不请明星代言 宝马重在挖掘明星车主价值

一提到豪华车，人们自然想到宝马，明星也不例外。即便那些阅车无数的主，车库里也少不了一辆宝马。坐着大奔驰的老板，他自己出去玩的时候往往也是一辆宝马。宝马似乎成了豪华私人驾驶工具的代言。

由于这种品牌感召力，宝马在中国地区请明星代言的品牌。但多年来宝马对自己定位于“成功、时尚”的品牌形象的经营无疑是相当成功的，与宝马“有染”的明星，从来就不缺。

话题女王郭晶晶无疑是宝马品牌的忠实粉丝，在奥运会之前，她的座驾是一辆MINI，而奥运会之后，她很快又用拿到的金牌奖金买了一辆X6；田亮的老婆叶一茜怀孕时，开的是一辆X5；姚明的座驾是一辆宝马7改装车；李宇春年初给一家杂志拍广告，开的是一辆Z4；十八岁的“谋女郎”李曼开的是一辆宝马3……几乎覆盖了宝马全系车型。

他们都是宝马的金字招牌和活广告，因为当身为宝马车主的明星们爆出什么新闻时，那些八卦记者们绝不会忘了提一句他们的座驾。

话虽然开宝马的不一定是好人，这些明星新闻也不是那么劲爆，但从营销的角度来说，宝马成功地将自己的品牌形象融入了明星的日常生活，其“明星营销”的功夫可说已臻化境。

宝马中国公关部一位负责人表示，宝马汽车在明星圈里销量很大，而明星个性化又很强，如果请某个明星代言，那么其他的明星很可能就放弃了宝马了。而目前，还无法找到这种凌驾于所有明星之上的超级明星，所以宝马目前也找不到合适的代言人。

他坦言，找形象代言人这种营销手段没有问题，对开拓市场也有一定作用，但是必须找一个与品牌相契合的，否则适得其反。这是一种风险很高的营销方法，所以企业在做的时候要非常谨慎，所以宝马至今还未涉及，甚至在车展上都不找车模。