新意互动吴孝明：互动行业之机遇与挑战

全球广告市场规模递减。网络广告因其品牌渗透率高、精准度高、受众庞大等优势，愈发受到广告主的青睐。2009年，互联网成为广告收入唯一增长的媒体，全球网络广告规模达到540.7亿，占全球广告总体市场份额的12.4%，同比增长2.3个百分点。而在这之中，中国网络广告市场是绝对特殊的一个高度集中的市场。2009年中国网络广告市场，在全球占领主导的地位，特别是搜索引擎跟门户网站。互联网广告中广告主的数量也极具增加，相比2008年的广告快速成长达52%。据非正式统计，其中互动广告公司或传统广告的互动部门到今年超过100家。在这种快速成长中，互动领域一片蓝海，带给众多业界人士无限的想象空间和发展机会。然而机遇总是伴随着挑战而来，互动广告企业将如何在未来的竞争中屹立不倒成为了目前业内关注的焦点。

走在趋势的前沿

对于一个互动广告公司来说策略、创意、服务是永远逃不开三个主题。新意互动（CIG）吴孝明博士说，我常常和公司客户、同事们交流："如果满意今年的表现，满意今年的服务，今年就是明年的起点，明年的开始一切归零，我们需要更多的提升。"吴孝明认为，作为一家广告公司应该不断提升自己的创意、服务和策略，然而将这一问题落实在互联网领域里，则更要求互动广告公司要时时刻刻走在整个互联网趋势的前沿，比客户更敏感，甚至比市场更加敏感。

正如2009年中旬，新浪第一个推出微博平台时，很多人都无法相信，在今年下半年，微博会有这么红火，甚至有人并不看好他。而就在众人议论纷纷的时候，在2009年11月20日广州车展期间，在新浪微博中火速传播的"带着围脖看车展"活动映入人们眼帘。这个活动是新意互动（CIG）帮助客户福特在车展中策划了一个带有前瞻性的互动事件，在2010年的微博活动中，所有到场的参观者还可以从APP，苹果的iPad上下载软件到手机，结合移动互联网为客户产品品牌与用户实现了互动， 效果俱佳。新意互动也因此成为帮助汽车客户在国内第一个应用微博技术的代理公司。吴孝明表示，给出客户策略建议，并加以实施的同时，收获了良好的效果。而在这其中我们不难发现，技术在互联广告企业中的应用变的愈发重要。

不断更迭的技术

以技术见常的专业公司比比皆是，而互联网广告公司绝对不同于IT公司，但这并不代表互联网广告企业能够脱离开技术，他们甚至更应该进一步的拥有技术，因为在互联网的平台上，单凭很多创意的实现是不够的，他们还必须要掌握技术。

2007年长安福特蒙迪欧上市时制作的纯3D的产品网站，使得随后上市的新车纷纷采用这种展现方式。而作为互联网广告公司来讲，不仅要想到这个方式，还应该成立一个纯3D的部门，那么这样一个团队意味着什么呢？纯3D的概念，不需要摄影棚、不需要外拍所做出来的3D呈现效果。他不是一个棚拍的画面，是完全3D的制作，也许专门动画的公司会有更高的技术含量，但如果一家广告公司拥有这种的技术，起码在国内目前来讲已经相当靠前。

当然假如你要在室内做一场新车上市发表会，并且想要在舞台上摆上一部真车，让它在有限的空间内展现其动感与活力，那么这时AR则成为与3D技术一样必不可少的技术。AR技术将为你制作出一台虚拟车子，你甚至可以为了展现他的操控性，来一个360度的旋转。这对于比较大的物件的产品上市，有很大的辅助效果。

同样的道理，假如你碰到一个销售顾问，介绍产品的时候，他用的是iPad，里边有很多的产品介绍，他是视频的，不是平面的，你也会对此产生更大的兴趣。可见广告企业所掌握技术的更迭使广告主受益匪浅，可他们不能忘却的是，营销效果的评估数据才是最有说服力的。

营销效果的评估能力

投放点击不是太多，就意味着网民对产品没有留下任何的印象吗？效果的评估一直都广告企业最大的课题，当他们帮客户执行一个方案或年度项目时，在最后结案那一刻，他们的服务营销效果怎么样？也许用曝光率、也许用成交量很难解决这样一个问题。

但是如何能将这些做到更好呢？吴孝明表示，效果评估不应该是单一的标准，就像现在存在着很多的评估标准一样，不同的对象、不同的时期有不同的评估标准，它是动态的。广告投放效果评估也应该是针对不同的媒体类型、针对不同的投放目的，设立不同营销指标效果的权重，然后综合计算。

同时在单次投放中，要考虑到这几个现象素质。CPC、CPA、CPE、CPN。吴孝明表示，如果针对汽车垂直类的网站进行媒体投放，首先侧重的则是ECPM，要占到30%的占比。按照这样的设定，我们才能综合算出这一次的C-ROI到底是满意还是不满意，有的不再是单一的指标。在流程中应该不断的进行目标分析、区隔、尝试、投放，然后做一些新的优化方案，然后不断的循环。每一次的投放，都要比前一次有更好的效果。

正所谓得数字营销者得天下，互动营销迅速创起，广告主对这样的营销认可度越来越高。新客户中有70%对数字营销越来越重视。当然随即而来的是更多新奇的媒体资源互相竞争、互相传播，整合传播将会成为未来的常态。更重要的是有越来越多不同的广告资源，如媒体联盟、电子商务会是更重要的媒体传播平台，这样的数字、营销的竞争则是需要业界人士未来思考和面对的问题。