营销招数匮乏 车企重金豪赌一线明星代言

2010年4月，奇瑞汽车旗下的瑞麒品牌请梅西做代言的消息不胫而走。而高达500万欧元的天价代言费，成了媒体关注的焦点。

事实上，除了2006年世界杯期间业界盛传的联想一亿元人民币请小罗做代言外，奇瑞已经刷新了国内企业付给明星代言费的最高纪录。就算放眼全球，这个价格也算是偏高。比如：1999年，别克汽车与伍兹签署了5年的形象代言合同，每年也只是支付500-600万美元的佣金。而法裔加拿大著名歌星席琳•迪翁2003-2005年为克莱斯勒汽车作形象代言人，酬金总额为1400万美元。

事实上，奇瑞大手笔请明星代言，去年就开始了。2009年9月，奇瑞开瑞优优在河南郑州上市，上市当天在场媒体、经销商最津津乐道的不是开瑞优优的价格、销售目标，而是开瑞优优形象代言人——“魔术师”刘谦的代言费用，3年费用达到1900万元左右。

据了解，目前国内车企请明星代言越来越大手笔了。比如：周杰伦代言雅力士、章子怡代言奔驰、刘翔代言凯迪拉克、成龙代言三菱等，费用都超过1000万元。相比之下，凭借《不差钱》一炮而红的小沈阳200万元代言长城酷熊的身价倒真显得有点“差钱”了，翻开中国汽车企业近几年来的明星代言身价，小沈阳200万元的代言身价竟然是十强不入。

不过迄今为止国内汽车请明星代言最“不差钱”的还不是上述这些车企，也不是北京奔驰、华晨宝马、一汽奥迪这些豪门，而是一汽马自达，今年上半年，一汽马自达6睿翼正式上市，该车的明星代言人——“美国神童”菲尔普斯代言费用达到惊人的2000万元，按照睿翼一辆车2万元的利润计算，菲尔普斯几乎是一个人拿走了公司1000辆车的利润！

当然，还有一个传闻，至今没有被证实，那就是雪铁龙有意花3000万美元聘科比给C5做形象代言人，如果这个生意成了，无论是梅西还是“飞鱼”都会张大嘴巴说不出话来的。

好了，现在就让我们数一数，那些明显代言最“不差钱”的12大车型，看看在明星的光环下，这些车型是否也走上了销量的“红地毯”。下面我们就对国内代言价格排在前面的案例进行逐一分析：

1、梅西代言奇瑞瑞麒

      身价：5000万

      品牌契合度：3星级

     点评：梅西的足球天赋不容怀疑，他在联赛中的表现也让人兴奋，这也许是奇瑞豪赌他的原因，但是，梅西在2010年世界杯上的表现确实差强人意，甚至被称为“没戏”。也许奇瑞忘了2006年联想重金签下小罗的教训，把太多的鸡蛋放在一个篮子里。即便如此，奇瑞在对梅西的使用上也没什么亮点，自始至终未听见梅西说过一句话，还不如腾讯呢。因此，瑞麒至今市场表现也非常糟糕。看来，钱是白花了。    

2、菲尔普斯代言马自达6睿翼

身价：2000万元

品牌契合度：4星级

点评：有“飞鱼”之誉的菲尔普斯在北京奥运会上连夺8金让世人为这位天才的游泳健将震撼，一汽马自达如此大手笔聘请他担当代言人也显示了对睿翼的志在必得，两者同为运动天赋出众的“天才”，不知道马自达6睿翼在“飞鱼”的带领下能否上演自己的辉煌？而飞鱼的“事故”也差实让马自达措手不及。

3、刘翔代言凯迪拉克

身价：1500万元

品牌契合度：3星级

点评：作为曾经的“飞人”，1500万元的代言费显示了刘翔与众不同的身价，凯迪拉克cts和刘翔具有一样的运动天赋，两者的结合倒也无可厚非，但遗憾的是，两者的命运也同样让人唏嘘。2008年，昔日高高在上的天才跌落凡尘，通用汽车更是遭遇破产保护的命运，凯迪拉克这个美国的象征一度也面临着难以为继的困境。

4、成龙代言三菱汽车

身价：1400万元以上

品牌契合度：4星级

点评：身手矫健的成龙配上日系的高性能汽车厂商——三菱汽车，倒也相得益彰，不过在市场推广中偏慢一步的三菱汽车也许更应该学习大哥在娱乐圈中红足40年的秘笈。不过成龙大哥在代言上的成绩着实不怎么样，几乎只要他代言的产品结果都不怎么好，也许是宿命吧。

