单，取得了巨大的成功。”有业内人士分析说。

据Smart品牌总监何思凡介绍，自2月10日京东商城Smart流光灰特别版销售页面上线以来，有超过17200名京东注册用户点击收藏页面，在短短10天内活动页面网络点击量已超过227万次。

何思凡告诉记者，此次与京东合作，很大的原因是双方的客户群体非常相似。现在越来越多的人喜欢网上购物，年龄在20岁到60岁不等，但他们一个很大的共性就是拥有年轻的心态、喜欢新鲜的事物和新鲜的生活方式，这些特点和Smart的用户群体是不谋而合的。

“网购的模式在中国是第一次，在海外其他市场没有做过类似和电子商务的合作。在中国，电子商务的发展非常迅速，也希望通过这样的形式吸引更多的人群。京东商城有很多稳定的用户，我们也想通过这个活动吸引更多的消费者。”何思凡说。

Smart的总体营销思路无疑是正确的——积极开展营销，引领潮流。此前，奔驰聘请了NBA巨星科比作为Smart的品牌使者，作为5次NBA总冠军得主，科比在中国的影响力可想而知。这也符合Smart年轻、时尚的品牌特性。

其实，在近两年的努力下，Smart品牌已经取得了不错的成绩。2011年，Smart实现了1.1万辆的销量；今年1月份，Smart的销量再创新高，增长340%，达到了1443辆，接近于2009年引入中国时全年的销量，这也让奔驰旗下的精灵小车Smart品牌决意加大对中国市场的营销和经销商拓展力度。

这一点也表现在网络的扩展方面。何思凡在接受媒体采访时表示，2010年，Smart只有28家经销商，而截至目前已有67家，但主要在大城市，而中国二三线市场的潜力非常大，今年Smart在中国市场的开拓，重点在于二三线市场和网络的扩张。