奔驰主动出击向明星卖车 销售传播两不误

在超级女声角逐三甲后的第二天，奔驰中国4S店的高级销售顾问给张靓颖写了一封直邮信。信中表示，“张靓颖同学，对你来说，你最适合的车型就应该是E级。或者说，E级的典雅、品味更加适合你这样的与所有超女不同的人。也因此，我宁可破例即使你不购买奔驰车，也会将一款精致、典雅的E级车的车模赠送给你。”

如果说这是“凉粉”的个人追星行为，我们大家大可不必惊奇和诧异，这个年代什么样的fans都有。毕竟“超级女声”的影响力远远超过了所有人的预料，而且这个娱乐节目把全国2．1亿观众牢牢地锁定在电视机前，创下中国电视收视率的新高。

然而，我们不能把它看作个人行为，为固定的人发送直邮信战役奔驰中国已经持续了一年，奔驰高级销售顾问给超女名人张靓颖的直邮信目的是建立好感，并且充分调动其影响力，扩大奔驰的品牌知名度。

据悉，定期给固定的人发送直邮信是奔驰中国的一场持续的营销谋略。奔驰中国的直邮行为效果还不错，尤其是各个车行也都收到了可观的效果足以证明这个谋略的威力。因此，张靓颖收到后，只要有传播的动作，只要有议论动作，只要有赞叹的动作，直邮信的效果就达到了。

零点调查公司的董事长袁岳说的好，“在过去若干年中，还没有一种营销动员方式能形成如超级女声一般的影响效果”。在商人的眼里，与其说超级女声是一项娱乐，不如说那是一单大生意。

奔驰中国这招可说是真绝！不排除奔驰中国销售公司不乏“凉粉”，如果我们把这次只有行为看作是纯粹是“凉粉”个人行为，那么这样的新闻除了让不少“超迷”津津乐道之外，不久就会被渐渐淡忘。但是奔驰的直邮却是以公司的名字，这就是奔驰的高明之处。以最简单、低成本的方式，在超级女声特火爆的时候，无疑是给“凉粉”们最大的“呐喊”。同时，这无疑也把超女的热浪吹进了汽车界。

尽管有人质疑超女，但是超女的新闻可谓是娱乐新闻头条当中的头条，更何况在“凉粉”当中有不少的车主和车迷朋友，这样的新闻怎么会不热?能让1．2亿的读者了解的汽车新闻，恐怕少之又少吧!虽然这样的新闻会随着超女热潮的过去而渐渐降温，但是上哪里去找这样廉价又有效应的宣传方式呢?

从营销的细分方法来看，奔驰的直邮信更确切一点说是“宣传”。一个娱乐营销的时代已经来临。其商业价值也就成为接触独特消费者的营销链条中最有市场权力的一杯。

除了抓住“热点”，奔驰中国这一举动的另一个高明之处在于“诱惑”!现在的读者或者消费者多多少少有某种猎奇心理，要不也不会存在这么多“狗仔队”和八卦新闻。满足读者和消费者的猎奇心理，最好的办法就是“挖个坑，放些诱饵”。也许奔驰中国的直邮信并无此意，但是旁观者难免有这种想法。

看到奔驰中国这样一则新闻，很多读者的第一反应是：奔驰E级车长什么模样!在这样好奇心的驱使下，他们就会主动去留意或者查询这个型号的车，这比电视上无数次被动的灌输给消费者的广告片效果要强得多。因为她丢给消费者一个诱饵，让他们主动去了解，使他们愿意去了解，这样该车留给消费的印象更加深刻，而且有种满足感，而没有对外界信息主动侵入大脑的排斥逆反心理。这也是为什么“循循善诱”总比“强奸民意”要强百倍的原因。

“如果企业能够深刻把握大众的消费心理和娱乐精神，然后通过出色的、甚至奇特的活动和方式迅速吸引大众的关注度，成功就会成为一种相应而来的副产品”。