MediaV杨炯纬：将效果广告拓至垂直类电商

在电商广告客户占比接近八成的现状下，效果广告服务商MediaV目前主要服务大型电商平台。MediaV CEO杨炯纬介绍，下一步将针对更长尾、细分的电商企业建立新的广告平台，以满足广告客户投入万元级别也能实现ROI的提升效果。

杨炯纬介绍，目前电商客户已占客户总数的70%-80%，今后会进一步拓展电商客户数量，但将集中发展更长尾、细分的企业。

之前MediaV主要客户合同都在100万以上，而对于更小的投放要求无法完成，这源于MediaV还没有建立起智能化程度更高、投放形式更加精细的广告平台。一方面，不能因为广告客户投入金额低而降低服务门槛，另一方面小的投放需求意味着要到达更加细分的人群。经过两年的观察、调研，杨炯纬认为要搭建这个平台，必须掌握更多的用户数据，并且提高对数据的应用能力。比如，一家男装B2C的目标人群，要比京东商城的人群更窄，你要通过数据分析来屏蔽部分女性群体，并且找到与这家男装风格相符合的人群。

因此，目前MediaV仍然坚持将近40%的运营成本投入到研发中心和团队的建设中，平均每月投入百万元用来采集数据。MediaV已经建立了北京、上海两大研发中心，其中北京主要负责研究如何提高ROI，而上海中心主要负责后台数据处理能力的提升，以及帮助媒体提升广告价值。“这样能够达到一边挖掘媒体价值，一边利用其价值的效果”。

杨炯纬介绍，在加大成本投入之外，MediaV也对媒体广告位资源进行了整合，这包括国内排名前十的门户网站、垂直网站等。未来，这个平台希望能达到Google所提倡的标准，即让每个消费者在广告里看到不一样的商品。举例来说，如果一个用户刚刚在奢侈品B2C优众网上浏览了某一个型号的手镯和一个Coach的包包，如果她没有下单购买，在关闭网页后去奇艺网上看视频，或者是登陆了人人网，那么将在以上两个网站的广告中看到刚看到的两件商品的广告。

杨炯纬解释，新平台的广告投放能够实现从广告跟着人走向商品跟着人走的转变，意思是只要你在B2C网站上有了购买某件商品的意向，相关广告会一直出现，直到你下单购买为止。“当然，在广告第一次出现之后，我们会继续搜集数据，以整合用户的逗留时间、兴趣衰减度等，在经过复杂的计算之后，进行二次、三次的重复推送”。目前这一投放形式已经覆盖奇艺、MSN等网站，但同时也在技术实现上碰到了困难。如在新浪网进行投放时，新浪方面需要提前审核广告内容，但事实上这一广告内容是跟随用户的点击而生成的，在这之前没有人知道广告内容是一件衣服还是一瓶洗发水，这也要求MediaV事先要对进行投放的客户的平台进行审核，确保不会有违禁内容出现。

而针对时下快速发展的微博，杨炯纬坦言还在琢磨这一平台对营销的价值。“目前效果较好的微博营销，都是创意内容导向的，需要专业的团队来支持原创内容和活动，但现阶段内很难快速复制，因此也难成规模。而且目前的问题是，广告主难以正确判断微博的营销效果，只能通过粉丝数、转发、评论等数据来衡量，但这些数字都可以由机器做出来，这样一来健康合理的营销模式将受到挑战，因此现阶段还不适合电商大规模进入”。

数据显示，在电商资本热潮的推动下，MediaV的年营收总额已超过5亿元，杨炯纬表示目前公司没有盈利，会持续将资金投入到技术、研发等领域。目前，资本对电商进入到一个观望期，这会给行业带来益处，第一更多电商公司会停止圈钱烧钱，把重心放在提高用户体验、提升资本利用率上。第二，当资本进入退潮期，才能让用户看到更多的好公司，因为只有具备核心价值的电商企业能够在资本寒冬里存活下来，并且与同行拉开差距。