科思世通董斌：互动营销的价值与效果考评

"从客户的角度来看互动营销的价值的话，其实是一个比较综合的价值所作，首先有品牌的认知、信息基本的到达，其次可以开展一些互动活动，最后可以直接实现一个品牌的层面。"

在由艾瑞咨询集团主办的"2010第五届艾瑞年度高峰会议"深圳专场上，科思世通副总经理董斌阐述了他对互动营销的价值的看法。

运用新媒体进行网络广告的营销

董斌总结了科思世通的广告营销策略。"我们无非是跟着网民的鼠标走就可以了，比如世界杯我们跟新浪、《体坛周报》举办了''''史上最牛的球迷''''的招募到南非去，还有一些网民最新的然后又有一定规模和一定影响的一些网络行为，比如说门户类。视频资源这是一个新的、很好的广告媒体，还有垂直类的视频媒体，还有就是利用年轻网民最热衷的秒杀，在短短一个多星期里面吸引了一、两千万用户的关注，其中有上千万来注册参与这个活动，实际上就是跟着网民的鼠标走，他看视频我们就深入到视频里面去。"

如何考评互动营销的效果

董斌介绍，科思世通最终目的是要卖车，做互动活动一方面是为了扩大品牌的认知，让受众通过一个有趣味的活动来了解产品，最终还是为了把车卖出去。

"我们对广告传播效果的考量，除了有参与活动顾客的人数以外，还有报名试驾的板块，包括团购，以这些来作为整体广告效果的考量，当然广告效果的基础还是要看有多少人知道，有多少人关注、参加了这些活动，这是一个立体的考量。"

董斌认为，互动营销不光是参与到互动本身，还是要看互动本身对企业产品了很大的价值。

"我们公司之前在Google">谷歌也有投放，除了报名参加游戏的人数以外，到底有多少人来填资料试驾的，有多少是从媒体带来的，我们都有详细的媒体考核指标。"

最后，董斌总结，精准就是在对的地方找到对的人，说对的话，无论是内容、关健词匹配，还是固定跟踪，其实都是假设我们能在对的地方找到对的人然后我们再给他对的广告。