5、刘德华代言讴歌TL

身价：1200万元以上

品牌契合度：3星级

点评：出道30年以来，刘德华堪称香港“天王中的天王”，他的魅力，道不在于他无可匹敌的贵族气质，而在于他的踏实和勤恳，从这点来说，运动、贵气的讴歌和刘天王并不相称，也许，讴歌看中的还是天王在华人世界里无与伦比的影响力和号召力。

6、张曼玉代言奥迪

身价：1000万元

品牌契合度：5星级

点评：从2004年到2008年，张曼玉连续4年担当奥迪品牌大中华区代言人，轻松斩获4000万元酬劳，在华裔女星中的“天后”地位，彰显无遗。自1980年代出道，张曼玉仿佛一颗被时光不断打磨的钻石，每多一个侧面，便更加光亮永久，30年的时光打磨，磨去的只是她初出茅庐时的青涩懵懂，留给她的更多的是面对世事浮沉的淡定从容。作为香港女星中“巨星中的巨星，女人中的女人”，奥迪选择张曼玉说明了他们精准的眼光，而张曼玉也绝对是奥迪英杰会里，最耀眼的英杰。

7、章子怡代言奔驰

身价：1000万元

品牌契合度：3星级

点评：排名第六的明星代言是近年来风头正盛的章子怡，2008年，章子怡成为奔驰SLK的品牌形象代言人，酬劳同样达到8位数，以章子怡今时今日的地位，这个酬劳似乎也并无不妥。娇艳欲滴的“国际章”、动感十足的SLK，二者乍看上去似乎并不登对，但结合在一起却颇有化学反应的效果，娇艳的章子怡给了slk独特的冷艳魅力，而奔放的SLK则给了章子怡不常见的干练本色，不过对一般消费者来说，这二者的结合似乎略显嚣张。

8、周杰伦代言雅力士

身价：1000万元

品牌契合度：2星级

点评：时尚、耍酷的丰田雅力士寻找年轻的周杰伦担当形象代言人，似乎并无不妥，不过可惜的是，目前追逐周杰伦的年轻人似乎还没到购买汽车的实力，请周杰伦代言赚足眼球却没能赚足“腰包”。毕竟，1000多万元的代言费，对于售价不足10万元的小车来说，开销不可谓不大。

9、刘谦代言开瑞优优

身价：1900万元(3年)

品牌契合度：4星级

点评：微车找明星代言现在已成惯例，王宝强代言东风小康，张丰毅代言五菱荣光，范伟代言吉奥……明星成为微车营销的手段，后起之秀的开瑞优优要想杀开血路必须棋出险招，1900万元“绑定”刘谦似乎代价过大，但对在市场推广上长袖善舞的奇瑞汽车来说，这样的投入如能换得迅速打开市场局面，也并无不可。

10、金城武代言伊兰特悦动

身价：600万元左右

品牌契合度：3星级

点评：金城武是娱乐圈中罕见的“绯闻绝缘体”，出道至今几无绯闻缠身，请他出任品牌代言人不会错到哪里去，新伊兰特悦动上市后市场表现奇佳，倒并不一定是金城武代言的功效，但我们至少可以肯定：金城武至少没有像其他明星代言一样，给这个品牌惹出负面新闻和麻烦。以金城武俊朗、神秘的巨星特质以及出道以来几无绯闻的踏实作风，北京现代这笔费用花得也许并不冤枉。

11、米勒代言科鲁兹

身价：500万元

品牌契合度：3星级

点评：上海通用在今年年初以大手笔聘请好莱坞巨星、《越狱》主演米勒担任其雪佛兰科鲁兹的品牌代言人，500万元的代言费对好莱坞巨星来说或许并不算贵，但考虑到金融危机中美国市场一片凄风苦雨，此情此景之下来到中国淘到500万元的“黄金”已算难得。上海通用洋气、大气、国际化的视野在其聘请代言人这样的小事上也得到体现，米勒和雪佛兰科鲁兹的合作倒不一定算得上是珠联璧合，但互有帮助是肯定的，对很多时尚的“小资”来说，不一定认识开车的那个“老外”就是米勒，但看见一个金发碧眼的帅哥在那开车，也许就是他们眼中的时尚。

12、小沈阳代言长城酷熊

身价：200万元

品牌契合度：4星级

点评：有人说小沈阳和酷熊太不配了，酷熊很阳刚，而小沈阳娘娘腔，但你也许忘了，小沈阳在人们心中除了“娘娘腔”的形象，还有“纯爷们儿”的自我评价。而这种矛盾同样存在于酷熊这款车上，尽管名字很阳刚，但其实长得很婉约，而且并不是普通的婉约，而是显得怪怪的。如果仔细品，和小沈阳是多么的般配啊，可以说是人车合一了。