熊猫手机中“标王”并邀影帝梁朝伟代言

2002年11月的北京梅地亚，熊猫一掷亿金至今让人记忆犹新，不过这笔数额庞大的广告款将会有什么样的内容支持却为业界留下了一个谜。另一个让马志平先生信心十足的理由则是其领导的熊猫手机的分销渠道，以及他们重金签下的形象代言人——梁朝伟。

2002年11月的北京梅地亚，熊猫一掷亿金至今让人记忆犹新，不过这笔数额庞大的广告款将会有什么样的内容支持却为业界留下了一个谜。如今这一切都终于有了答案，就在五月旺季来临之时，熊猫手机宣布已与国际级影视巨星，香港影帝梁朝伟签订合约，其将作为熊猫手机的代言人出现在近期投放的一系列广告之中。相应地，熊猫手机的新一轮品牌扩张也随即展开，不过这次，熊猫要打造的却是一个国际级的品牌。

用“经典”打造品牌

“在品牌代言人上，我们选择了很久才最终决定了梁朝伟，因为他富有内涵、气质优雅、卓尔不群的个人形象已及国际影响都与熊猫品牌的‘时尚、经典’内涵不谋而和。”主管熊猫手机全球业务的熊猫移动总经理马志平先生如是说。

诚然，重新上路的熊猫手机在取得了麦克赛尔的技术支持后，品牌重塑已经成为了现时的当务之急。虽然表示不方便透露此次合作的具体金额，但是熊猫手机的市场总监郭云霞女士向记者透露，这次的投入是千万级的。这相信也将是今年熊猫大动作之一。而投向重金的直接目的则是希望“熊猫手机今年的产销量能达到300万的目标，正式进入国产手机的前五名”。而这一目标已经和分家前的爱立信熊猫的国内排名相差无几，只用了短短一年的时间就能重新回到市场的前列，熊猫手机的发展不可不谓“神速”。

但这显然是熊猫重新起飞的第一步，选择梁朝伟也同样不只是为了重回国产手机排行榜，进一步打开国际市场，成为具有国际影响力的世界级知名品牌才是熊猫手机的真正目标。对此，马志平先生坚信不疑，“我们目前手机产品的外销和内销比例是2:1，熊猫的多款手机在欧美市场都相当受欢迎，这一优势我们将会继续予以保持。”显然，和麦克赛尔的合作不仅为熊猫带来了技术强援，也为其开启了国际市场的大门，而这次与梁朝伟的合作无疑则标志着熊猫手机在产品国际化的路线上将会渐行渐远。

火力集中中高端

当然，做手机这个行业最终要看的是产品，广告做得好、产品跟不上那也同样没戏。

对此，熊猫显然有足够的认识，据郭女士介绍，虽然熊猫移动成立才刚刚一年，但目前已上市的产品已经超过了12款，除少部分和早期的爱立信手机还有些雷同外，绝大部分已经是具有独特风格和时尚造型的熊猫产品了。而今年五月份以后，将会二十多款的新机陆续上市，平均每月面市的新机都不会少于两款，而这些新品则都会打上熊猫此次广告攻势所阐释的“时尚、经典”的烙印。

在具体的产品策略上，马志平先生则表示，新品主要是和合作方麦克赛尔合作研发，其中具有GPRS、MMS、K-Java、摄像头甚至是PDA功能的产品一应俱全，不过目前的精力主要还是放在了GSM手机方面。同时，基于国人的消费习惯考虑，熊猫手机也会和一些韩国厂商进行合作，采用他们的技术推出一些新品。

此外，他还表示，由于熊猫手机目前已经将其品牌的内涵定义在了“时尚、经典”的范畴，所以在新品的推出上会采取主打中高端兼顾低端市场的策略，尤其会在手机的外型上下功夫，“我们的目标是将熊猫手机塑造成时尚人群的首选品牌”。显然，这样的手机选型路线也更加适合代言人梁朝伟的形象。在采访过程中，马志平先生还向记者透露了一个颇有趣味的细节，身为代言人的梁朝伟对于熊猫的GM800这款手机可谓是情有独钟，当其发现这款手机的水货已经在香港市场出现时曾主动致电马志平先生，并声称自己时刻注意熊猫手机在香港的动态，俨然已经成为了熊猫手机在香港的“卧底”。就连国际级影帝也怦然心动，熊猫手机的中高端路线无疑已经取得了相当的成功，当然进一步的市场认同则需要更多成功产品的支撑了。

技术渠道两手抓

在坚持开拓国际市场的同时，在国内市场进一步站住脚跟显然也是熊猫手机品牌拓展的重要一环。但是面对国产手机同质化形象日益严重，市场空间也在不断缩小的局面，熊猫手机将会怎么做同样耐人寻味？

对此，马志平先生自有一番看法，他表示目前国内的手机厂商大多采取了使用日韩厂商的手机设计方案或是直接引进整机的策略，使其对国外厂商的依赖性很强，而且部分厂商甚至都没有自己的生产能力，全部依靠进口或是OEM生产。无疑，这部分的厂商是没有真正的竞争实力的。而熊猫手机则不同，不仅拥有年产能力达1000万台的先进生产设备，而且有欧洲顶级的手机厂商麦克赛尔的技术支持，目前已经拥有了几乎全套的手机设计、研发和生产能力。这些都已经为熊猫手机提供了最有力的支撑。“俗话说，谁笑到最后，谁笑得最美，”马志平先生对于熊猫手机在业界预言的2003年手机大战中能够活下来并且活得很好显然深具信心。

另一个让马志平先生信心十足的理由则是其领导的熊猫手机的分销渠道。负责国内业务的李新春副总经理表示，熊猫移动在策略上具有超前的灵活性，反应快、机制活已经成为熊猫渠道的新特点，而坚持走地包制的熊猫手机更是成功地走出一条国产手机渠道的新路子，这一点，熊猫手机目前遍布全国的全国18个独立分公司，300余个办事处无疑是最好的证明。而在这样灵活的渠道支撑下，熊猫手机去年底的单月手机销量就突破了12万台，进入今年，这个数字仍在激增中，相信在梁朝伟代言的广告强势出击的局面下，熊猫手机必将有进一步增长。

背景资料

麦克赛尔：欧洲著名手机设计公司

麦克赛尔是谁？这家1997年6个从诺基亚研发部门自立门户出来的人成立的技术公司已经成为欧洲一家非常著名的手机设计公司，爱立信目前有多款机型就是麦克赛尔的作品，而它为熊猫手机提供的第一款机型M818几乎和爱立信一款手机一模一样，MPC的总裁曾说，这两款手机使用的是同一个技术平台，功能接近，差别只在外观和应用软件上。对于麦克赛尔来说，在炙手可热的中国拥有了一个最好的手机工厂，“不知道有多重要。”熊猫选中麦克赛尔“不是因为价钱的原因，而是双方互补性太强了。”